原來從事過B2B網(wǎng)站、地方門戶運營推廣，也從事過保健茶的招商加盟推廣工作，在招商加盟推廣中感悟最多，現(xiàn)與朋友分享一下我的推廣經(jīng)驗。
一、 巧借電視加盟廣告，做好關(guān)鍵字推廣。關(guān)鍵詞如加盟項目、小本投資，尤其要做好熱門長尾關(guān)鍵字推廣，如電視加盟項目某品牌的名稱，很多人會上網(wǎng)直接搜索該項目名稱來了解口碑和詳情，而不是直接輸入電視廣告上顯示的網(wǎng)址，這樣就可以把這部分有意加盟的用戶吸引到你的網(wǎng)站上來，看到你想推廣的加盟項目。
二、通過百度知道平臺，讓自己成為招商加盟方面的專家�，F(xiàn)在通過百度知道推廣一些關(guān)鍵詞，大多是采用在百度知道回答問題，或自己提問“加盟創(chuàng)業(yè)項目網(wǎng)站有哪些比較好的可以推薦?”然后過兩天用另一個百度號回答，推薦相應(yīng)項目的方法。而我的方法是在自己的百度空間寫些招商加盟相關(guān)的內(nèi)容，如假項目曝光、防騙技巧及簽訂合同注意事項等，再去回答相應(yīng)問題，引用地址為百度空間的地址，這樣更易被采納。我的感受是只有實實在在為用戶服務(wù)，才能更贏得用戶的信任。你的推廣可以適度包裝，但決不能言過其實，想騙些加盟費就了事，做一個項目不能只圖一時。現(xiàn)在人們越來越注重口碑，在“國家免檢品牌”“國家馳名品牌”亂飛、用戶口碑可以造假的時代，要樹立用戶真口碑，這個項目和企業(yè)才有希望、才能長久。
三、巧借別人網(wǎng)站的權(quán)重及關(guān)鍵字排名。有些網(wǎng)站權(quán)重比較高，目標關(guān)鍵字比較靠前。所以你通過百度搜索目標關(guān)鍵字后，要在這些比較靠前的網(wǎng)站上進行注冊，并發(fā)軟文，留下自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，而不只是發(fā)簡單的關(guān)鍵字和網(wǎng)址就可以了。另外一個小訣竅是通過多個獨立博客多做些關(guān)鍵字外鏈還是很有好處的，可以把你的關(guān)鍵詞排名靠前。
四、做好詳細的項目分析，留下用戶資料以便回訪。只有真正為用戶設(shè)身處地考慮周全了，才會提高大家對此項目咨詢興趣。項目招商頁面要設(shè)置在線客服系統(tǒng)，用戶可以直接在線提問也可以用QQ提問。在項目頁下方還要提供用戶留言框，并設(shè)置郵箱(可用QQ代替)和聯(lián)系手機為必選項，到時方便與用戶進一步溝通和交流。
五、加入人氣旺的創(chuàng)業(yè)QQ群，并建立創(chuàng)業(yè)加盟QQ群及微博群，進行群推廣和微博營銷。通過目標用戶的QQ群推廣效果也是推好的，但在Q群或微博群推廣時，千萬不能凡低級推廣錯誤。現(xiàn)在很多低級推廣都是直接發(fā)條內(nèi)容加網(wǎng)址，或圖片廣告，一點都沒技術(shù)含量，也不尊重他人。不管是在他人的QQ群或自己的QQ群推廣，都要先了解里面的活躍高質(zhì)量用戶，與他交朋友，這樣當(dāng)你以聊天方式談起你在做什么項目時，大家就會有回應(yīng)和交流。我一直認為那種低級在Q群發(fā)廣告的，要么是大腦有問題，要么就是人品有問題。你只有先尊重別人，別人才會尊重你。在做推廣同時，也是你結(jié)識人脈的機會，所以請珍惜你寶貴的推廣時間。
六、主動出擊，加入相關(guān)創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)站，去發(fā)現(xiàn)想加盟的用戶，留下你的聯(lián)系方式(不要直接留網(wǎng)址)，告訴他“一起交流下創(chuàng)業(yè)”，大多數(shù)人是會加你QQ的。還可以在企業(yè)和高校之間搭起橋梁，與高校聯(lián)合策劃舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、營銷實戰(zhàn)賽等，現(xiàn)在很多學(xué)校的營銷、電子商務(wù)專業(yè)都會主動聯(lián)系商家來贊助營銷實戰(zhàn)活動，所以可以通過贊助活動樹立品牌形象，提高知名度，這樣更會有人愿意加盟，與學(xué)校實現(xiàn)雙贏!
招商加盟網(wǎng)站做的人很多，如3158、28天下商機網(wǎng)、78等，很多項目是包裝過度，夸大其詞，做一個真正能幫助創(chuàng)業(yè)者的招商加盟網(wǎng)是很多中小創(chuàng)業(yè)者所期盼的，希望此文對做招商加盟推廣的朋友有所幫助。
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