互聯(lián)網(wǎng)不同于其他形式的傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體在廣告形式的選擇上較之單一。而互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式多樣，只有你想不到的，沒(méi)有做不出的，它是一個(gè)更為方便的營(yíng)銷工具。在所有的推廣方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是最直接最有效的方式之一。它將企業(yè)或是產(chǎn)品的信息初次以圖文的形式展現(xiàn)在網(wǎng)民面前，它承載的是一個(gè)企業(yè)的精神底蘊(yùn)和品牌傳播的重任。企業(yè)或是網(wǎng)站如何利用自己的網(wǎng)站平臺(tái)或是其他互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告載體來(lái)實(shí)現(xiàn)高流量與豐厚的利潤(rùn)之間的轉(zhuǎn)化。
站長(zhǎng)們行使所有的網(wǎng)絡(luò)行為都是從自己的網(wǎng)站出發(fā)，通過(guò)種種網(wǎng)絡(luò)行為的傳遞來(lái)獲得更大的收益。然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的不同，我們所行使的網(wǎng)絡(luò)行為也不經(jīng)相同。需要我們創(chuàng)新自己的思維來(lái)獲取互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)空間。而在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放上，很多人成功了，但是更多人失敗了。這里我們一起探討下網(wǎng)絡(luò)廣告投放如何獲得成效。
選擇系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃
說(shuō)的是廣告投放前期內(nèi)部所做的網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃。從宣傳的角度來(lái)說(shuō)，廣告的內(nèi)容定位以及所要展現(xiàn)的內(nèi)涵意蘊(yùn)、廣告所要帶給網(wǎng)民視覺(jué)上感官上的吸引力和沖擊力，這是網(wǎng)絡(luò)廣告投放在靈魂所在。這一部分的策劃工作是相當(dāng)重要的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施全面的掌控不僅包括語(yǔ)言的掌控，還包括收放程度的把控，更包括廣告效益的所帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)量和工作量的掌控。
選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)投放平臺(tái)
投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的是給自己的網(wǎng)站帶來(lái)流量，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售額和客戶量的增長(zhǎng)。不同的網(wǎng)站平臺(tái)，不同的產(chǎn)品，就有不同的投放方式，不同的投放平臺(tái)。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)廣告都可以投放的平臺(tái)無(wú)外乎 百度、google等搜索引擎，這類廣告平臺(tái)是大眾情人，人人都趨之若鶩的。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更加偏重投放的是阿里巴巴上的廣告。另外根據(jù)所在行業(yè)不同，選擇投放的平臺(tái)類型也就不同。一般來(lái)說(shuō)大型的門(mén)戶平臺(tái)都是非常受歡迎的。但是不是任何一個(gè)門(mén)戶平臺(tái)能給你帶去專業(yè)平臺(tái)上精準(zhǔn)的潛在和目標(biāo)客戶資源。軟件產(chǎn)品廣告投放在大型旅游門(mén)戶網(wǎng)上和投放在程序超市上取得的效果哪個(gè)會(huì)更好一些呢?投放在大型旅游門(mén)戶上的成本高效益低無(wú)人點(diǎn)擊，何苦而為之?
選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體
廣告的投出不是面對(duì)所有的網(wǎng)民而投的，而是為能夠給產(chǎn)品給企業(yè)給網(wǎng)站帶來(lái)效益的網(wǎng)民而投的。當(dāng)投放搜索引擎廣告時(shí)，我們知道搜索產(chǎn)品的除了惡意點(diǎn)擊外，大多都是對(duì)產(chǎn)品有所了解，需要對(duì)產(chǎn)品有所了解以及初次認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的用戶，對(duì)于這樣的結(jié)果我們說(shuō)做了廣告值不值，值!而不是所有的平臺(tái)都能夠帶來(lái)搜索引擎的廣告效果。
目標(biāo)客戶群集中才是我們投放廣告最佳的選擇。其次，還需要根據(jù)客戶群的行業(yè)、職位、收入、年齡、性別段來(lái)選擇最合適的廣告投放平臺(tái)。再次，每個(gè)行業(yè)基本上都有全國(guó)性的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，選擇合適的門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行投放。加大廣告的覆蓋面和加深品牌的認(rèn)知度對(duì)客戶群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)起到很好的導(dǎo)向作用。試想，如果目標(biāo)客戶在各大門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎都能搜索到產(chǎn)品的信息和企業(yè)的信息，那么沒(méi)有理由不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
成為具備成交能力的平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)廣告投放取得了效益體現(xiàn)在客戶通過(guò)投放的廣告點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)站的信息。觀察網(wǎng)站的人氣以及信用機(jī)制，然后就是決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了，這也就是最后要講到的訪問(wèn)量與交易量的轉(zhuǎn)化。要完成交易量的轉(zhuǎn)化，網(wǎng)站必要要有一套成熟的交易系統(tǒng)機(jī)制。從售前的咨詢，售中的購(gòu)買(mǎi)、售后的服務(wù)，整個(gè)交易流程都需要做到讓客戶感動(dòng)充分的信任、充分的放心以及充分的人性化。要讓客戶信任這個(gè)平臺(tái)、信賴企業(yè)、信任產(chǎn)品。才能完成網(wǎng)絡(luò)廣告投放的終極目標(biāo)。
作者：征兆
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