紅虎：從網(wǎng)絡(luò)營銷看久久搶了誰的奶酪?
前言：最近在A5看到一篇文章《狂奔的蔣暉與他的營銷帝國》深有感觸，比較客觀的評價了久久和陳輝民，就目前為止，久久和陳輝民其實也并沒做什么“騙人”的事，真是的240元騙了大家的錢嗎?我想不是的，至少我個人已經(jīng)從中賺回來了這240元，但為何象久久這樣的人還是會被人罵?是“樹大招風(fēng)”還是“槍打出頭鳥”，久久倒底搶了誰的奶酪?會讓這么多的人“羨慕嫉妒恨”呢?!
久久的電子書營銷
話說久久現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)上非�；鸬囊粋�人,但他的"火"卻和他的努力是分不開的，這個看起來身板很小的男人身上卻蘊藏著一種讓人敬畏的強大力量，這個自己給自己規(guī)定每個月寫10萬字也就是寫一本電子書的人，其電子書的累積下載量已達上百萬。也正是這些電子書，讓我第一次接觸到了蔣暉，了解了他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。其實在網(wǎng)賺界喜歡寫電子書營銷的人還真不少，比如王紫杰，王通，懂懂，但能寫得這么多并廣為傳播的，把電子書的價值發(fā)揮到極致的估計現(xiàn)在也只有久久一人了。應(yīng)該說久久的“利為匯團隊”如今能發(fā)展到這種規(guī)模，久久的電子書營銷應(yīng)該功不可沒。
本人也加入了久久的團隊，動機很可笑，我給久久投的“那一票”，僅僅是想讓久久在學(xué)員銷售數(shù)量上能贏過陳輝民，據(jù)久久說當(dāng)時在學(xué)員銷售數(shù)量上陳輝民是第一，當(dāng)時看久久講得那么晚那么辛苦也就動了側(cè)隱之心，決心幫久久一把，再說240元也不多，進去看看倒底是怎么一回事也行，也就加入了利為匯團隊。不過到目前為止，我還沒有代理過一種利為匯的產(chǎn)品，所以我也不存在給誰當(dāng)托的動機。
久久營銷戰(zhàn)略分析
現(xiàn)在人們談久久，離不開網(wǎng)賺和SEO這兩個方面，久久的團隊現(xiàn)在基本上已經(jīng)壟斷了幾乎所有的有關(guān)網(wǎng)賺的關(guān)鍵詞，而每個網(wǎng)賺主頁的背后都是久久的營銷視頻的接入口;而SEO則更加恐怖，全國二百多省市，被久久團隊拿下的SEO排名第一的城市已有上百個。如果說這是久久互聯(lián)網(wǎng)的全國布局策略的兩個方面，如今做的已經(jīng)是很有成效了。因為無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上，其它的網(wǎng)賺團隊都難以匹敵。聽說久久還是夫唯的學(xué)生，其合伙人陳輝民(西祠胡同的創(chuàng)始人之一)也是夫唯的學(xué)生，由此可見夫唯在SEO界的影響力是多么廣大深遠。當(dāng)然我也間接得學(xué)過夫唯的SEO知識，對夫唯的印象也是非常好的，一看就是個好人，干不出什么壞事，相由心生嘛，所以夫唯能培養(yǎng)出象久久、陳輝民這樣出眾的學(xué)生也不足為奇了。如果說夫唯是SEO界最好的培訓(xùn)師，那么久久應(yīng)該是把SEO運用到極致的一個商人和戰(zhàn)略家。
說久久是商人，我想沒有幾個人會質(zhì)疑，但說久久是戰(zhàn)略家，我相信很多人都打一個大大的問號。通過久久的電子書中，我們了解到久久的一些生平，就是大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)實商圈打滾了三年，除了失敗還是失敗，經(jīng)典案例就是虧掉了投資人投資的三百萬。其實看到這里時，我想很多人會嘲笑，但我想說的是，失敗是成功之母，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?這種經(jīng)歷不由得讓我想起另外一個人，那就是大名鼎鼎的盛大總裁陳天橋，話說陳天橋當(dāng)年也曾在一家小電腦公司打工，也曾獲得風(fēng)投幾百萬投資創(chuàng)業(yè)并失敗的男人，但后來呢，卻是中國最年輕的億萬富翁之一。失敗讓人警醒，失敗也是人生最大的財富之一。“花錢買經(jīng)驗”這個過程在很多人的創(chuàng)業(yè)過程中都不可避免，我相信久久在這樣的失敗中也得到了他人生最重要的經(jīng)驗和財富。就連久久初次嘗試網(wǎng)賺并虧掉4000元如今已成為久久“符號”的一種美談。“如果沒有這些失敗的經(jīng)歷也就不會有現(xiàn)在的久久。”你同意嗎?所以說，失敗絕不是什么壞事，是好事。
當(dāng)一個人犯了所有會犯的錯，并為他所有錯誤認真買單的時候，成功離他也就不遠了。這個在現(xiàn)實商圈失敗和網(wǎng)上被騙的男人寫下了這樣的認識-“SEO 賺錢模式所能滿足的市場，以及我的網(wǎng)絡(luò)營銷能力作了具體的評估才定的目標。”，從這一點看，至少在朦朧中久久已經(jīng)意識到了未來的一種戰(zhàn)略目標和著手方向，也許當(dāng)初并不清晰。在互聯(lián)網(wǎng)上有很多傳奇，比如馬云，一個男人從白手起家，歷經(jīng)艱險再到打造出一個強大的電子商務(wù)平臺，就這點就不能不讓人刮目相看。而最能檢驗一個人能力的地方，不是看他說了多少豪言壯語，語不驚人死不休，而是他應(yīng)對危機的能力。馬云能屏弊百度也能想出淘寶客這個“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，就不能不佩服其多巧的智商。這一招妙就妙在既保留了自己的商業(yè)機密不被泄露而屏弊百度，又完成了利用淘客來挖掘百度流量做到“一箭雙雕”。
為什么要寫馬云和淘寶客，眾多看客你們看明白了嗎?當(dāng)你深度挖掘這些高手思路的時候，你才會深深體悟其中潛藏的機會和寶藏。正如我前文所提的陳天橋，在他那個年代，人人都在玩網(wǎng)游，為什么只有陳天橋能從中挖掘出最大的價值和機會來呢，這需要的就是商業(yè)頭腦，一個人，如果沒有深遂的眼光是不可能在沒有機會的地方找出機會的。對了，還是那句話“思路決定出路，腦袋決定口袋”-意識決定物質(zhì)。正因為陳天橋能看到大多數(shù)人看不到的機會并敢于冒險，加上他對以前失敗的正確分析和理解，所以他能成為當(dāng)時最年輕的中國首富。就象我們學(xué)習(xí)SEO隱含語意的技巧，能在無字書中讀出有字的人，注定是不一般的人。
現(xiàn)在來看淘寶客的本質(zhì)是通過淘客來搭建起買家與賣家的橋梁，解決買家與賣家的痛苦。但核心還是取決于產(chǎn)品。我相信，如果有過有現(xiàn)實商圈打滾經(jīng)歷的人，一定會知道“銷售”和“成交”的重要性，這也就是任何一家公司都非�？粗�“市場部”的原因，“市場部”也是一個公司工資最高部門的原因，因為如果產(chǎn)品賣不出去商家就會死掉，因為商家需要通過銷售出產(chǎn)品來養(yǎng)活公司員工和企業(yè)。本人也曾服務(wù)過上千萬身家的私企，他們之所以能做大的原因就在于不斷的擴充營銷渠道，通過各種手段來銷售自己的產(chǎn)品，就象李嘉誠，本身也是出身于營銷員(業(yè)務(wù)員)。而一個企業(yè)，如果不能提前判斷幾個月甚至幾年以后的發(fā)展和營銷出路，是很難在激烈的競爭中立于不敗之地。
“馬云說：五年后，如果一家公司不懂得利用電子商務(wù)，他將無商可經(jīng);李彥宏說：五年后中國沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為每家公司都將會利用互聯(lián)網(wǎng)來做營銷。”所以，網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，營銷資源整合也是未來互聯(lián)網(wǎng)最大的一塊蛋糕，在這點上，出于我對陳輝民的觀察和理解，我相信他也看到了這個市場中間的機會，這是多么大的一塊蛋糕啊，正如夫唯曾經(jīng)的理想所說“整合一群懂網(wǎng)絡(luò)營銷的的來幫助更多的商家來賣產(chǎn)品”，我想這也就是陳輝民為什么會投資久久的原因。而久久也愿意與陳輝民合作的原因，因為他們有共同的戰(zhàn)略目標和奮斗理想，目前利為匯團隊已突破8000人，年底的萬人計劃指日可待，就這點也不能不讓人佩服，“明修棧道，暗渡陳倉”-看來久久和陳輝民的這盤棋從開始布局就朝著“天元”而去的，利為匯這架狂奔的營銷戰(zhàn)車正朝著他們預(yù)想的目標前進。
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