前言
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我們已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越多的被廣大群眾所關(guān)注與青睞。 各地的網(wǎng)民數(shù)量也在飛速增長(zhǎng)。大部分網(wǎng)民上網(wǎng)的目的無非就是查看最新資訊、交友、娛樂、購(gòu)物。正因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有市場(chǎng)，所以搜狐、雅虎、網(wǎng)易、騰訊、百度這些龍頭老大們迅速占領(lǐng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，成為網(wǎng)民心中不可動(dòng)搖的大型門戶網(wǎng)站。 因?yàn)檫@些龍頭大佬有強(qiáng)大的資金支持，技術(shù)支持，所以，對(duì)于一般想創(chuàng)業(yè)的草根站長(zhǎng)和剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)公司而言，要想超過他們是難上加難。但是，我們可以從他們的碗里分一杯羹，做一個(gè)地方性質(zhì)的門戶網(wǎng)站，以滿足地方網(wǎng)民們對(duì)于貼近自己生活的地方門戶網(wǎng)站的需要。正因?yàn)橛行枨缶蜁?huì)有利基市場(chǎng)，所以，做地方性門戶網(wǎng)站仍是廣大站長(zhǎng)的賺錢法寶。那么，下面，阿帕奇將為您談?wù)劦胤介T戶網(wǎng)站的推廣、運(yùn)營(yíng)與盈利
運(yùn)營(yíng)策略
一、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)
做一個(gè)地方性網(wǎng)站，沒有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)是不行的。團(tuán)隊(duì)的分工要明確。既要有網(wǎng)站編輯、美工、維護(hù)人員，還要有推廣人員，商務(wù)合作人員。
二、確定盈利模式，制定團(tuán)隊(duì)管理和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案
俗話說，無規(guī)則不成方圓，首先得對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員制定詳細(xì)的規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站推廣人員和商務(wù)合作人員的言談舉止要嚴(yán)格監(jiān)督，因?yàn)樗粌H是代表個(gè)人，而且他代表了整個(gè)團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站的形象!
分析其他網(wǎng)站的盈利策略，可以借為己用，針對(duì)地方特性加以修改!制定運(yùn)營(yíng)方案，網(wǎng)站的一切事務(wù)要合理的，按規(guī)章制度辦事!
三、多元化角度經(jīng)營(yíng)
未來，在為地方網(wǎng)民提供信息資訊平臺(tái)的同時(shí)，更以運(yùn)營(yíng)整個(gè)城市，提高城市素質(zhì)與形象為己任，為地方網(wǎng)民創(chuàng)造更為良好的、滿意的、便捷的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，打造資訊、交友、活動(dòng)、休閑、娛樂、購(gòu)物為一體的平臺(tái)。
推廣策略
推廣前的準(zhǔn)備
一、先對(duì)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況作一個(gè)調(diào)查分析
1.比如地方網(wǎng)民有什么需求
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
3.以及其他區(qū)域營(yíng)運(yùn)良好的網(wǎng)站的借鑒
二、網(wǎng)站的信息發(fā)布
首先，先在網(wǎng)站發(fā)布一些信息。如果還沒有人來發(fā)布信息，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員可以從其他地方站轉(zhuǎn)載一些，先把信息添加上，這樣訪客來了，感覺信息量充實(shí)。否則，一看到處都是空白，肯定第一感覺就對(duì)這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生的信任度就會(huì)降低。
二、網(wǎng)站的優(yōu)化
依照網(wǎng)民的需求和借鑒其他區(qū)域運(yùn)營(yíng)良好的網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的布局的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎，不僅可以增加使用者的客戶體驗(yàn)度，也可以給予搜索引擎以友好的頁面，提高網(wǎng)站在各類搜索引擎中的權(quán)重，學(xué)會(huì)查看流量統(tǒng)計(jì)中的來路統(tǒng)計(jì)和從搜索引擎過來的關(guān)鍵詞，著重優(yōu)化下經(jīng)常從搜索引擎中過來的關(guān)鍵詞，多開辟相關(guān)關(guān)鍵詞。分析訪客目的，不能作弊優(yōu)化，只有標(biāo)題，沒有實(shí)質(zhì)性的相關(guān)內(nèi)容!
開始推廣
一、制造輿論
首先去當(dāng)?shù)馗鞔笳搲懻搮^(qū)發(fā)帖子，發(fā)布文章，讓地方訪客知道有這么個(gè)網(wǎng)站的存在。還可以加一些當(dāng)?shù)氐腝Q群或者即時(shí)通訊工具加一些當(dāng)?shù)氐暮糜�，進(jìn)行宣傳!
二、公關(guān)新聞
如果是當(dāng)?shù)厥讋?chuàng)或者是什么什么創(chuàng)業(yè)的話 比如大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦某某地區(qū)門戶網(wǎng)�？梢钥紤]下給媒體做訪談節(jié)目，這樣，就可以達(dá)到免費(fèi)的廣告宣傳!
三、投放廣告
電視、車廂、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仄渌军c(diǎn)廣告位、各大廣告牌等。
四、病毒式的推廣
印發(fā)地方站的宣傳單，進(jìn)行大街小巷的發(fā)傳單(注意城管哦，嘿嘿) 一個(gè)商戶一個(gè)商戶的發(fā)，一個(gè)人一個(gè)人的發(fā).去汽車站，學(xué)校，商場(chǎng)等一些公共場(chǎng)所發(fā)。還有就是建立良好的溝通渠道，讓地方訪客滿意就幫助做推廣的動(dòng)作跟朋友分享告知網(wǎng)站的存在，不滿意就把需要改進(jìn)的部分改進(jìn)，改進(jìn)后再次主動(dòng)的聯(lián)系，建立信賴關(guān)系。
五、另類營(yíng)銷
制作當(dāng)?shù)卣Z言特色的搞笑視頻，截取電影中的搞笑片段進(jìn)行配音�；蛘咧谱鱢lash進(jìn)行配音。視頻中添加上宣傳地方站的廣告語，站標(biāo)和域名�？傊�，做出來的當(dāng)?shù)卣Z言的搞笑視頻，然后掛到酷6等一些視頻網(wǎng)上，然后加以推廣。推廣方式：1.向自己朋友推廣2.在論壇或者QQ交流群或者一些即時(shí)通訊工具進(jìn)行群發(fā)。注意群發(fā)對(duì)象要有針對(duì)性，必須發(fā)送對(duì)象為當(dāng)?shù)氐�。這樣，一傳十，十傳百，很快你的地區(qū)門戶站就會(huì)家喻戶曉。
六、參加區(qū)域組織的活動(dòng)
比如參加用人招聘會(huì)這樣的活動(dòng)，或者青年聯(lián)誼交友會(huì)，或者一些比賽等等，作為網(wǎng)絡(luò)宣傳方。
七、聯(lián)合需要做推廣的客戶
比如別人要推廣教育的光盤什么的 可以免費(fèi)為其在網(wǎng)站上做廣告 但是光盤上必須依附網(wǎng)站的網(wǎng)址以及一些可以提高知名度的部分資料。
又比如跟廣告公司合作 有廣告欄位的最好 這樣當(dāng)他的廣告位沒有被租下來前上面是你網(wǎng)站的信息，相對(duì)的你網(wǎng)站上幫廣告公司做廣告。
比如醫(yī)院(還有很多互惠互利的部分 按照當(dāng)?shù)厍闆r跟個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的實(shí)際操作能力而定)
八、定期舉辦一些線上或者線下活動(dòng)
線下：不定期的舉行一些集體外出郊游的小活動(dòng)，帶領(lǐng)網(wǎng)站會(huì)員進(jìn)行活動(dòng)，增加友好度拓展口碑。還可以號(hào)召社群的成員參加到關(guān)愛老人或者孩子這樣的活動(dòng)中，參加活動(dòng)的給予相應(yīng)的論壇榮譽(yù)勛章啊等等 發(fā)放有網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的T恤(文化衫) 去養(yǎng)老院 孤兒院 或者去幼兒園陪陪小朋友 當(dāng)然別忘記禮物(又是有網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的東西)
線上：不定期舉行一些T樓、投稿、或者有獎(jiǎng)測(cè)評(píng)活動(dòng)，激發(fā)會(huì)員的積極性�？梢栽黾右恍┆�(jiǎng)品，例如 網(wǎng)站的廣告衫、廣告帽或者其他一些東西可以站長(zhǎng)自己出錢，也可以拉一些贊助
十、網(wǎng)吧合作
這一點(diǎn)前期有點(diǎn)合作 或者還是求別人合作或付費(fèi) 讓每臺(tái)電腦的首頁都是你的網(wǎng)站網(wǎng)址。這樣，一段時(shí)間后，人們就會(huì)記住網(wǎng)站，以后就會(huì)自覺上了。
十一、商家合作
聯(lián)系本地商家，由地方站統(tǒng)一印制打折卡或者優(yōu)惠卡，讓本地商家加盟本地區(qū)站，定時(shí)舉行大型發(fā)卡，賣卡活動(dòng)，讓地區(qū)市民，只要在那些加盟的商家中消費(fèi)，憑優(yōu)惠卡就可以獲得優(yōu)惠，然而，商家也要向地區(qū)站付費(fèi)，卡上印上網(wǎng)站LOGO或網(wǎng)址，達(dá)到推廣、盈利雙重效。
盈利策略
一、分類信息競(jìng)價(jià)盈利
學(xué)習(xí)百度和谷歌的盈利模式，網(wǎng)站也采用搜索競(jìng)價(jià)。訪客搜索某關(guān)鍵詞，首先出來的幾個(gè)是競(jìng)價(jià)商戶的廣告，同樣關(guān)鍵詞的廣告按商戶設(shè)置的關(guān)鍵詞單價(jià)排名。
還有就是可以采用搜索直達(dá)功能，訪客搜索某關(guān)鍵詞，直接到達(dá)競(jìng)價(jià)商戶的網(wǎng)站或店鋪。
二、根據(jù)各個(gè)欄目列出不同的廣告位
根據(jù)各個(gè)欄目，列出跟欄目列別相同的廣告。比如 房產(chǎn)欄目，可以選擇適當(dāng)?shù)膹V告位，對(duì)房地產(chǎn)商或者當(dāng)?shù)匾恍潜P開盤廣告信息刊登等進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)適量收取廣告費(fèi)。
也可以為客戶制作獨(dú)立宣傳頁，在首頁或者頻道頁進(jìn)行添加鏈接或者彈窗(彈窗效果不怎么好，不推薦使用，會(huì)影響訪客心情) 還可以頻道外包，收取適當(dāng)費(fèi)用，頻道維護(hù)由商家維護(hù)。
三：印制優(yōu)惠卡
聯(lián)合地方商家，印制聯(lián)名優(yōu)惠卡，可以出售給網(wǎng)站會(huì)員優(yōu)惠卡，也可以免費(fèi)贈(zèng)送。網(wǎng)站會(huì)員可以憑卡到聯(lián)名商家處消費(fèi)可以獲得小禮品或者折扣。網(wǎng)站像聯(lián)名商家收取一定費(fèi)用。
四：代商家制作網(wǎng)站
向商家推廣建站服務(wù)，可以采取建站優(yōu)惠等方式，建網(wǎng)站免費(fèi)贈(zèng)送某某廣告位等，促使商家建站。提供完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，這樣可以獲得后續(xù)服務(wù)和業(yè)務(wù)。
五：開辟特色農(nóng)產(chǎn)品、畜牧養(yǎng)殖宣傳平臺(tái)
聯(lián)系當(dāng)?shù)刂禺a(chǎn)企業(yè)，特色農(nóng)產(chǎn)品、特色畜牧養(yǎng)殖的企業(yè)或個(gè)人，在網(wǎng)站為其開辟宣傳專題，像廣大市民和外地訪客宣傳。也可以制作綜合專題，例如一村一品(一鎮(zhèn)一品專題)，專題中介紹了各個(gè)村莊(各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn))的特色農(nóng)產(chǎn)品或特色畜牧養(yǎng)殖!向需要在專題中宣傳的商家收取一定費(fèi)用作為宣傳費(fèi)。
總結(jié)：
推廣階段：合理運(yùn)用媒體資源及自身優(yōu)勢(shì)，完善線上線下的交流溝通活動(dòng)，從而進(jìn)行推廣!
推廣成功后，盈利階段：妥善應(yīng)用網(wǎng)站本身在當(dāng)?shù)氐挠绊懥涂诒?lián)系商家購(gòu)買廣告位或者網(wǎng)站服務(wù)，從而進(jìn)行網(wǎng)站盈利!
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