最近謀得了份新工作，在南昌萊美整形美容醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃主管，混跡A5站長網(wǎng)多年，特寫份“整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案”愿與A5站長的各位網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人分享學(xué)習(xí)，更希望與在A5站長網(wǎng)飄過的在整形美容醫(yī)院上班的同仁交流，互相進(jìn)步。
一.整形美容醫(yī)院環(huán)境分析：
1.中國整形美容醫(yī)院環(huán)境分析：由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，中國整形美容外科的從醫(yī)人員以及整形美容外科就醫(yī)人數(shù)是以幾十倍的增長。因此美容整形是具有廣泛的市場前景，但競爭壓力也很大。
2.南昌整形美容醫(yī)院環(huán)境分析：南昌位于中國中部，整形美容業(yè)并沒有北京，上海，深圳，廣州，福州發(fā)達(dá)，但南昌本地的美容整形醫(yī)院的競爭也是很激烈的，而南昌萊美整形美容醫(yī)院隸屬韓國APOTRE集團(tuán)合作機(jī)構(gòu)，是亞洲三大整形美容國際連鎖醫(yī)院，是經(jīng)南昌市衛(wèi)生局批準(zhǔn)的，目前全省規(guī)模最大、科室最全、技術(shù)最雄厚的醫(yī)學(xué)整形美容�？漆t(yī)院，是南昌市政府金秋經(jīng)貿(mào)月招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目。
筆者分析了全國和南昌的知名美容醫(yī)院，結(jié)合本醫(yī)院的具體情況，實(shí)施整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案。
二.整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)：
1.整形美容醫(yī)院網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)：從整體色調(diào)來看，整形美容醫(yī)院網(wǎng)站的色調(diào)以粉色為基準(zhǔn)，柔和中帶著一絲關(guān)懷，讓潛在的客戶感受到溫柔和關(guān)愛;從內(nèi)容上來寫，要結(jié)合整形美容的科室優(yōu)勢，分門別類做內(nèi)容挖掘;從服務(wù)咨詢平臺(tái)來說，一定要保證商務(wù)通的信息溝通流暢，客服響應(yīng)及時(shí)。醫(yī)院網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好壞代表一個(gè)醫(yī)院的實(shí)力，要下大功夫把醫(yī)院主站做好。
2.整形美容醫(yī)院博客平臺(tái)建設(shè)：博客平臺(tái)有獨(dú)立平臺(tái)和第三方平臺(tái)，筆者建議使用第三方平臺(tái)，在門戶網(wǎng)站建立整形美容醫(yī)院博客。博客平臺(tái)的內(nèi)容，筆者建議可醫(yī)院的整形美容醫(yī)生結(jié)合就診案例做點(diǎn)評說明。博客以醫(yī)生的口吻與讀者交流，增加了醫(yī)生和潛在客戶的聯(lián)系了解，互動(dòng)就會(huì)更加親切。
3. 整形美容醫(yī)院地方垂直女性平臺(tái)建設(shè)：現(xiàn)在不少整形美容醫(yī)院都搭建地方女性網(wǎng)站，以豐富的女性資訊吸引本地流量，增加整形美容醫(yī)院品牌識(shí)別。目前本院尚未實(shí)施故不多做評議。
筆者發(fā)現(xiàn)目前整形美容醫(yī)院以從原來單一的醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)推廣，發(fā)展到醫(yī)院博客的建立推廣，演變?yōu)榈胤脚云脚_(tái)的建立，從這個(gè)過程不難理解整形美容醫(yī)院競爭有多激烈。以上三種平臺(tái)結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，至少選擇兩種。
三.整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣：
1.關(guān)鍵詞競價(jià)：毫無疑問，任何一家知名的整形美容醫(yī)院都有投放關(guān)鍵詞競技，關(guān)鍵詞競技是個(gè)技術(shù)活，筆者簡單說說，首先要有一定的預(yù)算經(jīng)費(fèi)，其次依據(jù)點(diǎn)擊流量來源調(diào)控選擇關(guān)鍵詞，最后關(guān)鍵詞結(jié)合本院的強(qiáng)勢科室和醫(yī)院的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行覆蓋競價(jià)。
2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：由于美容整形醫(yī)院競價(jià)激烈，核心關(guān)鍵詞，甚至長尾關(guān)鍵詞都被百度大量“推廣鏈接”了，因此整形美容醫(yī)院做優(yōu)化要做細(xì)致，做內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容提升整個(gè)網(wǎng)站的搜索權(quán)重，以此彌補(bǔ)競價(jià)的不足。
3.問答推廣：筆者認(rèn)為，做問答推廣不但能帶來直接的客戶，而且也能潛移默化的提升醫(yī)院的品牌。那么如何做好問答平臺(tái)推廣呢?首先要明確問答推廣的提問者都是極具挖掘潛力的客戶，其次整理好問答平臺(tái)推薦的問題和自己整理的長尾問題，再次要認(rèn)真用心的回答好問題，這里筆者強(qiáng)調(diào)在問答平臺(tái)做推廣回答一定要有針對性，不要以抽象概念去解答提問者的具體問題，在回答問題的時(shí)候要引導(dǎo)到本院就診。
4.QQ群推廣：QQ群最好添加女性比較集中的，比如購物群，訂餐群等等，群內(nèi)發(fā)信息經(jīng)常被群主T是肯定的，因此筆者認(rèn)為發(fā)布的信息最好是優(yōu)惠就診活動(dòng)的信息，不要發(fā)硬生生的鏈接廣告，那樣是沒有是么效果的。順帶說說做QQ群推廣的最好是MM。
5.論壇推廣：搜集當(dāng)?shù)氐恼搲�，地方人氣大的論壇一般都有與整形美容醫(yī)院做活動(dòng)的廣告或者軟文廣告，因此建議美容整形醫(yī)院最好能與地方社區(qū)付費(fèi)合作推廣，一次合作以后在論壇發(fā)帖版主會(huì)照顧的，呵呵!另外在女性版塊時(shí)常發(fā)布些關(guān)于美容的信息的軟文，這樣可以增加醫(yī)院曝光率。
以上是筆者這些日子在醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，都是干貨絕對不含水貨，最后要說的是，我們經(jīng)常在報(bào)紙，雜志，公交車，電視等看到聽到整形美容醫(yī)院的廣告，但是整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣是線下推廣的不可缺少的一部分，絕大多數(shù)的潛在客戶都是通過線下廣告了解信息后，上網(wǎng)搜索相關(guān)信息后才決定去做整形美容的，因此整形美容醫(yī)的網(wǎng)絡(luò)營銷是相當(dāng)重要的。
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