“百度是全球最大的中文搜索引擎，占有 70%以上的中文網(wǎng)頁(yè)搜索市場(chǎng)份額。百度致力于讓網(wǎng)民更便捷地獲取信息，找到所求，主要提供網(wǎng)頁(yè)、MP3、圖片、視頻、新聞等搜索服務(wù)，以及貼吧，知道，空間等搜索社區(qū)產(chǎn)品。”以上文字，來(lái)自百度搜索引擎對(duì)于自身的搜索結(jié)果顯示。百度覆蓋面之廣，使用之便捷，已經(jīng)成為了網(wǎng)民日常生活的一種習(xí)慣。而百度推廣，這項(xiàng)百度主營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，也使得百度收入年年翻新。作為商家，如果想在網(wǎng)絡(luò)上有非常好的收益，百度推廣自然是不錯(cuò)的選擇，事實(shí)上，許多的商家，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)就是從百度推廣開(kāi)始的。作為湖北百度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心的一員，郭燁曄對(duì)于引導(dǎo)客戶進(jìn)行正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而感到自豪。
百度推廣，在改名之前，稱(chēng)之為競(jìng)價(jià)排名，郭燁曄就是從哪個(gè)時(shí)候接觸百度電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，至今從業(yè)將近三年，對(duì)于百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告具備非常豐厚的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)三年的累積和學(xué)習(xí)，有許多自己獨(dú)到的見(jiàn)解。百度對(duì)于百度推廣業(yè)務(wù)不僅僅只是將百度賬戶系統(tǒng)升級(jí)為了鳳巢系統(tǒng)，更多的，是在對(duì)于銷(xiāo)售渠道以及用戶搜索意識(shí)潛移默化的改變，綜合性的升級(jí)與改變將有利于鞏固百度中文引擎巨頭的位置，也可以提升百度推廣帶給百度的盈利。
最近一直在學(xué)習(xí)和研究新的百度推廣銷(xiāo)售方式，這種銷(xiāo)售方式，從根本上改變了銷(xiāo)售渠道以及用戶搜索意識(shí)，也就是上文所指的潛移默化的改變。這只是銷(xiāo)售渠道談判的一種方式，在某些情況下脫離或者夸大了百度推廣實(shí)際的作用，因?yàn)槎际窃诶硐肭闆r下將會(huì)發(fā)生的過(guò)程，不過(guò)這種銷(xiāo)售方式有很多可取之處，同樣可以利用到任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的談單過(guò)程中，分享的內(nèi)容是郭燁曄在湖北百度服務(wù)中心接受培訓(xùn)的內(nèi)容，因此加入了個(gè)人見(jiàn)解。
百度推廣營(yíng)銷(xiāo)的方式，更注重商家自身需求，對(duì)于商家有明確分類(lèi)，通過(guò)商家分類(lèi)，確定商家網(wǎng)絡(luò)推廣需要，指定百度推廣關(guān)鍵詞策略，利用合理的關(guān)鍵詞推廣策略，將商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率最大化。下面的分析策略分為三個(gè)部分，將商家分類(lèi)和關(guān)鍵詞策略同時(shí)進(jìn)行介紹，如果在閱讀過(guò)程中遇到不明白的，可以隨時(shí)加QQ：38838360進(jìn)行溝通。
第一部分 商家需求：保證商家生存，潛在客戶覆蓋行業(yè)面積較廣(分三類(lèi)商家)
這類(lèi)商家最顯著的特征，成立年限較短，商家在同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，自身品牌知曉度較差。此類(lèi)商家可分為三類(lèi)。
1. 商家對(duì)于新客戶有極端需求，商家自身依靠新客戶存活，多為單次交易，例如搬家公司，因?yàn)椴粫?huì)有人閑著無(wú)聊，天天給自己搬家。因此此類(lèi)商家在選取關(guān)鍵詞的時(shí)候，應(yīng)該將自己的商家名稱(chēng)，業(yè)務(wù)種類(lèi)，及綜合名稱(chēng)和業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞都加入到賬戶，也可以將同行的品牌或者某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型加入到賬戶中，在潛在客戶進(jìn)行百度搜索的時(shí)候又更多的選擇的余地，這樣才能抓住有效的潛在客戶。
2. 由于客戶本身的存活，新老客戶各占一半，因此對(duì)于新客戶的需求不是那么強(qiáng)烈，不過(guò)為了維護(hù)自身的長(zhǎng)久打算，新客戶是必不可少的。商家百度推廣關(guān)鍵詞設(shè)定與第一類(lèi)完全相同。
3. 商家盈利完全依存老客戶，存在情況是，老客戶由于長(zhǎng)期合作，因此利潤(rùn)很低。對(duì)于新客戶開(kāi)發(fā)有極大惰性，不過(guò)為了提高盈利，需要吐故納新，淘汰一部分老客戶。因此商家需要將商家名稱(chēng)關(guān)鍵詞作為首選，目的是為了穩(wěn)固自己在老客戶中的位置，再次也可以像前兩類(lèi)一樣，套用同行關(guān)鍵詞，獲取更多潛在客戶，另外對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分也是必不可少的。
第二部分 商家需求：商家自身穩(wěn)固發(fā)展，需要穩(wěn)固商家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，潛在客戶覆蓋行業(yè)面積較廣(分三類(lèi)商家)
1. 商家對(duì)于新客戶同樣具有極端需求，主要是依靠新客戶存活，此類(lèi)商家最合適的例子便是招商加盟行業(yè)，需要在短期內(nèi)做到品牌家喻戶曉，產(chǎn)品深入人心，并且對(duì)于商家自身需要在網(wǎng)絡(luò)上做到攻守兼?zhèn)�，因此在搜索同行業(yè)，或者本行業(yè)關(guān)鍵詞或品牌的時(shí)候，都應(yīng)該出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果首頁(yè)位置，至于關(guān)鍵詞怎么加，已經(jīng)很明了了，大家可以自己思考一下。
2. 與第一部分第2種商家完全一樣，不同的是，商家已經(jīng)在同行業(yè)有了相對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此在設(shè)定百度推廣關(guān)鍵詞策略的時(shí)候，主要以攻守兼?zhèn)湟约白陨懋a(chǎn)品劃分的關(guān)鍵詞為主，另外商家品牌關(guān)鍵詞也是必不可少的。
3. 商家名氣較大了，而且商家需求大多是老客戶需求，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)具備品牌競(jìng)爭(zhēng)力，客戶要做的，就是做好自身在百度推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的防御工作以及將自身產(chǎn)品細(xì)化。使得客戶更好的通過(guò)百度去搜索到自己的產(chǎn)品。例如IBM，可口可樂(lè)之類(lèi)的大型龍頭商家
第三部分 商家潛在客戶覆蓋面積窄，從事冷門(mén)，生僻的工作
此類(lèi)商家最明顯的行業(yè)，就是化工類(lèi)行業(yè)，尤其是原料生產(chǎn)商，此類(lèi)商家最重要開(kāi)辟商家在潛在客戶中的各種渠道，以拓展商家未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖，因此在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候需要攻守兼?zhèn)洹?/p>
以上三個(gè)部分，便是銷(xiāo)售人員，在百度推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，將要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳述的自身觀點(diǎn)，可以說(shuō)是非常的全面了，如果大家對(duì)于關(guān)鍵詞策略不太了解，可以去閱讀兩篇文章，一篇是郭燁曄：從百度搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗分析SEO關(guān)鍵詞策略，另一篇為郭燁曄：淺析百度框與百度推廣左右排名關(guān)系，兩篇文章與本片綜合閱讀，很快就能了解百度新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
郭燁曄作為湖北百度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心的一員，為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求判定是一件非常愉快的事情。不過(guò)，我認(rèn)為，作為商家更重要的是對(duì)于自身的了解，相信這篇文章可以讓商家對(duì)于自己有更加深刻的了解。文章中所提，這些分析是基于商家的分析，百度推廣的實(shí)際作用是否就如舉例中那般強(qiáng)大，還得商家自身考究。不過(guò)我，見(jiàn)到大多數(shù)百度推廣商家，都賺到了錢(qián)。任何的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都得靠商家自身去思考和強(qiáng)化，如果對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)毫不了解，加入請(qǐng)慎重，投資有風(fēng)險(xiǎn)!本文由湖北百度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，百度推廣專(zhuān)員郭燁曄原創(chuàng)，獻(xiàn)給正在進(jìn)行中的武漢百度推廣營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，本人博客http://e.baidusa.com，百度推廣熱線15927488838，QQ：38838360。如在閱讀中遇見(jiàn)任何不明白的地方，歡迎您的溝通，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!謝謝合作!
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