我在選擇客戶的時候，有一個原則：要么對方是行業(yè)老大，要么對方有潛力成為行業(yè)老大，不然的話，就算給錢，我也不會去做策劃，因為我的精力有限，而找我的客戶又太多，我只能選擇高質量的合作。在這個原則上，我合作的客戶很多都是行業(yè)老大，也有許多在我們策劃下，成為了一個領域的行業(yè)老大。今天，我要向大家分享的話題是：如何快速的成為行業(yè)老大!
那么，如何才能最快速的成為行業(yè)老大呢?
答案僅有一句話，不過直接說出這句話，你會不夠重視，更了讓你更加深入的理解這句話，且聽我從慢慢道來。
在2001年的時候，我自己做創(chuàng)業(yè)者俱樂部，同時和朋友合作搞點子網，那時候我每天都在尋找互聯(lián)網的空白領域，看到了非常多非常多空白市場。到了2002，經歷了互聯(lián)網泡沫破滅的網站，都將面臨兩個問題：一是不能再燒錢了，該如何低成本的推廣網站，二就是如何賺錢。結合者兩個問題，我看到了網絡營銷策劃的巨大需求，但是呢?當時的互聯(lián)網，根本沒有網絡營銷策劃這個名詞。于是我就打算的預言，一年之后，必然出現(xiàn)專業(yè)的網絡營銷策劃。并且在跟帖中說：為了驗證自己預算的準確性，一年后沒有人做，我將做第一家。 結果呢?我做了第一家，獲得了最好的機會!
于是，我總結了一句話：當你創(chuàng)新一個領域，一開始就是行業(yè)老大!
所以，一開始做SEO和網絡營銷策劃，我就將這個理念運用到了我的很多客戶身上，先列我在2003年早期的一些案例：
案例一：價格比較網 (大家可以搜索一下 : http://www.ch0760.cn/gb2312.asp?key=價格比較網 )
在我開公司之前，我的第一個客戶來找我的時候，他的網站叫“激揚萬歲”，看了都不知道是干什么的。打開之后，你才知道他的網站是做家電、電腦、手機、數(shù)碼產品等等的價格比較的，我先給其改名，發(fā)改成了“價格比較網”，然后把其相關關鍵詞都做到了第一，并且又通過個人關系把它加入到了hao123網址導航，使其流量直接從每天500IP，增長到了8000IP每天。這個網站雖然現(xiàn)在已經沒有了，但是它是最早的價格比較網，當時小火了一把。
案例二：51團購網 (大家可以搜索一下 : http://www.ch0760.cn/gb2312.asp?key=51團購網 )
當年他們找我優(yōu)化團購這個詞，花了一個月，將“團購”這個關鍵詞到了第一名，這個網站做裝修建材團購的，比較務實。當時的域名是51tuangou.com，他就是籬笆網的前身。
案例三：精品學習網 (大家可以搜索一下 : http://www.ch0760.cn/gb2312.asp?key=精品學習網 )
他們當時做的時機好，我?guī)退麄冏龅腟EO，2004年是當時教育培訓類網站的老大，后來融資后漸漸衰落.....
案例四：51EA.com (大家可以搜索一下 : http://www.ch0760.cn/gb2312.asp?key=51EA.com )
這個網站最早是和精品學習網類似的網站，但是找到我之后，我把其該留一個定位，定位成了“中國首家教育培訓搜索引擎”，并且把絕大部分 課程名+培訓 類關鍵詞都優(yōu)化到了第一名。2004年這個網站火的一塌糊涂，流量大的經常讓他們服務器宕機，并且被無數(shù)同行和門戶網站抄襲教育搜索這個概念。不過運營這個網站只有一個人，最終沒有發(fā)展大。
開公司后的行業(yè)老大客戶，那就更多了。例如騰訊是中國互聯(lián)網領域的老大，早在2004年我們就合作，后來合作了好幾年，而在傳統(tǒng)領域的如宇通客車，遠洋運輸，濟南圣泉、中石化、中青旅等等，都是不同領域的老大，和這種客戶合作，我們沾光。把不是行業(yè)老大的客戶變成行業(yè)老大，才是我們最喜歡的事情。所以，每次見客戶的時候，我一開始就來分析對方是否有機會成為行業(yè)老大，且用昨天下午和一個客戶溝通的過程，來分享這方面的經驗吧：
這個客戶想做電子商務，他們老板已經與我們談過一次，這次是安排他們下面的執(zhí)行人員來與我們溝通，他們做XX產品(為了保密，暫且不透露具體行業(yè))，我們前面已經給他們一個提案，這里模擬當初對話：
客戶：我們老總把你們的提案發(fā)給我們部門了，我們覺得你們的服務費太貴了!
我：我們的收費肯定是業(yè)內最高的，關鍵不是看貴不貴，而是看劃算不劃算。
客戶：我們的要求很簡單，你需要你把我們的8個關鍵詞排到第一名，多少錢?
我：那8個關鍵詞?
客戶說了那八個關鍵詞.....
這時候，我就用百度指數(shù)分析這些關鍵詞的搜索量，通過查詢百度結果看這類更高的競爭程度。然后我就給其分析：通過SEO，你們這些詞不可能排第一，因為前面全部都是廣告，如果你們要競價排到第一名，一天的搜索量你可以看到，點擊量也可以看到，保守計算一下，你們一天也要花幾萬元，一年就上千萬，遠遠的超過了我們的咨詢費。同時，自然的SEO，我們也只能盡可能望前面排，絕對的第一是不可能的，所以你這個要求是不合理的。
客戶：我對這個領域不熟，你覺得我們該如何做?
我：你們排名的目的是為了推廣，推廣的目的是為了銷售產品賺錢，要賺錢，核心還是賣產品，關鍵還是需要把產品銷量做上去。所以你們需要的不是一個簡單的排名，而是整套的網絡營銷策劃......
然后我就給客戶介紹之前我們給他們的整套網絡營銷策劃提案，在聽我們講完整個網絡營銷策劃提案之后，客戶心中就對網絡營銷有了一個新的認識，也知道自己大概該如何去系統(tǒng)化的做網絡營銷了。
接下來，我的進一步分析，就讓他們非常的興奮了。
聊天溝通中，我發(fā)現(xiàn)，他們這個產品非常適合團購，他們也在網絡上與相關網站合作組織過團購，有一定經驗。而“團購”，又是今年非�；鸬囊粋�概念，于是我就對他們說：我們可以借一下”團購“這個概念，你們可以做一個XX團購網，然后我們將你們打造成為中國最大的XX團購網站，這是非常容易的，因為目前國內其他團購網站都是抄襲美國模式，純互聯(lián)網公司，并且做的產品頁比較亂。目前還沒有一家專業(yè)的XX團購網站，我們以開始就是行業(yè)老大，然后結合我們的營銷策略，你們這個網站可以迅速的火起來，讓想購買XX產品的客戶，大部分都跑到你們網站參與這個產品的團購... ...
客戶一聽，非常興奮的說，他前一段剛剛買了一個好域名，正好可以這個，然后就是繼續(xù)的溝通了。溝通結束，他表示立刻回去向老總匯報，讓老總親自過來再進一步溝通，確定此事。
團購僅是一個熱門概念，而概念是為營銷服務的，所以我們要把熱門概念當做工具，千萬不要為了熱門概念改變自己。我見過有朋友SNS火的時候搞SNS、微博火的時候搞微博，今年團購火了他又折騰團購，這樣很難成功。但是如果你是賣某種產品的，你要借一下熱門團購這個熱門概念的勢，搞XX團購網，就專注賣自己的產品，這是很容易成功的。
在我們的SEO賺錢培訓中，我也一直重點來講【小領域，大市場】的思路和案例、并且現(xiàn)場直接幫助大家尋找自己身邊的小領域和空白市場，讓學員迅速成為許多小領域的老大，然后很輕松的來賺錢。
而我們自己的產品和服務，一直也采用這套策略，所以我們創(chuàng)造了很多互聯(lián)網領域的新名詞，網絡營銷策劃、Google排名、營銷型網站、SEO網店系統(tǒng)等等。
選擇真的比努力更重要!
選擇競爭很厲害的行業(yè)，努力努力，你會一直很辛苦。
選擇沒有競爭的小領域，成為老大，你可以輕松賺錢。
當你創(chuàng)新一個領域，一開始就是行業(yè)老大!
你要如何定位和選擇呢?
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作者：王通
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