《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》虛實篇是第六篇，以前的內(nèi)容大家可以在筆者楊濤的博客或在網(wǎng)上來找，虛實代表我方和對方的網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)與弱，在具體做網(wǎng)絡(luò)營銷時，要注意到如何攻與防，還要集中我們的優(yōu)勢來做好網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)攻對方要避實擊虛。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷搶占時機(jī)
大約每過一年都有新的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的出現(xiàn)，如去年的SNS，今年的微博，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，要首先來占領(lǐng)這些相關(guān)平臺，如企業(yè)相關(guān)的名稱，和相關(guān)的關(guān)鍵詞，因為對于微博來說昵稱是唯一的，我方注冊了，對方就不能注冊，我曾看到有人在微博上來搶注競爭對手昵稱，還有一個來說，早動手去作可以搶到對方前面來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣信息的覆蓋，讓對手跟到我方后面進(jìn)行被動的網(wǎng)絡(luò)營銷，調(diào)動對方而不被對方調(diào)動，搶戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)機(jī)，不要等到對方什么網(wǎng)絡(luò)營銷都做好，我方再去競爭相對難度會更大些。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷善攻善守
針對網(wǎng)絡(luò)營銷來說，爭勝的話要進(jìn)攻別人的弱勢，是在別人的意料之外的，對于網(wǎng)絡(luò)營銷中，比較大型的推廣有活動營銷和事件營銷，特別是對于事件營銷別人都是無法意料的，對方無法來防我們，對于互聯(lián)網(wǎng)上營銷，每一年都會有新平臺營銷出現(xiàn)，當(dāng)然對于舊的方法會有不斷的升級和改進(jìn)，這些網(wǎng)絡(luò)營銷我們在對方?jīng)]有想到的時候去做好我們的網(wǎng)絡(luò)推廣。在我方網(wǎng)絡(luò)營銷守時，對方在進(jìn)攻時候，在這里我方的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)沒有問題，在網(wǎng)絡(luò)推廣上的口碑要做上去，在于我們穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營銷，在互聯(lián)網(wǎng)上的信息全面覆蓋，要讓對方找不到進(jìn)攻的方面。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷專一集中
對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，在互聯(lián)網(wǎng)上有許多推廣的平臺和方法，不可能所有的都去做，要選擇適合我們的，效果比較明顯的要集中優(yōu)勢力量大量的去做，對于常作網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，論壇推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷中覆蓋的面和推廣人群是最廣和最多的，如果對于新手的博客來說，流量一天不會多于十個，但是對于論壇來說，一個貼子一天流量做的不錯的，可以上一萬，如果什么都去做，反而什么都做不好。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷避實擊虛
對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，要時刻注意對方都做了那些平臺和使用那些手段，而對于對方可以看到，我方的網(wǎng)絡(luò)營銷，如廣告，seo，論壇，博客等他們是可以看到的，還有一部分是對方無法知曉的，如找名博的話題博客，要了解對方優(yōu)勢和劣勢，我方在網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣中，要避開對方的最有實力的地方，如對方的網(wǎng)絡(luò)廣告做很好，我方也可以做，但是他的常用網(wǎng)絡(luò)推廣做的比較少，就可以來避實擊虛，要注意這些網(wǎng)絡(luò)營銷的手段不是固定不變的，而是隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)行不斷的變化。
網(wǎng)絡(luò)營銷的虛與實是時常變化和轉(zhuǎn)化的，盡可能的詳細(xì)了解對手而不讓對方了解我方，在網(wǎng)絡(luò)營銷的中執(zhí)行中，要盡快的先下手為強(qiáng)，搶占網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與資源，像流水一樣變化避實擊虛，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法只是手段，而取勝才是最終的目標(biāo)。因為上個月的事多較忙，這個每周陸發(fā)空了一個月，今天下午講完課，辦公室的老師說收到短信，有人咨詢要買《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》這本書，現(xiàn)在在網(wǎng)上發(fā)布的只是相關(guān)簡版理論，而且是公開免費(fèi)發(fā)布的，感謝各位網(wǎng)友的支持，后期會結(jié)合實戰(zhàn)重新整合由去年已聯(lián)系過筆者的出版社出紙制版。
楊濤，2002年個人站長，工信部億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院網(wǎng)絡(luò)推廣主管和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師，教材《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)》作者，《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》首發(fā)http://blog.putui.com/archives/557
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