其實這篇文章的構(gòu)思早已有之，源于我非常要好的一位站長朋友在一年多前一起討論起關(guān)于地方性的寵物網(wǎng)站與社區(qū)的運營，經(jīng)過我們的探討和分析，都認為這個市場依然非常大，即使是已經(jīng)有個別起步早、發(fā)展到一定規(guī)模的此類網(wǎng)站和社區(qū)，但是其中的未開發(fā)市場依舊足夠養(yǎng)活一批地方站長，說干就干，經(jīng)過一番策劃，他立馬在當?shù)亻_始實施，如今一年多時間過去，他所運營的當?shù)貙櫸锞W(wǎng)站與社區(qū)已經(jīng)成為當?shù)仨懏敭數(shù)钠放�，近日再�?lián)系聊起近況，讓我想起曾經(jīng)對這類站點的一些思考與策劃，今天寫出來以饗大家。
關(guān)于地方性的寵物網(wǎng)站和社區(qū)的機遇：我們都知道，就算是對運營資金和團隊要求非常強的招聘網(wǎng)站，即使存在了幾大巨頭，但仍然阻止不了地方性的招聘網(wǎng)站在當?shù)氐某晒Ατ诮y(tǒng)一性遠不及招聘性網(wǎng)站的寵物網(wǎng)站和社區(qū)，即使存在更多幾個大型的已成功站點，但仍然無法做到“一統(tǒng)江湖”，特別是寵物的交流與買賣較多地受到地域限制，對于發(fā)展地方性的此類站點的站長提供了難得的機遇，因此，如果你所在的當?shù)赜休^多的人養(yǎng)寵物，而當?shù)剡�沒有專門的寵物網(wǎng)上交易、交流站點的話，那么你盡可把做站目光投到這個領(lǐng)域，抓住當?shù)氐?ldquo;先發(fā)優(yōu)勢”。而隨著人們生活水平不斷提高和許多獨生子女無法陪家中父母情況的發(fā)展，人們對于寵物的需求必然呈快速上升之勢，為市場的繁榮提供了保障。
當決定開始運營一個地方性的寵物類站點時，需要按照用戶的需求和使用習慣來開設相應的網(wǎng)站模式，一是具有在線信息展示、圖片展示和留言咨詢的網(wǎng)站，二是具有方便交流的論壇型站點，這兩種形式的站點類型能夠滿足寵物愛好者的實際需求。以下談一談如何全面地開展寵物類型站點的營銷，從運營、推廣到贏利一一解析：
1.網(wǎng)站的運營：對于地方性的網(wǎng)站的運營和發(fā)展，要充分依靠當?shù)赜脩舻闹С趾凸芾�，特別是論壇的運營上，要積極地選拔和作用用戶來做版主，這樣能夠激發(fā)用戶對論壇管理和網(wǎng)站的熱情，并通過口碑傳播幫助網(wǎng)站推廣。在網(wǎng)站的內(nèi)容方面，則以寵物話題為主，同時兼顧本地生活和日常交流等增強用戶凝聚力的話題，為了不斷加深論壇對用戶的吸引力，站長還應該隔段時間策劃各種論壇線上和線下的活動，在增強論壇向心力的同時，還能利用活動舉辦的過程達到宣傳論壇的目的。另外，在網(wǎng)站的版面設計上，要充分照顧不同年齡層次和不同電腦水平的用戶，以簡潔易用為主，防止走入到“好看卻不好用”的誤區(qū)。
2.網(wǎng)站的推廣：由于這種站點面向的主要對象都集中于當?shù)�，那么推廣的重點就在當?shù)卣归_，先期不必過多地把精力放在本地以外的用戶推廣上。首先，在發(fā)展初期積極利用人際關(guān)系拉來前期的基礎(chǔ)用戶資源，往往他們是網(wǎng)站未來發(fā)展的核心用戶資源，進而利用他們的關(guān)系為網(wǎng)站帶來用戶;其次，在網(wǎng)站具有了一定規(guī)模的用戶基礎(chǔ)上，在當?shù)夭邉澟e辦具有一定水平的寵物交流活動，既可以單獨舉辦，更可以與當?shù)氐膶櫸锷痰旰献鏖_展，為網(wǎng)站的推廣積極“造勢”，快速獲得知名度和關(guān)注度;最后，通過在當?shù)匾呀?jīng)存在的傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡綜合社區(qū)、小區(qū)廣告欄、傳單派發(fā)等多種形式，有針對性地向?qū)櫸飷酆谜咄茝V。
3.網(wǎng)站的贏利：在贏利方面，寵物主題的網(wǎng)站和社區(qū)具有“天然的優(yōu)勢”，這是由于寵物本身的高附加值所提供的，無論是養(yǎng)寵物需要的高消費，還是寵物主一般都具備較好的經(jīng)濟條件，這些都讓寵物網(wǎng)站具有了穩(wěn)定贏利的條件保障。在具體的贏利模式上，一是可以借助發(fā)展日益壯大的網(wǎng)站平臺，向需要出售或求購寵物的用戶提供廣告服務，收取廣告費用;二是可以與寵物店合作，提供網(wǎng)上寵物和寵物食物及用品的銷售，獲得提成;三是在條件允許的情況下，自己開辦線下的實體寵物店，利用線下線上結(jié)合的優(yōu)勢，獲得更多的利潤;四是通過舉辦線下寵物交流活動，拉當?shù)氐膶櫸锷痰甑扔嘘P(guān)的商家提供贊助，獲取贊助費用等，還有更多的贏利模式可以根據(jù)當?shù)氐木唧w情況進行更多的創(chuàng)新。本文由個人站長站http://www.admin78.com原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留出處。
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