之前寫了篇關(guān)于大學(xué)城論壇的文章，《淺談大學(xué)城論壇建站與盈利經(jīng)驗(yàn)》主要是關(guān)于建站策略方面的問題。今天就跟大家分享下，論壇建設(shè)初期，如何推廣，如何最低成本獲得最好的推廣效果。
先明確下推廣的對(duì)象。我們大學(xué)城論壇的對(duì)象主要是學(xué)生，所以去學(xué)生最常去的地方推廣是我們的主要參考方向。接下來就要實(shí)際操作咯。
1.與學(xué)校周邊商家合作的小廣告
地方網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)，就是能夠結(jié)合地方的實(shí)體商家進(jìn)行宣傳。大學(xué)城論壇也不例外，一般每個(gè)學(xué)校附近和學(xué)校內(nèi)部都有小商家。例如重慶大學(xué)城，每個(gè)學(xué)校里都有商業(yè)街，在大學(xué)城里也有一條商業(yè)街。我們選取學(xué)校內(nèi)電話充值卡的店鋪，還有奶茶店進(jìn)行合作。這兩類店鋪都有非常高的人氣，店主也都很愿意合作，印一堆傳單放在店鋪柜臺(tái)上，再多貼貼宣傳海報(bào)。此外，奶茶店里面，可以制作一個(gè)精美的圖片張貼欄，把論壇活動(dòng)的圖片放上去。一般這樣的一個(gè)店，每個(gè)月100就能搞定，如果能通過給小店打廣告的合作方式，很多老板愿意免費(fèi)幫你宣傳。
推廣效果：
效果在論壇建設(shè)初期和中期都有很好的訪問率，特別是拉來很多新網(wǎng)友。與其相近辦法去網(wǎng)絡(luò)推廣，不如好好利用這些廉價(jià)的線下推廣方式。參考下最大的英語培訓(xùn)“新東方”的推廣模式，不也是天天在學(xué)校內(nèi)貼海報(bào)嗎?這樣的大面積小廣告，最能起到網(wǎng)站的品牌宣傳效果。
2.參與校內(nèi)活動(dòng)
校內(nèi)活動(dòng)有些什么?很多很多。學(xué)校內(nèi)的各個(gè)協(xié)會(huì)，團(tuán)委都會(huì)定期舉報(bào)各類活動(dòng)和比賽。他們的宣傳媒體比較單一，一種是校園網(wǎng)站，一種是團(tuán)體內(nèi)部人員宣傳。而這正是我們論壇進(jìn)入的好時(shí)機(jī)，為他們提供一個(gè)大力宣傳的平臺(tái)，讓他們參與到論壇建設(shè)中來。我們提供了平臺(tái)，而這些活動(dòng)為論壇拉來了人氣。
如果肯花錢，更可以贊助這些活動(dòng)的舉辦。讓主持人和活動(dòng)環(huán)境設(shè)置上都印上論壇的logo。在活動(dòng)傳單上也打上論壇名字。
推廣效果：
這樣的推廣方式類似于媒體、公司合作推廣了。利用別人的推廣、品牌幫助自身成長。我們的論壇利用合作的形式，無成本的舉報(bào)了幾次，比如大學(xué)城內(nèi)的多校聯(lián)盟自行車比賽(還有論壇里的車隊(duì)參加哦~)，學(xué)校的電子競技比賽，還有一些小型的舞會(huì)等等。
3.讓媒體報(bào)道
媒體報(bào)道的力量是拓展網(wǎng)站的知名度，讓大家覺得我們有品牌，足夠大，告訴大家這不是一個(gè)垃圾站，有很多有意思，你想認(rèn)識(shí)的牛人在里面。比較容易報(bào)道的媒體主要是學(xué)校的媒體，新聞網(wǎng)站，校報(bào)。
怎么才能讓別人報(bào)道你的網(wǎng)站呢?一種方法很簡單，拉攏這些媒體的工作人員。其次，去構(gòu)建足夠影響力的新聞材料。剛才第二點(diǎn)說過了，參與校內(nèi)活動(dòng)，這就是個(gè)很好的例子。當(dāng)活動(dòng)有一定影響力的時(shí)候，新聞媒體自然就會(huì)報(bào)道你了。別等著，參與了活動(dòng)一定要主動(dòng)聯(lián)系這些媒體，讓他們關(guān)注網(wǎng)站，認(rèn)可網(wǎng)站的貢獻(xiàn)。
推廣效果：
我們的大學(xué)城自行車比賽，就被騰訊新聞報(bào)道了。非常高的點(diǎn)擊率。關(guān)鍵是得到了大學(xué)城內(nèi)同學(xué)們的認(rèn)可。在媒體宣傳的同時(shí)，多在學(xué)校內(nèi)部宣傳，把這些事件同以往的大事件結(jié)合起來宣傳，讓同學(xué)們認(rèn)可網(wǎng)站的價(jià)值。
以上三點(diǎn)說起來很簡單，真正實(shí)施起來，也不是一兩天的事情，大學(xué)城論壇和地方網(wǎng)站一樣，都需要親自去跑，去聯(lián)系。不要怕別人覺得你是垃圾站，低估你的價(jià)值。只要誠心，肯定會(huì)有好的開始。
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