經(jīng)常有人問(wèn)，現(xiàn)在做什么網(wǎng)站最賺錢?首先問(wèn)做什么最賺錢不一定是個(gè)好的開(kāi)始，應(yīng)該首先問(wèn)自己，你喜歡什么?能做什么?在網(wǎng)上賺錢的一個(gè)好處是能自由掌握時(shí)間，不用早九晚五，不用受老板的氣。理論上是這樣的，問(wèn)題是，如果你做的不是你喜歡做的事情，這一切將失去意義。如果你每天做的事雖然賺錢，卻是你討厭的事情，非得硬著頭皮才能做下去，這樣就沒(méi)必要了。
很多行業(yè)都是可以賺錢的，但是這不意味著我們就要做個(gè)行業(yè)。首先，我們選擇行業(yè)，要選擇自己喜歡的，要有激情，每天趕著同一件事，不會(huì)感覺(jué)到累。每天做不愿意做的事情，是非常痛苦的。
除了選擇自己感興趣的，還要考慮第二個(gè)問(wèn)題，你能做什么?
要在網(wǎng)上做生意，如果你是本行業(yè)專家，你的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，這不僅僅是給客戶看，對(duì)行業(yè)的了解會(huì)使你整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)如魚得水。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你想做seo服務(wù)，那你至少也要懂得seo的技術(shù)，seo的行情，報(bào)價(jià)等等，這些都不是說(shuō)憑空想出來(lái)的，要有依據(jù)。這樣才能說(shuō)服客戶認(rèn)可你的seo服務(wù)。
就算你不是這個(gè)領(lǐng)域的專家，那么至少你得感興趣，能通過(guò)學(xué)習(xí)成為一個(gè)專家。所以說(shuō)你是否感興趣，你到底能做什么?也許有的人覺(jué)得自己喜歡的都是一些雞毛蒜皮的事情，覺(jué)得不適合拿來(lái)做生意。其實(shí)不然，網(wǎng)上人口眾多，任何愛(ài)好都能聚集一大批人，往往是愛(ài)好越大眾越無(wú)聊，能聚集的人越多，也就意味著市場(chǎng)越大。哪怕你只是某個(gè)明星的追星族，這是你唯一的愛(ài)好，仔細(xì)研究一下，難道不能從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)嗎?我相信一定有他的商機(jī)，決定新因素在于你能不能挖掘出來(lái)，并且實(shí)現(xiàn)它，這個(gè)例子也是有的，有個(gè)周杰倫歌迷做的網(wǎng)站，現(xiàn)在做的非常的好了，大家有興趣可以去看看。欲知后事如何，請(qǐng)關(guān)注鐘智鑫的博客
在選擇網(wǎng)站賣什么產(chǎn)品時(shí)，千萬(wàn)不要單純看什么行業(yè)賺錢就一頭扎進(jìn)去，不要在自己不熟悉不了解的市場(chǎng)中較勁。找一個(gè)你喜歡、了解的行業(yè)，看看你能提供給客戶什么，你能解決他們什么問(wèn)題，才能找到最適合你的產(chǎn)品。
除了感興趣、還有專業(yè)之外，還需要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、從自己的愛(ài)好出發(fā)，就像前面所說(shuō)的，從自己的愛(ài)好出發(fā)是尋找產(chǎn)品最好的渠道，不然整天面對(duì)自己不喜歡的東西是很郁悶的。問(wèn)問(wèn)自己擅長(zhǎng)什么?朋友遇到哪些問(wèn)題時(shí)會(huì)像你請(qǐng)教?這些你所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，就是發(fā)展產(chǎn)品的最好方向。
比如一個(gè)喜歡樣寵物的站長(zhǎng)，一定比其他人都更了解哪些寵物的食品最好;哪里能買到又便宜又有營(yíng)養(yǎng)的寵物糧;怎樣訓(xùn)練寵物;當(dāng)寵物生病的時(shí)候怎么處理;如果你真的是一個(gè)喜歡寵物的人，對(duì)寵物需求的了解就是你開(kāi)始一個(gè)寵物商品網(wǎng)站的最好基礎(chǔ)。還有誰(shuí)比你更了解這些產(chǎn)品呢?
2、用戶需要什么東西?研究一下什么產(chǎn)品已經(jīng)在網(wǎng)上熱賣?一方面，別人正在賣的產(chǎn)品，說(shuō)明一定有不錯(cuò)的銷量，不然其他網(wǎng)站站長(zhǎng)不會(huì)維持網(wǎng)站，持續(xù)銷售這類產(chǎn)品。另一方面，已經(jīng)熱賣的產(chǎn)品，說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)克服了網(wǎng)上購(gòu)買這類產(chǎn)品的心理障礙，其他網(wǎng)站賣類似產(chǎn)品時(shí)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)多了一個(gè)選擇，而不必考慮是否安全等問(wèn)題。
研究熱賣產(chǎn)品的渠道，可以去一些大型的電子商務(wù)平臺(tái)，像京東，當(dāng)當(dāng)?shù)鹊�，這些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)列出最熱銷產(chǎn)品。比如當(dāng)當(dāng)會(huì)列出最熱銷的書。雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)意，但是模仿其他已經(jīng)成功的贏利方式是最安全可靠的。
找到熱銷的產(chǎn)品并不意味著你就應(yīng)該賣同樣的產(chǎn)品，在同樣的地方去賣。這些熱銷的產(chǎn)品知識(shí)給你一個(gè)提示，給你提供一個(gè)大致方向。還是應(yīng)該盡量挖掘相似或者同樣類型的但是有特色的產(chǎn)品，并且以自己特有的方式進(jìn)行銷售。
3、是賣自己的產(chǎn)品還是別人的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品肯定是最好的，因?yàn)槟憧梢钥刂苾r(jià)格、運(yùn)輸、成本等。這些都意味著你有更大的控制權(quán)，對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)都是最好的保證�？傊闼u的產(chǎn)品決定權(quán)在你的手上。當(dāng)然這也是有缺點(diǎn)的，就是需要庫(kù)存、配送等一系列的工作。
也可以找到信譽(yù)好、質(zhì)量好的供應(yīng)商，與他們合作，你只負(fù)責(zé)銷售，訂單來(lái)了之后，吧送貨詳細(xì)內(nèi)容提供給廠家，廠家直接發(fā)貨。很多網(wǎng)站確實(shí)都在采用這種方式，沒(méi)有庫(kù)存、不用進(jìn)貨。也不用處理發(fā)貨。關(guān)鍵是找到可靠的供應(yīng)商，并拿到一個(gè)好的價(jià)格�，F(xiàn)在這種廠家到處都是了，搜索一下一大把，或者在阿里巴巴平臺(tái)也有很多。
采取代發(fā)貨的方式，你只需要做營(yíng)銷不發(fā)，有訂單直接叫廠家發(fā)貨就行，什么都不用管，不過(guò)幫你發(fā)貨的廠家肯定是要賺取一定的利潤(rùn)，因?yàn)槟阏加昧怂麄兊娜肆ξ锪Γ@都使得你的利潤(rùn)也就低。
兩種方式有利有弊，代發(fā)貨是一個(gè)不錯(cuò)的起步方式，無(wú)需占用太多現(xiàn)金。如果網(wǎng)站做的成功，再像直接進(jìn)貨慢慢過(guò)渡。有時(shí)候也可以混合兩種方法。主要產(chǎn)品、銷量大的、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，直接進(jìn)貨或者自己生產(chǎn);那些只是為了使網(wǎng)站產(chǎn)品線更全面的一些二線產(chǎn)品，都可以考慮代發(fā)貨。
對(duì)于我們草根站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，賣別人的產(chǎn)品通常是不得不采取的起步方式。這就可能產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，你所賣的產(chǎn)品有很多其他網(wǎng)站也在賣，你的產(chǎn)品就不可能是獨(dú)特的。這時(shí)候其實(shí)是最考驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的能力了，重要的已經(jīng)不在與產(chǎn)品，而是獨(dú)特的選擇以及表達(dá)方式。比如同樣的愛(ài)情故事已經(jīng)被無(wú)數(shù)的作家寫來(lái)寫去，不同的只是表達(dá)方式而已，但讀者還是看了又看，并且樂(lè)此不疲，不會(huì)覺(jué)得這些小說(shuō)是相同的，在網(wǎng)上賣產(chǎn)品也同樣如此，就算產(chǎn)品一樣，有經(jīng)驗(yàn)的人還是能組合出不同的配套，以不同的手法、不同的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、語(yǔ)言、價(jià)格策略等，顯示出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。
4、可持續(xù)消費(fèi)的，有些產(chǎn)品或服務(wù)大體上是一次性的，比如電器。有些產(chǎn)品是可以持續(xù)的，也就是說(shuō)客戶需要持續(xù)消費(fèi)，只要成功想客戶推銷一次，接下來(lái)可能會(huì)從你這里消費(fèi)N次。如果可能的話，盡量尋找這種可持續(xù)的產(chǎn)品。發(fā)在一個(gè)客戶的成本比維護(hù)一個(gè)老客戶要高的多。一個(gè)客戶能持續(xù)從你這里購(gòu)買，利潤(rùn)率何客戶終身價(jià)值將極大提高。
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