電子商務(wù)在中國(guó)方興未艾，除了淘寶、京東這些巨頭之外，無(wú)數(shù)的個(gè)人電子商務(wù)站也如雨后春筍般崛起。但是這些小網(wǎng)站要資金沒(méi)資金，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)，又如何能夠在強(qiáng)者如林的市場(chǎng)中夾縫生存呢?下面筆者就實(shí)際經(jīng)驗(yàn)談?wù)剛�(gè)人網(wǎng)站的小本營(yíng)銷(xiāo)方法。
小本營(yíng)銷(xiāo)方法一：線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合
小網(wǎng)站在廣告、排名方面一般情況都不會(huì)太好，因此切忌一點(diǎn)就是業(yè)務(wù)來(lái)源太單一。筆者前期參與過(guò)一家小公司網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，一開(kāi)始他們最大的苦惱就是網(wǎng)站排名還沒(méi)上去，流量很有限，業(yè)務(wù)量自然上不去，當(dāng)時(shí)我給出的解決方案就是一定要線上線下相結(jié)合，擴(kuò)展業(yè)務(wù)來(lái)源。后來(lái)就以此作為指導(dǎo)思想，首先是在目標(biāo)客群所在的寫(xiě)字樓、小區(qū)派發(fā)了大量的傳單，同時(shí)在一些小區(qū)搞了主題策劃活動(dòng)，并且做了幾次短信群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，慢慢的業(yè)務(wù)量就上去了。其實(shí)這些線下的營(yíng)銷(xiāo)方式成本都不高，但是只要你策劃到位，抓準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群的話往往會(huì)起到很好的效果。而到了后期，因?yàn)榕砂l(fā)的資料上都有網(wǎng)站的網(wǎng)址，網(wǎng)站的直接輸入地址訪問(wèn)的客戶也多了起來(lái)，通過(guò)線下活動(dòng)起到了促進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展的效果。
小本營(yíng)銷(xiāo)方法二：微博營(yíng)銷(xiāo)
過(guò)去的這一年，微博在中國(guó)基本是大紅大紫，火的一塌糊涂，也有很多團(tuán)隊(duì)靠微博營(yíng)銷(xiāo)一舉成功。和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，微博相對(duì)是一個(gè)新的媒體，因此大家基本上是在同一條起跑線的。而對(duì)小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果運(yùn)營(yíng)得法，完全可以用很小的花費(fèi)起到巨大的效果。
在微博營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)有很多文章詳細(xì)介紹操作之道，這里就不再闡述了，只是有幾個(gè)細(xì)節(jié)方面提醒大家：一是微博最好實(shí)名認(rèn)證，增加信任感;二是要重視微群的影響力;三是要充分策劃組織好微博活動(dòng)。
小本營(yíng)銷(xiāo)方法三：善用分類(lèi)信息網(wǎng)站
對(duì)小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)布廣告信息是一個(gè)可以有效減少成本的營(yíng)銷(xiāo)方法，起到的效果卻一點(diǎn)都不差。當(dāng)然，在具體實(shí)施過(guò)程中也有一些技術(shù)要點(diǎn)是需要把握的，比如并不是所有產(chǎn)品都適合在分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)廣告，一般來(lái)說(shuō)，服務(wù)類(lèi)的、二手商品類(lèi)的相對(duì)效果要好一些。同時(shí)在發(fā)廣告的時(shí)候要注意把信息發(fā)布到你的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群所關(guān)注的分類(lèi)上去，如果目標(biāo)客戶群比較模糊，也可以多發(fā)幾個(gè)分類(lèi)，如果有必要的話也可以購(gòu)買(mǎi)一些置頂服務(wù)。
因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)分類(lèi)信息網(wǎng)站的可信度和受眾都不如傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站，所以這一種營(yíng)銷(xiāo)方法能否成功的關(guān)鍵就是要堅(jiān)持下去。一定要每天都發(fā)，在所有關(guān)聯(lián)版塊都發(fā)，這樣堅(jiān)持足夠的時(shí)間后會(huì)起到從量變到質(zhì)變的效果。
小本營(yíng)銷(xiāo)方法四：軟文推廣
這里所說(shuō)的軟文并不是說(shuō)站長(zhǎng)自己到論壇這些地方發(fā)的軟文，而是投放到門(mén)戶網(wǎng)站的軟文。目前軟文推廣這一塊基本已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，很多公司是專門(mén)做這一塊的，比如A5目前也正式推出了軟文服務(wù)。而在價(jià)格方面，其實(shí)也比很多人想象的要低，基本都在20-100一篇軟文這樣的價(jià)格。只要軟文寫(xiě)的好，定期投放一定數(shù)量的話，慢慢積累下去可以給網(wǎng)站帶來(lái)大量的客戶。
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