如何選擇網(wǎng)絡(luò)推廣合作伙伴——這個題目太大了,不過標(biāo)題應(yīng)該很有吸引力,因此,這是一個很好的推廣方式,至少把大家吸引進(jìn)來看了。
其實這個話題,是我看到A5上今天發(fā)的一句話,這句話很亮“一個人連自己都推廣不出去,怎么幫企業(yè)做推廣?”這句話很重,肯定會惹來很多爭議,只是,我對這句話特別喜歡,所以要對此寫寫東西。
我的工作是湖北百度的電話銷售,我進(jìn)公司以后目標(biāo)很明確,希望通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營銷,我做了一個網(wǎng)站,也就是現(xiàn)在的www.baidusa.com。的確有客戶找到了我,但是不多,我提供了很專業(yè)的后期維護(hù)服務(wù)。只不過可我的出單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及那些打電話的銷售們,尤其是這個月,我被那些瘋狂的電話銷售甩的很遠(yuǎn),這是一個很大的問題!
1. 網(wǎng)絡(luò)盲區(qū),我所提供的百度推廣服務(wù)是限定在湖北省內(nèi)的,電話是:15927488838.,QQ是38838360。從網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)綜合分析,北京上海河北等地區(qū),通過百度找到我網(wǎng)站的IP遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于武漢的,讓我覺得,湖北地區(qū)也許網(wǎng)絡(luò)市場真的很不普及,即使網(wǎng)絡(luò)普及的地方,網(wǎng)絡(luò)宣傳意識,網(wǎng)絡(luò)推廣意思又淡薄的可憐,所以想通過網(wǎng)絡(luò),讓客戶自動送上門真的很難。這對于那些靠打電話的百度銷售來說,很有利,因為他們能充分的挖掘這一部分客戶!
2. 關(guān)鍵詞定位,本站關(guān)鍵詞定位在武漢網(wǎng)絡(luò)推廣,等與百度相關(guān)的詞匯上,這些詞每天的搜索量都不高,所以網(wǎng)站流量自然很低,網(wǎng)站流量低了,知道網(wǎng)站的客戶就會很少,所以也會導(dǎo)致直接影響客戶上門,這個是定性因素很難修改的,也說明了網(wǎng)站最開始的關(guān)鍵詞描述和標(biāo)題定位的重要性!不過考慮到我自己的實力,太熱門的詞也做不了,只能望而心嘆了。
3. 個人問題,其實我已經(jīng)很努力的去和客戶溝通,每一個主動上門的客戶,我都盡力去談,可是也會遇到很多問題,談話技巧是很重要的,有時候一句話能成一個單,一句話能飛一個單。我也一直在訓(xùn)練自己的談話技巧,現(xiàn)在已經(jīng)好了很多!
其實寫了這么多,貌似和這句話“一個人連自己都推廣不出去,怎么幫企業(yè)做推廣?”一點(diǎn)關(guān)系都沒有,實際上我想說的是,作為一個企業(yè)或者個人想成功的推廣,只依賴網(wǎng)絡(luò)的力量是僅僅不夠的!線上線下同時推廣,才能獲得成功。那些電話銷售,雖然他們采取的手段沒有我多,采取的方法比我少,可是他們的傳統(tǒng)推廣方式(打電話)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)更為有效,所以他們所出的單量比我大是正常的!選擇正確的推廣方式,無論網(wǎng)絡(luò),無論線上,線下,只要選對了模式,一定可以獲得財富。
企業(yè)推廣,得找合適的方法。如果你想找個合適的合作伙伴,可以看看他自身有沒有能力去做這個推廣工作。在這里,我完全可以保證,我可以勝任百度網(wǎng)絡(luò)營銷的工作,我可以去當(dāng)一個合格的百度客戶營銷顧問,無論何時,何地,因為我通過我自己的網(wǎng)站,已經(jīng)把自己很好的推銷出去了,雖然我不怎么打電話……