中國目前的奢侈品消費已經(jīng)超越美國，成為世界上奢侈品消費最多的國家。而在這其中發(fā)現(xiàn)，中國大學(xué)生占據(jù)奢侈品消費的大部江山�，F(xiàn)在幾乎每個大學(xué)生都有筆記本，高檔手機。所以打開大學(xué)生的市場就成為了各個商家絞盡腦汁思考的問題。但是由于大學(xué)生屬于高端消費群體，所以如何推廣自己的商品就需要商家仔細思考了。大學(xué)網(wǎng)絡(luò)推廣，我的絕招就是人人網(wǎng)。下面我就和大家分享一下我的人人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
人人網(wǎng)推廣有哪些好處呢?首先大學(xué)生屬于偏理性的消費群體，所以一般的消費營銷策略，大學(xué)生一般不買單。但是大學(xué)生一般都比較相信口碑宣傳，都相信同學(xué)們的互相推薦，如果有一個同學(xué)用了，那摩其他人的從眾心理，就會讓他們跟著去買啊!而人人網(wǎng)是一種真實姓名的大學(xué)生交友平臺，只要大學(xué)生有人用了，說他好，那摩其他的人也會這麼認為。其次正是由于人人網(wǎng)的姓名真實性，所以商家的商品更容易贏得大多數(shù)大學(xué)生的信任。正是靠著這種實名，可以為商家贏得許多的信任分。
如何來利用人人網(wǎng)來推廣呢?首先，必須要擁有大量的人人賬號，有大量的人人好友。這個一點都不難辦到，除了公司可以自己申請人人賬號外，公司可以雇傭一些網(wǎng)絡(luò)兼職的大學(xué)生，讓他們當(dāng)托，幫我們發(fā)推廣。畢竟有很多大學(xué)生是以網(wǎng)賺作為兼職的。
如果是公司自己申請的人人網(wǎng)，那摩在添加好友時要注意添加好友的質(zhì)量。其實添加好友也是一門大的學(xué)問，比如如何添加好友，添加什么大學(xué)的好友，添加什么地區(qū)的大學(xué)好友，都很值得大家仔細推敲。比如有時需要有針對性地篩選好友。如果要推廣的商家信息有著非常明顯的局限性，比如是濟南的商家，那么添加好友就主要是山大，山東師范等地區(qū)的好友。而如果要推廣的商品信息需要特定的人群，比如化妝品、護膚品等一般需要女性較多，那摩我們在添加人人好友時，主要選擇女大學(xué)生多一些。
當(dāng)我們一旦獲得了足夠多的人人賬號時, 就可以開展商品推廣了。但是切記在剛開始添加成功時，不要一開始就發(fā)些廣告之類的東西，那樣人家一眼就能看出來這是軟文廣告。所以我們應(yīng)該在開始時多發(fā)些比較吸引人的文章，比如感人的愛情故事，有哲理的小文章，有趣的笑話等，同時注意多轉(zhuǎn)載好友的文章，多去他們的空間逛逛，這樣我們就能積累一定的好友來固定訪問我們。然后再開始發(fā)些買了啥漂亮衣服，用了啥護膚品，誰家的電腦性價比更高之類的文章來激起大學(xué)生的購買欲望。
以上是我關(guān)于人人網(wǎng)推廣的的經(jīng)驗，我相信只要你有毅力，有恒心，照我的方去做，就一定可以打開大學(xué)奢侈品的市場。
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