新手，從事推廣不過月余，新網(wǎng)站，屬于購物搜索網(wǎng)站，類似于一淘網(wǎng)。最近網(wǎng)站改版，公司希望能借此策劃一個(gè)推廣方案，快速提升網(wǎng)站流量和知名度。面對(duì)這一重任，我硬著頭皮上陣了�？戳瞬簧俳�(jīng)驗(yàn)帖后，我開始現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。首先我想到的第一步就是網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化和SEO，什么關(guān)鍵詞設(shè)置、固定鏈接、軟文、內(nèi)鏈、外鏈等等，可是我不懂技術(shù)，看不懂程序代碼，頂多只能寫寫軟文，發(fā)發(fā)外鏈，太悲劇了。好吧，我跳過它，直接做一個(gè)線上活動(dòng)。
一、網(wǎng)站定位分析：網(wǎng)站規(guī)模較小，主要為消費(fèi)者提供網(wǎng)購前的產(chǎn)品搜索和比價(jià)服務(wù)，相當(dāng)于一個(gè)第三方的導(dǎo)購平臺(tái)，同行業(yè)中除了一淘網(wǎng)，其他對(duì)手也基本都處于發(fā)展階段，而且國內(nèi)用戶在網(wǎng)購時(shí)基本上沒有使用購物搜索的習(xí)慣。
二、活動(dòng)目標(biāo)：提升網(wǎng)站流量和用戶體驗(yàn)度，完善網(wǎng)站功能，培養(yǎng)和引導(dǎo)用戶網(wǎng)購前使用購物搜索的習(xí)慣。
三、活動(dòng)主題：暫定為找茬有獎(jiǎng)送iPad2，畢竟網(wǎng)站改版肯定會(huì)有不少錯(cuò)誤，何不借此發(fā)動(dòng)群眾呢，一舉兩得。
四、活動(dòng)方式：因?yàn)槲覀兠麣獠淮�，所以就找了太平洋電腦網(wǎng)合作，我們出獎(jiǎng)品，太平洋提供平臺(tái)，在其各城市論壇上以置頂帖的形式操作，同時(shí)在其網(wǎng)站投放硬廣。期限為8月11日到9月14日。
五、參與方式：在使用比一比購物搜索的過程中尋找問題，在太平洋論壇上跟帖提交問題截圖，或者提出建設(shè)性的意見，最終擇優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)。
六、評(píng)獎(jiǎng)方式：找茬達(dá)人獎(jiǎng)——iPad2一臺(tái);最佳評(píng)論獎(jiǎng)——千元手機(jī)一部;熱情參與獎(jiǎng)——4G優(yōu)盤20個(gè);感謝獎(jiǎng)——20元話費(fèi)60個(gè)，4G優(yōu)盤10個(gè)，共計(jì)8千元整。
凡在比一比購物搜索注冊(cè)或至少提交一個(gè)問題并頂?shù)揭韵聵菍诱呖色@感謝獎(jiǎng)，第一批樓層：84、195、326、457、608、809、1001、1201、1501、1801、2001、2301、2501、2801、3101、3701、4301、4901、5801、6701、7301、7501、8301，其余獎(jiǎng)項(xiàng)將在9月16日揭曉。
七、預(yù)期效果：完善網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和功能使用，累計(jì)新增2萬左右IP，獲得數(shù)千注冊(cè)用戶，在太平洋網(wǎng)友中留下一定印象。
費(fèi)用計(jì)算：獎(jiǎng)品大概8K左右，投放在太平洋電腦網(wǎng)上的幾個(gè)文字鏈廣告和圖片廣告7900元，總計(jì)16000元。
方案敲定后，活動(dòng)也正式開始了，然而情形卻不容樂觀。5天過去了，該活動(dòng)僅被瀏覽2萬多次，跟帖參與的用戶只有30多個(gè)，帶給本網(wǎng)的流量更是少的可憐，只有100多個(gè)IP，可以說是出師不利。
連日來，我也在總結(jié)尋找原因，為什么會(huì)這樣呢?下面是我的一些分析：
1、沒有一個(gè)明確唯一的活動(dòng)目標(biāo)，使得活動(dòng)主題偏離了方向。活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)根據(jù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀和定位確立，而且必須明確唯一，到底是想要流量，還是想要知名度，或是其他，一味貪多只會(huì)顧此失彼，得不償失，就像打架一樣，拽緊的拳頭當(dāng)然要比攤開的巴掌更有殺傷力。在這次的活動(dòng)策劃中，公司已明確希望能快速提高網(wǎng)站流量，可我卻想以找茬糾錯(cuò)的方式一舉兩得，一不該!
2、高估了用戶的參與熱情，活動(dòng)參與門檻較高�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，指望用戶來幫網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)bug是不可能的事，就像我一樣，雖然生活中也會(huì)垂涎于網(wǎng)上活動(dòng)的誘人獎(jiǎng)品，但我一般不會(huì)在這上面花費(fèi)太多時(shí)間和精力，因?yàn)槲乙幌蛉鄙龠\(yùn)氣，得獎(jiǎng)無異于中彩票，相信不少人面對(duì)此活動(dòng)也是類似心態(tài)。如果降低活動(dòng)參與門檻，用戶只要在本網(wǎng)截圖跟帖即可，也許就是另一個(gè)結(jié)果了。
3、過于輕信太平洋電腦網(wǎng)的宣傳和承諾。都說大樹底下好乘涼，此話不假。借著太平洋的知名度和流量，其廣告銷售人員的強(qiáng)硬和忽悠，完美詮釋了胡蘿卜加大棒的含義。在活動(dòng)策劃和商討的過程中，太平洋要求必須在其網(wǎng)站上投放廣告，即便是老客戶。隨后，太平洋的廣告銷售開始與我細(xì)談活動(dòng)方案，我到現(xiàn)在也很奇怪，我為什么要跟一個(gè)廣告銷售談一個(gè)線上活動(dòng)的推廣策劃呢。最后，在其銷售的案例宣傳和“沒問題”的信心鼓舞下，活動(dòng)就這樣敲定了。
4、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足，以致于活動(dòng)策劃與實(shí)施過程中忽略了許多細(xì)節(jié)。比如，與太平洋的合作雖然簽訂了合同，但針對(duì)的只是廣告部分，對(duì)于活動(dòng)本身反而沒有提及，缺少對(duì)太平洋的約束，至少應(yīng)在簽訂合同時(shí)對(duì)最終的活動(dòng)方案草擬一份協(xié)議，一為備忘，二為約束。其次，對(duì)于合作方提出的方案建議，應(yīng)逐一確認(rèn)，如提供的廣告位具體位置，廣告形式?活動(dòng)置頂帖到底會(huì)放在哪個(gè)論壇、哪個(gè)頁面、什么位置、是否標(biāo)紅顯示等等，這些都要提前注意的，千萬不能想當(dāng)然，畢竟像太平洋這樣的綜合性大網(wǎng)站下面的子頁面太多了，而好位置就那幾個(gè)，一不留神說不定就給你玩?zhèn)�文字游戲，差之毫厘謬以千里啊!第三，搞清楚活動(dòng)的具體實(shí)施者和監(jiān)控者是誰，版主?編輯?還是策劃?傳聲筒和外行都不靠譜，如有必要，可要求直接與該負(fù)責(zé)人交流。
以上只是我這個(gè)新手對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)初步分析，不管是否正確，現(xiàn)在我當(dāng)務(wù)之急就是要盡快扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，把活動(dòng)堅(jiān)持下去，因此，我想了幾個(gè)辦法入手：
首先，在本網(wǎng)建立一個(gè)活動(dòng)介紹頁面作為此次活動(dòng)的主入口，改變之前活動(dòng)入口多而分散的局面，將包括硬廣在內(nèi)各項(xiàng)推廣措施都指向該頁面，引導(dǎo)用戶通過該入口進(jìn)入太平洋的活動(dòng)頁面，這樣不僅最大限度的保證了本網(wǎng)的流量，也從而掌握了活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)，便于監(jiān)控、分析、改進(jìn)。
其次，嘗試任務(wù)懸賞的威客模式。在威客網(wǎng)站上發(fā)布任務(wù)，預(yù)算500，但還沒有想好到底是懸賞轉(zhuǎn)發(fā)微博，還是懸賞在各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)帖。如有賜教，不甚感激。與此同時(shí)，QQ群、微博、博客、各大論壇等也都將是我重要的推廣平臺(tái)。
上述三點(diǎn)就是我目前能想到和實(shí)施的辦法，雖不求力挽狂瀾，但惟愿差強(qiáng)人意。對(duì)于新手而言，每一個(gè)推廣活動(dòng)不僅是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也是一項(xiàng)艱難的考驗(yàn)，希望這次和太平洋電腦網(wǎng)合作的線上活動(dòng)給我考驗(yàn)之外，還能給大家?guī)硪恍⿲?shí)際的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以上就是我這個(gè)推廣新手策劃的，并且仍在進(jìn)行中的線上活動(dòng)的全程自曝，歡迎拍磚，更希望指正交流。(julian)
本文為http://www.beyebe.com的推廣新手原創(chuàng)體會(huì)，希望能為大家提供一些借鑒幫助，謝謝!
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