想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個(gè)人站在何中小企業(yè)，我勸你們一定要記住一句話：與大公司或大網(wǎng)站正面沖突競(jìng)爭是找死。
無論你覺得你的產(chǎn)品或者服務(wù)有多好、多特殊，無亂你覺得自己的電子多高嗎，都不要與行業(yè)領(lǐng)先的公司或者網(wǎng)站正面競(jìng)爭，否則兇多吉少。除非你是一個(gè)很有實(shí)力的人物或者是大公司，能找到風(fēng)險(xiǎn)投資，光網(wǎng)絡(luò)廣告也許激怒嗯咯砸?guī)浊f，像凡客一樣，就是用錢砸出來的知名度和品牌。
為什么說與大網(wǎng)站或大公司正面競(jìng)爭會(huì)兇多吉少?主要是因?yàn)槿齻�(gè)原因，如果你覺得自己能比的過這三個(gè)原因，那你就大膽的去競(jìng)爭吧。
原因①：銷售渠道
大公司歷史悠久，銷售渠道非常的固定。新來的競(jìng)爭者很難進(jìn)入有大公司控制的銷售渠道。大公司之所以能占據(jù)眾多的客戶，往往是因?yàn)辇嫶蟮匿N量及給予中間人的各種好處等等，這些原因不用我多說大家都是懂的。還有就是營銷上的幫助，像中小企業(yè)要想和他們競(jìng)爭，其成本完全不是自身利潤所能承擔(dān)的，比如打關(guān)系，走后門等等，這些都要花大量的金錢，而且要比大公司花的多才有希望，相信銷售高手都知道，也就是傳說中的回扣，就不明說了。
原因②：金錢
很多提供企業(yè)服務(wù)的人都知道，大公司的錢好賺，因?yàn)樗麄兊念A(yù)算往往是幾百萬甚至是幾千萬，這對(duì)于個(gè)人或者是中小企業(yè)來說就是個(gè)天文數(shù)字。要是大公司想消滅新的競(jìng)爭者很簡單，劃出幾千萬預(yù)算做廣告或者搞點(diǎn)活動(dòng)，促銷之類的，就能中小型競(jìng)爭者打擊的一敗涂地。對(duì)大公司來說，幾千萬也就是九牛一毛，沒什么影響。
原因③：品牌知名度
在其他所有條件完全一樣的情況下，就算你的產(chǎn)品已經(jīng)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，絕大多數(shù)用戶一定會(huì)選擇自己知道的牌子，而不會(huì)選擇你新推出來的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果你的資金真的是多到用不完，那就可以像凡客一樣，砸出一個(gè)品牌出來，這樣也是可以的。
所以要想在網(wǎng)絡(luò)商創(chuàng)業(yè)，一定要找那些大公司大網(wǎng)站根本看不上眼的，看到你賺錢也懶得和你競(jìng)爭的市場(chǎng)。沒有什么網(wǎng)站是真正滿足大眾需求的。要想建立贏利的網(wǎng)站，你就必須精準(zhǔn)的找出你的目標(biāo)市場(chǎng)，找出你的目標(biāo)用戶面臨哪些問題?需要什么產(chǎn)品或者是服務(wù)?然后你再去發(fā)展這項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品，提供給你的目標(biāo)市場(chǎng)。追求流量，追求適合所有人或大部分人需求的網(wǎng)站是最費(fèi)勁的，成功可能性很小。有的人怕目標(biāo)市場(chǎng)太小，用戶群太小，最后做不大。實(shí)際上這種擔(dān)心是不必要的，尤其在中國，中國有幾個(gè)億的人在上網(wǎng)，這幾個(gè)億的人里面喜歡某一樣?xùn)|西的，哪怕這個(gè)東西特別的冷門，但是這也是個(gè)不小的人群。
所以根本不用考慮目標(biāo)用戶群是不是太小了。實(shí)際上目標(biāo)用戶群小是個(gè)優(yōu)勢(shì)，你可以更方便、更精準(zhǔn)的找到你的用戶，更好的、更專業(yè)的提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
本文來源于鐘智鑫的博客：http://www.zhzhxin.com/post/47.html 新建網(wǎng)絡(luò)營銷推廣q群20227401歡迎加入探討。
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