中國的網(wǎng)絡(luò)營銷，百度、谷歌和阿里巴巴可以說是開荒者。四五年前，網(wǎng)絡(luò)營銷買個競價排名，做個阿里巴巴就能得到很好的效果，因為當(dāng)時沒多少企業(yè)知道網(wǎng)絡(luò)可以用來營銷，做第一批吃螃蟹的人，當(dāng)然就可以任吃、隨便吃了。而今，很多企業(yè)就跟著“前輩”的足跡，去做競價，做阿里，但卻又苦苦地說沒效果。為什么?這個道理很簡單，阿里巴巴入門2800元，中國的企業(yè)哪個沒有2800元啊?一大批的企業(yè)擁進(jìn)來，以前10個客戶1家企業(yè)獨響，現(xiàn)面 10個客戶1000家企業(yè)共享，同時實力強的企業(yè)投入幾十萬去買些阿里排名，導(dǎo)致入門企業(yè)很個名也很難找到，點擊排名亦然。在這種競爭環(huán)境下，中小企業(yè)又沒有很多的充余資金去做排名，眼見自己的小投資每每沒有回報，然后轉(zhuǎn)換方式，買百度、谷歌點擊排名，但也是因為手上資金的關(guān)系，只能在有限的時段展示有限的次數(shù)，效果可想而知。最終對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是最大的騙子，最終放棄互聯(lián)網(wǎng)。
上面的舉例，很多中小企業(yè)都深有感觸。那么，既然中小企業(yè)不能像大企業(yè)那個把營銷“砸”出來，那又有什么方法可以做出投資小，而又可以取得可觀效益的營銷呢?
商贏網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為中小企業(yè)沒有太多的選擇，同時中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷更要精準(zhǔn)。從小而精開始，一步步建立根基扎實的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，把收益的一部分像滾雪球循環(huán)投入，把網(wǎng)絡(luò)營銷滾到一個適應(yīng)程度為止。那么這個雪球應(yīng)該從哪里開始滾呢?
一、 SEO：不得不提SEO，這個效果明著，同時排名上去后，就算大企業(yè)有錢砸也不一定能砸下來。當(dāng)然，對于中小企業(yè)來說，關(guān)鍵詞的選擇可以說是注定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的生死。而已長尾關(guān)鍵詞對中小企業(yè)也非常重要。
二、 博客、論壇、SNS等，這些對于中小企業(yè)來說是免費資源，雖然效果一般，但對于中小企業(yè)人事分工不細(xì)的這種情況，完全可以讓公司前臺在空余時間中寫寫軟文，然后在這些資源中發(fā)布。
三、 免費商業(yè)平臺：很多行業(yè)B2B平臺都是免費的，C2C淘寶拍拍等也是免費的，前臺寫完軟文，當(dāng)然也得抽點時間去添加一下公司信息、產(chǎn)品信息。這是很大范圍的撒網(wǎng)，勤于捕魚，肯定是有收獲的。
最后，也是最基礎(chǔ)的--建個網(wǎng)站，網(wǎng)站不一定要十分華麗，給人感覺舒服就可以，但里面的信息一定要豐富，同時這個網(wǎng)站也是之前三點的載體，相當(dāng)于企業(yè)廠房，一切網(wǎng)絡(luò)推廣都應(yīng)以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，沒有企業(yè)網(wǎng)站談網(wǎng)絡(luò)營銷是天荒夜譚!
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