對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，每個站長都是在眾說風云，可能我們有時候太在乎一種概念性的東西，做網(wǎng)站程序的，理念中認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是體現(xiàn)在程序的功能和用戶使用方便性上;做美工頁面設(shè)計的可能重點在用戶界面的感覺和頁面體驗上，做SEO網(wǎng)站優(yōu)化的認為只要把網(wǎng)站的優(yōu)化排名、收錄、訪問量和留言量做好是重點;在站長這個行業(yè)中，大家都曉得，最終的結(jié)果和見效的是看網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率的，在企業(yè)也就是轉(zhuǎn)換成了一種訂單，在服務(wù)行業(yè)也就轉(zhuǎn)換成了一寫VIP客戶，在廣告行業(yè)也就成了一種客戶效果體驗等等這些，其實我們都往往把技術(shù)這塊看的太重太強;一個好的營銷團隊，真正的說是需要一個金三角的支撐，而大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通常犯錯誤的就在這里;拿這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的企業(yè)和那些做實體經(jīng)營性質(zhì)的企業(yè)，你如果接觸過，可能會強烈的感覺到在側(cè)重點上的異樣;網(wǎng)絡(luò)行業(yè)太注重在網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)方面的突破，而實體經(jīng)營企業(yè)在銷售領(lǐng)域氣氛特別濃;而在目前網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展階段，真正能把網(wǎng)絡(luò)和市場結(jié)合做好的企業(yè)對比的看下，他們都有一個共同點就是都有自己的側(cè)重點和輔助面。
我之前在網(wǎng)絡(luò)公司工作過，也了解他們在給客戶做網(wǎng)站的時候，都是把沒一個企業(yè)網(wǎng)站當作一種任務(wù)在不停的復制，最后交工，當然這個時候?qū)Ψ浇o予回報的都是一些成本費用，更委婉的說就是一種辛苦錢;而后來慢慢的到網(wǎng)絡(luò)營銷類的公司，目前完全轉(zhuǎn)變了，我這個時候從以前單純的把一個網(wǎng)站當作一個任務(wù)，而現(xiàn)在，我知道我們在做的卻是一個需要我們?nèi)ミ\營，接觸這個網(wǎng)站為客戶帶來效益的一種產(chǎn)品，用一句比較雷人的話就是：我們賣的不是網(wǎng)站，是服務(wù)，是效益，是為客戶帶來利潤的產(chǎn)品;而這樣的效果恰恰與之前的相反，同樣的網(wǎng)站，不同樣的方式，得到的回報反而相差如此之大，最終，我開始慢慢的喜歡了一種叫做網(wǎng)絡(luò)運營的說法。
也許上面這些可能聽起來會很乏味，枯燥，空談，感嘆，說點兒實際的;上星期去火車站那邊買東西，無意間在路邊又遇到一個舞臺誘惑路人購買產(chǎn)品的活動;這個活動大家可能平時在街邊路攤都見過，就是那種免費發(fā)放禮品的，我停下來從頭到尾觀察了下(因為以前被這樣的方式誘導過2次)，發(fā)現(xiàn)從沒有一個路人圍觀到紛紛跑過來搶購，我知道了他們這完全是抓住了路人的一種愛占小便宜的共性。
剛開始，莫大一個舞臺上，一個“主持人”在吆喝了幾聲免費發(fā)送禮品之后，開始向臺下拋出幾種小禮品(牙刷、布娃娃、手機鏈)，然后路人看到紛紛跑過來，慢慢的，臺下人開始越來越多，知道臺上停止發(fā)送小禮品主持人叫停，臺下才慢慢的停止騷亂，接下來重量級產(chǎn)品登場，一部標價999的手機+一塊699的腕表準備免費發(fā)送，場地頓時又開始了躁動;我但是也有一種沖動上去，但是聽到主持人反復的強調(diào)，在場的必須搶到他手里拋出的10張卡片才可以去領(lǐng)取獎品，特別強調(diào)，僅限10名，而且在拿到卡片的同時3分鐘以內(nèi)必須領(lǐng)取，否則實效作廢;但是，在領(lǐng)取獎品的同時，這塊999+699的獎品領(lǐng)取者必須給予299元來回報這次大力支持活動的廠家和經(jīng)銷商們，說還必須大家下去用的時候多宣傳，聽著倒是感覺有這么回事的，感覺我們大家都是在占便宜，結(jié)果更是夠絕，明明說的僅限10名路人，但是，在拋出的時候我觀察的不止50張;基本估算了下，有60%的人都完成了這次的活動，最后用299拿到了所謂的獎品。
總結(jié)如下：
1、抓住了人愛占小便宜的心里，開始免費拋出不值錢的牙刷等小禮品;
2、利用緊張氣憤中帶動路人不冷靜的決定;
3、有了托第一次免費領(lǐng)取了一份大禮;
4、利用人們在心理上的反映，物以稀為貴，僅限10名為由;
5、有了短時間的顯示，3分鐘，讓路人不能冷靜的停下來正確的思考;
6、大量發(fā)送所謂僅限10名的卡片，大面積路人參與，價格低廉上的誘惑，最后購買“”超值的獎品“”
其實這類的活動不是說廠家的端倪，而是一種抓住人們心里的一種營銷方式;這類的在其他商場領(lǐng)域，類似的多的是，大家也可以平時多關(guān)注下，或許有些就可以結(jié)合市場運用到你的網(wǎng)站上，比如：產(chǎn)品秒殺、低價搶購……
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