大多團(tuán)隊(duì)或企業(yè)在啟動(dòng)網(wǎng)站項(xiàng)目之時(shí)，均會(huì)考慮網(wǎng)站項(xiàng)目的定位問題;最終確立下來的網(wǎng)站定位，往往就是一句精煉后的語言，有時(shí)候還會(huì)成為網(wǎng)站的主宣傳語。做過市場(chǎng)策劃的同行，相信更加深刻的理解定位及定位的來之不易。網(wǎng)站的定位，作為網(wǎng)站運(yùn)營策劃的最關(guān)鍵要素之一，在項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析之時(shí)，就應(yīng)該去深究其的科學(xué)性及實(shí)用性。只有如此，才能盡可能的避免項(xiàng)目在后期運(yùn)營中的不可控因素的出現(xiàn)。
記得在前兩年看過一篇文間，叫做《網(wǎng)站定位為什么重要》(原文可在百度上搜索);以當(dāng)時(shí)個(gè)人的專業(yè)積累來評(píng)斷，這篇文章已經(jīng)寫得比較到位;現(xiàn)在看來，只覺得是站在項(xiàng)目的某些點(diǎn)來分析問題，而不能把網(wǎng)站定位提升到項(xiàng)目的戰(zhàn)略層面上，并未能對(duì)網(wǎng)站定位進(jìn)行全面的剖析。今天，將從傳統(tǒng)營銷策劃的角度下分析網(wǎng)站定位話題。
一、網(wǎng)站定位的首要問題：網(wǎng)站項(xiàng)目戰(zhàn)略層定位
無論是多么龐大的艦隊(duì)，相信在航行前都會(huì)為航行確立清晰的航線，并保證在航行中不偏離航道，方能最快的到達(dá)目的地。而在做項(xiàng)目策劃時(shí)，無論是網(wǎng)站項(xiàng)目還是傳統(tǒng)項(xiàng)目，首先就應(yīng)該去確定要做什么?方向是什么?只要有了清晰的網(wǎng)站運(yùn)營方向，知道要做什么，方能保證項(xiàng)目的運(yùn)營成功。
以近期啟動(dòng)的黔酒網(wǎng)項(xiàng)目為例。在項(xiàng)目啟動(dòng)前，首先就需要考慮網(wǎng)站要做什么，黔酒網(wǎng)是個(gè)什么網(wǎng)站。行業(yè)資訊?文化資訊?白酒招商網(wǎng)站?貴州白酒電子商務(wù)平臺(tái)?貴州白酒垂直商城?
不管最終如何定位，除了要去思考為什么要如此定位之外，最終還決定著下一步運(yùn)營體系的規(guī)劃?以及需要什么樣的資源準(zhǔn)備等等。簡單來說，網(wǎng)站的戰(zhàn)略層定位，也就是確立了網(wǎng)站的運(yùn)作方向。
二、網(wǎng)站的運(yùn)營目標(biāo)定位
之前，有很多項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在和我交流時(shí)稱：“我們做的是區(qū)域門戶網(wǎng)站、汽車行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)等等”。我每次都會(huì)問同一個(gè)問題，你認(rèn)為這就是你的網(wǎng)站定位?很多項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很不解，仍然很肯定的回答，是啊。
其實(shí)，這僅僅只能說是確立了網(wǎng)站的戰(zhàn)略層定位， 已經(jīng)能夠很清晰的描述將要做的是一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，只能說是確定了項(xiàng)目的運(yùn)營方向，僅此而已。隨后應(yīng)該制定的是，網(wǎng)站的運(yùn)營目標(biāo);也許有很多人會(huì)認(rèn)為這是在制定項(xiàng)目的運(yùn)營目標(biāo)，而非定位范疇;但是，往往在制定網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位時(shí)，其實(shí)就已經(jīng)確立了網(wǎng)站的運(yùn)營目標(biāo)定位。比如說，黔酒網(wǎng)我們最終的定位是，貴州白酒銷售第一電子商務(wù)網(wǎng)站;首先，定位的是貴州白酒銷售網(wǎng)站;其次，第一電子商務(wù)平臺(tái);已經(jīng)完全確立了戰(zhàn)方向、范圍和目標(biāo)。而隨后的規(guī)劃，完全可以遵照此定位來進(jìn)行。如何達(dá)到運(yùn)營定位的目標(biāo)?運(yùn)營方有什么優(yōu)勢(shì)?可以用什么樣資源配置來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的定位?什么樣的運(yùn)作體系更能有效的達(dá)到運(yùn)營目標(biāo).......
從宏觀來看，網(wǎng)站的定位可以基本停留在戰(zhàn)略方向定位及運(yùn)營目標(biāo)定位兩大點(diǎn);從微觀來看，更需要注意的是在兩大定位范疇內(nèi)，如何確立網(wǎng)站的細(xì)節(jié)分支定位。可包含：網(wǎng)站的地域定位、用戶群定位、品牌定位、主題定位、內(nèi)容定位、訴求點(diǎn)定位、資源需求定位、盈利模式定位、產(chǎn)品訴求定位、身份及角色定位等等;定位理應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況的不同，而千變?nèi)f化，以做到充分把握項(xiàng)目本身，全程有效的控制項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，保證項(xiàng)目運(yùn)營的成功。
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文：炫之光
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