今天給大家講兩件剛發(fā)生在懂懂的百團(tuán)群里的故事。我看大家都在玩QQ微博，所以我在群里發(fā)了個(gè)信息希望能有好點(diǎn)的朋友給我一個(gè)QQ微博的邀請(qǐng)碼，群友咬咬給了我一個(gè)邀請(qǐng)碼，可惜我點(diǎn)開(kāi)鏈接后是失效的。懷得志在必得的決心，我到淘寶上買(mǎi)邀請(qǐng)碼，另一邊朋友看著我買(mǎi)就問(wèn)我淘寶地址他也要買(mǎi)。結(jié)果是佛教起源于印度，而發(fā)展于中國(guó)。本來(lái)是我要去淘寶上買(mǎi)QQ微博邀請(qǐng)碼的，結(jié)果在我最后點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)的一瞬間，百團(tuán)的一位姐姐給了我一個(gè)邀請(qǐng)碼。我沒(méi)在淘寶上買(mǎi)QQ微博邀請(qǐng)碼，反而另一位朋友買(mǎi)上了。
據(jù)我所知，目前做微博的是新浪和騰訊比較強(qiáng)。新浪推廣微博的方式是去雜志打廣告讓你注冊(cè)，或是邀請(qǐng)名人去開(kāi)通新浪邀請(qǐng)，以名人效應(yīng)去推廣自家的產(chǎn)品。而騰訊卻在悄悄的測(cè)試自己的微博，美其名曰是內(nèi)測(cè)，也就是說(shuō)只有少部分能得到QQ微博賬號(hào)。這兩種截然不同的推廣方式產(chǎn)生的結(jié)果是，新浪微博你會(huì)去注冊(cè)，或許你登陸上幾次后感覺(jué)沒(méi)意思不玩了。而為了得到QQ微博賬號(hào)，我們經(jīng)常能在QQ群里看到大部求人給個(gè)邀請(qǐng)碼，甚至到淘寶店去購(gòu)買(mǎi)邀請(qǐng)碼。我看淘寶上賣QQ微博邀請(qǐng)碼最好的一家是30天內(nèi)賣了333個(gè)，每個(gè)售價(jià)0.98元，甚至有的淘寶店每個(gè)售價(jià)5元在30天內(nèi)仍然能賣到27個(gè)。而新浪邀請(qǐng)碼在淘寶的售價(jià)是0.01元在30天內(nèi)也僅僅只銷售了5個(gè)。
為什么新浪花大量的錢(qián)去雜志打廣告，邀請(qǐng)名人加入，結(jié)果新浪微博在用戶的心中就連0.01元都不值。而騰訊悄悄的內(nèi)測(cè)QQ微博，卻能賣到5元一個(gè)邀請(qǐng)碼呢?據(jù)說(shuō)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，有一個(gè)所謂的“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)的目前。
新浪和騰訊的微博不是很好的證明了這個(gè)饑餓營(yíng)銷嗎?新浪越是大量的宣傳叫大家去注冊(cè)新浪微博，大家越是反感，覺(jué)得這個(gè)新浪微博老是叫我去注冊(cè)，我那天去注冊(cè)都一樣，結(jié)果就一直拖著沒(méi)有去注冊(cè)。騰訊低調(diào)的推出QQ微博，而且只能邀請(qǐng)注冊(cè)，還對(duì)邀請(qǐng)的條件做了挺好的限制。把很多人都拒絕在門(mén)外，可大家還是想盡一切辦法的去獲取QQ微博賬號(hào)。這就是騰訊的高名之外，另外你再想想騰訊每推出一款新產(chǎn)品是不是都運(yùn)用了饑餓營(yíng)銷呢，如QQ農(nóng)場(chǎng)開(kāi)始只針對(duì)黃鉆3級(jí)以上的會(huì)員開(kāi)放。對(duì)于新浪更悲觀的時(shí)，新浪微博大量宣傳培養(yǎng)里用戶的使用習(xí)慣，騰訊一推出物以稀為貴的QQ微博一下就把新浪的用戶吸走了。
知道病毒營(yíng)銷嗎?所謂病毒營(yíng)銷就是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣的傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就有說(shuō)病毒營(yíng)銷就是讓大家告訴大家，通過(guò)別人讓你宣傳。概念大家都能理想，可怎樣才能讓大家告訴大家讓別人為你宣傳這就是難點(diǎn)。其實(shí)這個(gè)難點(diǎn)只要方法得當(dāng)還是很容易突破的，先說(shuō)兩個(gè)病毒營(yíng)銷的例子。
病毒營(yíng)銷案例一：QQ號(hào)碼吉兇查詢
步驟一：傳播病毒源
案例的操作者，他在群里發(fā)一張截圖，截圖為百團(tuán)群主懂懂QQ號(hào)的吉兇情況。然后一頓美言懂懂的QQ號(hào)多少多少的吉利，而且說(shuō)自己的要換一個(gè)QQ號(hào)，因?yàn)樽约旱腝Q號(hào)不吉利，同時(shí)很自然的把查詢QQ號(hào)碼吉兇網(wǎng)址發(fā)到群上。
步驟二：病毒的擴(kuò)散
群友看著網(wǎng)址后，總有一部分人會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去查詢自己的QQ號(hào)，人嘛都愛(ài)炫耀一下，發(fā)現(xiàn)自己的QQ號(hào)查詢結(jié)果是吉利時(shí)，立馬把截圖發(fā)到群上�？砂l(fā)現(xiàn)自己的QQ號(hào)不吉利時(shí)，多少會(huì)抱怨幾句說(shuō)這個(gè)吉兇查詢是有問(wèn)題的。當(dāng)其它的人看著有群在查詢自己的QQ號(hào)，也被帶動(dòng)起來(lái)查詢自己的QQ號(hào)。這些這個(gè)病毒就起到了擴(kuò)散的效果。
這個(gè)案例執(zhí)行成功的關(guān)鍵是：病毒傳播源要在人流的高峰期，病毒源最好先傳到群主上，因?yàn)槿褐魇侨豪镒钍荜P(guān)注的核焦點(diǎn)，同時(shí)傳播病毒時(shí)要主動(dòng)的去幫助別人。
病毒營(yíng)銷案例二：MYIP網(wǎng)站查詢工具
步驟一：傳播病毒源
我第一次看到這個(gè)網(wǎng)站是在A5論壇上，網(wǎng)站所有人在網(wǎng)站交易版塊上跟貼，主動(dòng)的把出售中的網(wǎng)站用MYIP查詢到結(jié)果并發(fā)布到論壇上。站長(zhǎng)幾乎對(duì)每一個(gè)帖子中的網(wǎng)址都查詢一下，廣散病毒源。
步驟二：病毒的擴(kuò)散
因?yàn)榇蠹以谫?gòu)買(mǎi)網(wǎng)站時(shí)都想知道一些出售中的網(wǎng)站的信息，如網(wǎng)站PR、域名注冊(cè)歷史、百度GOOGLE收錄情況等。而MYIP網(wǎng)站查詢出來(lái)的結(jié)果正好是用戶所想了解的，這在正好滿足了用戶的需求，這樣很容易的就讓人記下了。而一些想出售網(wǎng)站的人，他們一般會(huì)先去看看別人是怎么出售的，當(dāng)他們看到別人出售網(wǎng)站的帖子里總有一個(gè)MYIP網(wǎng)站查詢對(duì)網(wǎng)站的評(píng)估，所以他們也自然的在自己帖子里用MYIP評(píng)估下自己的網(wǎng)站，以便更好的出售，這樣病毒就開(kāi)始擴(kuò)散了。
這個(gè)案例執(zhí)行成功的關(guān)鍵是：站長(zhǎng)要前期要廣泛潵下病毒源，以達(dá)到啟動(dòng)擴(kuò)散的作用。
通過(guò)這二個(gè)病毒營(yíng)銷的案例，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他們之間的共間點(diǎn)呢，共同時(shí)是都是查詢類站點(diǎn)，都是通過(guò)主動(dòng)的去查詢別人的信息來(lái)，來(lái)影響別人主動(dòng)的去查詢自己的信息，這就是病毒營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
我們?cè)谠O(shè)計(jì)一個(gè)病毒源時(shí)，要以主動(dòng)的去解決別人需求為目的，然后讓其他人能看到這個(gè)病毒源一樣能解決自己的需求。在解決需要的同時(shí)，能再讓其他人自動(dòng)的被病毒感染上，這就是整個(gè)病毒傳播的過(guò)程。
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