一個(gè)新建的網(wǎng)站在優(yōu)化內(nèi)容的前提下是需要靠大量的推廣方式來增加網(wǎng)站流量、提高知名度的。通常來說，日常的基礎(chǔ)推廣包括問答平臺(tái)、網(wǎng)摘、軟文、友鏈、論壇等方法，而網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，這就需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合。營銷活動(dòng)不僅可以幫助網(wǎng)站增加人氣提高知名度，還能為網(wǎng)站帶來某些盈利。這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在交易類平臺(tái)網(wǎng)站，如何借助站內(nèi)的活動(dòng)在網(wǎng)站運(yùn)營中有的放矢是我們需要思考的問題�，F(xiàn)就程序超市為例，來淺談活動(dòng)營銷的推廣策略。
在活動(dòng)營銷之前，基本的策劃方案是必要的。策劃方案中，需要對(duì)自身的網(wǎng)站優(yōu)劣勢(shì)定位。比如程序超市是一個(gè)國內(nèi)首家專注程序軟件交易的電子商務(wù)平臺(tái)。它的優(yōu)勢(shì)是擁有專業(yè)強(qiáng)勁的全國首創(chuàng)軟件產(chǎn)品中介交易系統(tǒng)誠序通，使買賣雙方在售前、售中、售后都能得到權(quán)益保障，從而減少交易摩擦，在客戶群中能得到良好的口碑。由于軟件業(yè)的廣闊前景，它的發(fā)展也具有很大的潛力。但是其最大的劣勢(shì)就是網(wǎng)站推出時(shí)間不長，還欠缺一定的知名度。況且暫時(shí)還沒有開辟企業(yè)入駐，用戶運(yùn)行模式比較單一。
此外，除了以上分析因素，還得在網(wǎng)站的特點(diǎn)、發(fā)展機(jī)會(huì)、潛在威脅、對(duì)手情況上詳細(xì)解析與研究，這些都是制定推廣策略的綜合條件。根據(jù)這些方面的情況分析才能權(quán)衡網(wǎng)站的運(yùn)營活動(dòng)是否貼切主題、是否“實(shí)事求是”。
以上幾點(diǎn)詮析到位后就要開始制定推廣策略。一般來說，電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的活動(dòng)目的都是以宣傳的方式推出網(wǎng)站品牌，并且匯聚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研。那么到底是選擇高效經(jīng)濟(jì)還是快速高耗費(fèi)的推廣原則，完全是依照活動(dòng)的預(yù)算方案來定。程序超市根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的指導(dǎo)原則把營銷策劃大致分成了三大塊：
首先，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，把商家入駐功能與普通賣家功能區(qū)分開來。根據(jù)活動(dòng)的總體計(jì)劃把活動(dòng)進(jìn)度細(xì)分為不同的階段，完成的時(shí)間精確到天。優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容是前提，完善電子商務(wù)功能才有本錢吸引商家。這就需要網(wǎng)站在原有功能的基礎(chǔ)上參照同行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與不足去設(shè)計(jì)新的功能，去粗取精，把所有的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)集中在一體，包括售前售中售后雙方權(quán)益的保障問題都要考慮在內(nèi)，使自身網(wǎng)站更具有凝聚力與吸引力。確定好企業(yè)商鋪的功能與服務(wù)后就需要美工開發(fā)。開發(fā)的頁面必須照顧到每個(gè)功能，在原有的網(wǎng)站風(fēng)格上重新潤化，參考國內(nèi)外電子商務(wù)網(wǎng)的一些設(shè)計(jì)頁面，重新排列組合，給買賣雙方帶來最好的視覺效果和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。
其次，依照規(guī)模定位分析客戶范圍與潛在客戶。根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)的活動(dòng)定位確定具體的客戶對(duì)象。比如程序超市定位于中小企業(yè)的軟件平臺(tái)，而它需要招募OA軟件廠商入駐，那么對(duì)廠家的規(guī)模進(jìn)行定位時(shí)得從注冊(cè)資本、規(guī)模人數(shù)、廠房面積等因素去考慮。再從區(qū)域劃分客戶范圍，華中、華南、華東、華北這幾個(gè)區(qū)域符合條件的廠商分別有哪些，然后把公司的相關(guān)信息全部列舉出來。對(duì)篩選出來的廠商進(jìn)行溝通與聯(lián)系并突出網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與可能帶來的利益，使廠商能夠順利地接受網(wǎng)站所拋的橄欖枝。
再次，根據(jù)廠商的接受意愿來調(diào)整不同的方案。如果廠商接受入駐的話就與其談?wù)摼唧w的活動(dòng)事項(xiàng)，并開辟一個(gè)專門的入駐通道。如果廠家沒有入駐意愿也不要放棄，可以禮貌地與對(duì)方繼續(xù)保持聯(lián)系并留下EMAIL地址，發(fā)送活動(dòng)的相關(guān)信息。需要注意的是，在和商家進(jìn)行溝通時(shí)話術(shù)很重要，怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)介紹活動(dòng)與商家即得的利益并使對(duì)方成功接納是交流的關(guān)鍵。
當(dāng)然，僅僅做到這些是不夠的，活動(dòng)的每一步都是需要精心策劃的。這只是一個(gè)活動(dòng)方案的大致框架，它的成功運(yùn)營必須得做到面面俱到。所有活動(dòng)的細(xì)節(jié)包括后續(xù)問題都要根據(jù)運(yùn)營過程中出現(xiàn)的具體問題來解決，適時(shí)地調(diào)整方案與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。這是在活動(dòng)運(yùn)行中具備的必要條件。
作者：dingtaisa
原載程序超市網(wǎng)http://www.cxcs.com.cn
版權(quán)所有。轉(zhuǎn)載時(shí)必須以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。
粵公網(wǎng)安備 44010402000282號(hào)