大家好，我是夢(mèng)里尋你，好久不見(jiàn)了。今天跟大家分享的經(jīng)驗(yàn)是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)案例。這個(gè)案例以前我也是注意到的，但沒(méi)有刻意去分析他。今天剛好看到了一個(gè)視頻教程，講到了這種營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大之處，而晚上又剛好被營(yíng)銷(xiāo)了一次，所以從新審視了下。發(fā)現(xiàn)原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。好的營(yíng)銷(xiāo)方式就是賺大錢(qián)的人正在用手。反過(guò)來(lái)說(shuō)，大公司用的營(yíng)銷(xiāo)方法就是最好用的營(yíng)銷(xiāo)方法。我們也是可以借鑒過(guò)來(lái)的。來(lái)做自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
今天講的案例是我家附近的步步高超市的營(yíng)銷(xiāo)了。其實(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)方式也是蠻常見(jiàn)的，但大家可能并沒(méi)有去在意這些。
步步高超市，離我家很近。他建立的時(shí)間比較早，所以也就成了我家似的超市，有什么東西想買(mǎi)的時(shí)候就直接去這家超市了。后來(lái)又多了家超市，在十字路口。離我家遠(yuǎn)些，但超市卻大很多，也就是新一佳超市了。正因?yàn)樗拇螅匀サ娜诉�是相當(dāng)多的，因?yàn)闁|西更多，更有選擇的余地，價(jià)格也似乎是便宜些。在人們的心里越大型的超市，東西就越便宜的感覺(jué)。所以步步高超市的生意就差了不少。在步步高超市之前其實(shí)以前還是有家更小型的個(gè)人超市就在我家門(mén)口的，當(dāng)然也是由于步步高超市的建立而倒閉了。所以競(jìng)爭(zhēng)的壓力使得各大商場(chǎng)都得有自己的法寶來(lái)做斗爭(zhēng)的。都會(huì)采取自己的營(yíng)銷(xiāo)手段什么的。
我有些東西在步步高超市買(mǎi)不到，或買(mǎi)不到滿意的商品，就會(huì)去新一佳超市。比較我想買(mǎi)的隱形眼鏡，步步高超市就沒(méi)有。不過(guò)沒(méi)兩年新一佳由于不知道的租金原因，關(guān)了門(mén)，這是我沒(méi)有想到的。后來(lái)買(mǎi)眼鏡就去了理工大學(xué)，那里的眼鏡非常便宜，因?yàn)槭轻槍?duì)學(xué)生市場(chǎng)的，這讓我很滿意，只是比較遠(yuǎn)。
講到這么久還沒(méi)有講到正題，呵呵。新一佳關(guān)了門(mén)后，步步高超市最近1年反而采取了許多的營(yíng)銷(xiāo)措施。最近想說(shuō)的，就是購(gòu)買(mǎi)滿多少元，可以注冊(cè)成為本超市的會(huì)員。這樣我們不用花會(huì)員費(fèi)就可以當(dāng)會(huì)員，而會(huì)員有會(huì)員價(jià)格，相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很劃算的。自然要辦會(huì)員了。以后買(mǎi)東西都可以節(jié)省些錢(qián)，畢竟生活用品是常常需要的。而對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，他們等于說(shuō)是把顧客留住了，因?yàn)橛袝?huì)員身份，就會(huì)常常在他的超市購(gòu)物，形成長(zhǎng)期消費(fèi)。
而今天剛好又接到了短信，是超市的促銷(xiāo)信息，是說(shuō)幾天后的時(shí)間在超市購(gòu)物滿88元送20元的抵金券，而且還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)什么的。很是吸引人，畢竟生活消費(fèi)品是必須的，所以何不趁這個(gè)機(jī)會(huì)大大的買(mǎi)一次呢，畢竟有實(shí)惠嘛，這都是老百姓的心理話。我們得到了實(shí)惠，而超市也完成了一次很好的促銷(xiāo)，這種促銷(xiāo)不僅多賣(mài)出去商品，也避免用戶去別的地方買(mǎi)東西，而且抵金券也為下次購(gòu)買(mǎi)做了引線，并且在下次需要滿100元才可以使用抵金券。而這次促銷(xiāo)的成功也正因?yàn)橐婚_(kāi)始注冊(cè)成會(huì)員需要留下手機(jī)號(hào)所帶來(lái)的。
通過(guò)這個(gè)案例我們應(yīng)該了解些道理，就是想辦法留下顧客的聯(lián)系方式，給顧客多的利益，他們就會(huì)長(zhǎng)期在你這里消費(fèi)，而你也可以更好的時(shí)時(shí)向他們提供更有價(jià)值的服務(wù)或商品。可以賺更多的錢(qián)。同時(shí)對(duì)消費(fèi)才來(lái)說(shuō)是很實(shí)惠的，所以也會(huì)樂(lè)意接受。
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