由于對汽車的喜愛，在學會做站之后便做了一個以車為主題的車友論壇，主要面向本地的車友，以論壇為平臺逐漸交結了更多的朋友，同時還在平時的交往之中把一些朋友介紹到論壇，就這樣逐漸發(fā)展了起來。在論壇發(fā)展到一定程度之后，開始考慮如何借助這個論壇進行盈利，同時不斷把它的規(guī)模擴張起來，經驗近兩年時間的摸索，到目前為止論壇的注冊總人數雖然比不過一些大站，只有三千多人，但質量較高，用戶的活躍度高，同時也摸索和總結出了不少盈利渠道，使得論壇的盈利情況讓我基本滿意。
今天，在A5這個我學習做站的平臺之上，把我這兩年多來學習和摸索出來的一些經驗拿出來與大家分享，作為對給我的做站給予了不少幫助和指導的好老師的感恩，也希望能夠對做類似主題論壇的朋友以一些啟發(fā)，共同進步!
一、對本地車友論壇推廣的一些經驗和心得
1.朋友之間利用口碑相傳帶動用戶增加
利用自己的朋友關系，還有讓朋友帶動他們的朋友，是論壇在發(fā)展初期一條重要的推廣方法，利用這種朋友之間的口口相傳所帶來的用戶往往質量都比較高，對于論壇有較高的忠誠度，同時會比較活躍，對于活躍論壇氣氛促進論壇的發(fā)展有著重要的作用，所以對于面向本地用戶的論壇而言初期利用朋友關系推廣非常重要。
2.向目標用戶的上游市場推廣
由于是主要面向有車一族的論壇，我在隨后聽取朋友的建議把目光投向了目標會員的上游，就是花了不多的錢，把本地的一些賣車的市場都摸了一遍，在各個市場里通過掛條幅、派名片和紙質廣告的方式，使本地購車的朋友在買車時都能了解到有這樣一個論壇，從而吸引其興趣，獲得更多的高質量用戶。
3.向目標會員的下游市場擴張
重視了推廣的上游市場，必然也不能忽略擁有大量目標會員的下游市場，這就是本地眾多的4S汽車維修店和汽車美容店，采用的方法也基本上和在汽車銷量市場采用的辦法一樣，從而在這個環(huán)節(jié)大大彌補了在我推廣之前就已經購買了車的車友，使會員增加的機率又增加了幾成，增加了論壇廣告的覆蓋面。
4.通過線下活動“大張旗鼓”進行推廣
當會員數量發(fā)展一定程度時，可以匯集起來共同舉辦活動時，這時我們便與一些熱心的會員朋友一起開展多種多樣的自駕游，甚至在市區(qū)舉辦一些購車義務解答服務的活動，通過多種多樣的活動把論壇推廣都融入進去，使更多潛在的有購車需要的朋友都能夠了解到我們這個本地特色的車友論壇。
通過這些多樣化的推廣途徑，使得我這個當初不足百人的本地車友論壇快速發(fā)展，由于主要面向本地車友，所以用戶數量快速增長之后便進入穩(wěn)定發(fā)展時期，雖然總數不算特別多，但由于質量都比較高，對于論壇的長遠發(fā)展打下了非常堅實的基礎。
二、關于本地車友論壇盈利途徑的探索與經驗
在論壇發(fā)展到一定程度之后，一方面是考慮到為了平衡論壇每年所需要支付的空間費用和域名費用，另一方面想通過這個論壇進行一定的盈利，也讓自己和管理團隊能夠更加有動力把論壇辦下去并辦得更好，因而結合論壇的特點探索和總結了一些盈利的經驗。
1.開展有償線下聚會活動
最初的盈利途徑自然而然就想到了最容易組織的聚會活動，這些聚會活動的主題多種多樣，既有車友會的自駕游，還有會員朋友之間開展的燒烤活動、唱K、電影沙龍等多種主題的活動，每次的活動之中通過收取每位會員30到50不等的費用，除去組織費用開銷之后，能夠為論壇創(chuàng)造一些額外的創(chuàng)收，這種模式適合彌補論壇空間費用，賺不了太多的錢。
2.與旅行社合作組織旅游活動
為了進一步擴大論壇的收益規(guī)模，必須把活動升級做大，于是便想到與旅行社進行合作，以論壇的名義組織一些省外、國外旅游，而旅行社負責方案的制定與實施等，通過組織旅行社給論壇支付一定的提成和傭金，從而憑借論壇的號召力每年都能成功組織兩次左右的旅游活動，這其中的收益總體看來還不錯。
3.為各行各業(yè)的車友提供論壇廣告位
論壇的廣告除了一些聯盟廣告之外，把許多有價值的廣告位都提供給了論壇中的會員們，由于會員朋友所從事的行業(yè)各有不同，有些類似于酒店、餐飲業(yè)和各種服務行業(yè)的會員都有做廣告的需求，如此一來便把論壇中較好的廣告位有償提供給他們，進行包月包年的廣告，通過這種模式既方便了會員，也為論壇帶來了不錯的收入。
4.組織團購各種汽車美容及其它相關產品
借鑒了當下流行的模式，團購成為我們論壇進行盈利的新模式，為了與論壇的特色較好的結合，我們最開始從團購汽車美容和其它相關的汽車用品入手，成功組織了幾次團購活動，既讓會員從中得到了實惠，也讓論壇在與本地的汽車服務商的合作之中獲得了不錯的提成收入，為論壇開辟了新的盈利渠道。
經過這兩年多來的探索和總結，我們發(fā)現，面向本地市場的車友會論壇正是憑借著有特色和專業(yè)專注的優(yōu)勢，讀讀窩(www.duduwo.com)雖然不及一些大論壇發(fā)展得那么風生水起，但是一旦在樹立了這個細分市場和領域內的優(yōu)勢之后，我們這樣的論壇同樣能發(fā)展得很精彩，無論是為面向的用戶提供便利和交流也好，還是通過辦這樣的論壇獲得不錯的盈利，都能讓我們從中實現既定的目標，相信在未來的路上憑借一如既往的專注和服務，我們還能走得更遠、更好!
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