有句老話，現(xiàn)在仍然是真理‘早知三日暴富十年’，這和眼光有關(guān)系，和思維也有關(guān)系，做推廣也需要高瞻遠(yuǎn)矚，但要切合實(shí)際情況。
2010年9月某天幾位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生找到我，要我給他們做一下策劃，他們創(chuàng)立了一個(gè)品牌-0102服飾商城，這是一個(gè)專業(yè)做休閑男裝的品牌，并且有自己的生產(chǎn)廠家。由于精確的定位，所以比較容易成功，也是我看好他的其中一點(diǎn)。但是有個(gè)不爭的事實(shí)擺在他們面前，由于資金的缺乏，很容易就會因?yàn)橘Y金鏈斷掉而倒閉。怎樣低成本的宣傳成為當(dāng)務(wù)之急。相信很多創(chuàng)業(yè)階段的朋友都會遇到同樣的問題。曹廣運(yùn)為這幫年輕的朋友做了哪些策劃和市場分析，我想大家肯定也想知道，下面就拿出幾點(diǎn)為大家分享一下。
1、準(zhǔn)確定位
明確的市場定位，女裝比男裝要火，據(jù)我所知男性通過網(wǎng)絡(luò)購買衣服的比率是女性的1/3。所以目前淘寶中的衣服80%的店鋪是在做女裝生意。但是市場越大，競爭就會越激烈，想要生存也就越難。雖然男裝市場不如女裝，但是如果一旦在這個(gè)行業(yè)樹立品牌，也會有了不起的成就。并且由于男性購買東西大多都很直接，所以轉(zhuǎn)化率也會相對較高。
2、占領(lǐng)小區(qū)域市場
有時(shí)候我們在策劃一個(gè)項(xiàng)目或者網(wǎng)站的時(shí)候往往會進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，立刻想包圓全國市場，明知道不現(xiàn)實(shí)還要去做。定的圈子越大，競爭越激烈這是肯定的。因?yàn)楹芏嘞饶阋徊降膶κ衷缫呀?jīng)圈定了市場，你是在和他們競爭同一塊市場，如果想分你一杯羹，難。一開始就放眼世界，是很多項(xiàng)目死掉的主要原因。新手創(chuàng)業(yè)者往往會出現(xiàn)這種錯(cuò)覺，想到哪個(gè)市場，就認(rèn)為哪個(gè)市場是你的，呵呵。關(guān)系到運(yùn)輸成本和人際關(guān)系的優(yōu)勢，0102服飾最初確立鄭州當(dāng)?shù)厥袌?公司所在地。如果能在這里扎下根，站住腳，獲得穩(wěn)定的客戶群，會為以后發(fā)展會打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
3、初期專注于線下
我們都知道網(wǎng)絡(luò)中的任何事物都是為現(xiàn)實(shí)生活服務(wù)的。不存在完全虛擬的東西，就算是虛擬網(wǎng)絡(luò)游戲也是為現(xiàn)實(shí)玩家開發(fā)的，所以真正的買家是在線下，而網(wǎng)絡(luò)只是一種宣傳媒介。初期借助當(dāng)?shù)仃P(guān)系和潛在客戶密集區(qū)開展?fàn)I銷會更容易創(chuàng)造銷量。由于產(chǎn)品面向的是18到35歲之間的工薪階層和學(xué)生，價(jià)格定位在20—100之間。當(dāng)?shù)貙W(xué)校就成為一個(gè)很大的潛在客戶群。借助大學(xué)社團(tuán)開展一些活動很容易就會形成一定的品牌影響力和創(chuàng)造一定的實(shí)際銷量，這是生存的第一步。
4、創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)銷量需要眼光更長
剛剛開業(yè)的商店通過網(wǎng)絡(luò)可以很快就見到效果，但是需要一定的投資。在沒有強(qiáng)大資金支持情況下是很難辦到的。這就需要把眼光放的更遠(yuǎn)。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分人都在做一件事情，為中秋節(jié)忙活著，中國的傳統(tǒng)節(jié)日，肯定會創(chuàng)造出一定的業(yè)績。但是結(jié)合到這個(gè)項(xiàng)目，我倒認(rèn)為現(xiàn)在為中秋忙活有些徒勞，因?yàn)槿藲馐腔顒拥谋惧X，作為初出茅廬的網(wǎng)上商店，要的是人氣，可以通過中秋活動進(jìn)行大力宣傳，但是哪一家商店不在做中秋送禮呢，在大家都在做一件事情的時(shí)候，你也來做，未必會見到好的效果。不過也不能閑著，2011年離現(xiàn)在還有3個(gè)多月時(shí)間，如果定位在2011年，就會有更充足的時(shí)間和精力來做準(zhǔn)備，到時(shí)候就會先人一步。有可能你會不解，這么好的中秋你不做為什么做2011年呢。我只能告訴他往往少數(shù)人是不被別人理解的，但到見到效果的那一天，就都理解了。所以選定2011年服飾，是我要做的。
曹廣運(yùn)為0102服飾做策劃想法很簡單，就是實(shí)用，怎么見到效果怎么做，為其他一些朋友做策劃也是本著同樣的原則。相信如果你在運(yùn)營服飾商城或者做淘寶客，希望本篇文章能夠幫到你。拓展自己的思路是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的不二法寶。更多創(chuàng)業(yè)思維分享：Q：290569757
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