博主昨天晚上買了一瓶3.5元的統(tǒng)一冰紅茶，是那種中罐裝的，很抵!為什么這樣說呢，因?yàn)橐话阈」扪b的冰紅茶也要2.5元了，加一元能加大概一半的量，如果打球的時(shí)候買一瓶的話會(huì)很耐喝。另外一個(gè)我喜歡買冰紅茶的愿意是喜歡統(tǒng)一系列飲料的超高中獎(jiǎng)率，一般你買5瓶統(tǒng)一的飲料大概就會(huì)中一瓶，這不，我昨晚買那個(gè)中罐3.5元的冰紅茶一開蓋就發(fā)現(xiàn)再來一瓶，這不能不說是個(gè)驚喜，統(tǒng)一這種營銷活動(dòng)也培養(yǎng)了我買統(tǒng)一的習(xí)慣。
統(tǒng)一的“再來一瓶”活動(dòng)實(shí)實(shí)在在給他們帶來了一大批消費(fèi)者，很多其他飲料也學(xué)這個(gè)中獎(jiǎng)活動(dòng)，但都沒
有統(tǒng)一做得好，主要原因就是統(tǒng)一的中獎(jiǎng)率超高，而像百事可樂、可口可樂、頂津旗下橙汁等等都沒有那么高的中獎(jiǎng)率，而且像美年達(dá)等干脆設(shè)置網(wǎng)上積分制度，這些其實(shí)都不是消費(fèi)者喜歡的，消費(fèi)者喜歡的就是“再來一瓶”。那么如果電子商務(wù)引入這個(gè)“再來一瓶”概念是不是也跟統(tǒng)一產(chǎn)品一樣會(huì)有加大占有市場率的效果呢?
做電子商務(wù)的朋友都知道，電子商務(wù)中的活動(dòng)一般比較流行的是捆綁銷售、免郵、買多少減多少、秒殺，而這些活動(dòng)旺旺卻不能讓你占有更多的市場消費(fèi)者，而只能讓你賣更多的產(chǎn)品，從企業(yè)的角度上來說拿更多的產(chǎn)品來做折扣能銷更多的產(chǎn)品賺更多的利潤。但從深遠(yuǎn)的角度出發(fā)的話，企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體其實(shí)是相對固定的，而培養(yǎng)一個(gè)消費(fèi)者買你產(chǎn)品習(xí)慣是一種比較完美的策略。
比如內(nèi)衣行業(yè)，整個(gè)行業(yè)有很多品牌，比如愛慕、曼妮芬、黛安芬、伊絲艾拉、華歌爾、蔻夏爾等等，這些都是國內(nèi)內(nèi)衣中的中高檔品牌，網(wǎng)上的價(jià)位往往在100-200之間，而一般來說她們的消費(fèi)群體往往是25-32歲左右的中高收入者，也就是說這類人群是相對固定的，特別是網(wǎng)上購物，能網(wǎng)上購物、年齡在25-32歲的中高收入者其實(shí)是比較固定的。那現(xiàn)在來看，你伊絲艾拉想做電子商務(wù)營銷，你就要選擇適合的營銷方案，如果從賣貨的角度出發(fā)，你做捆綁銷售或者做買滿多少減多少，那么做銷售期間可能本來買愛慕產(chǎn)品的消費(fèi)者看到你有活動(dòng)就跑來買你伊絲艾拉產(chǎn)品了，但當(dāng)你不做活動(dòng)的時(shí)候，愛慕的消費(fèi)者還是買愛慕，而你伊絲艾拉的客戶還是相對固定的，并沒有因?yàn)槟愕臓I銷活動(dòng)而增加。但當(dāng)你把營銷活動(dòng)做成“搶”消費(fèi)者的活動(dòng)時(shí)，那就厲害了，你可以把愛慕、黛安芬、曼妮芬的消費(fèi)者都變成你的，比如：“再來一瓶”!
“再來一瓶”直接引入到電子商務(wù)中完全可行，但必須做到的有以下幾點(diǎn)：
1、必須控制“再來一瓶”的中獎(jiǎng)率在10%左右，但要控制成本比。
2、把“再來一瓶”活動(dòng)當(dāng)作一種廣告營銷投入去操作。
3、完善的獎(jiǎng)品稅換方法。
4、定期的活動(dòng)反饋制度。
5、合理的活動(dòng)期限。
只要把這五點(diǎn)完全執(zhí)行透基本上企業(yè)電子商務(wù)就能做一個(gè)非常好的“搶”消費(fèi)者營銷活動(dòng)，具體怎么實(shí)施可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來做，比如線上線下結(jié)合、線上活動(dòng)線下領(lǐng)獎(jiǎng)等等，相信熟悉電子商務(wù)的朋友都有一套自己的方法，望月博客這里拋磚引玉歡迎各位朋友跟本博探討!
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