自古以來，協(xié)作就是是成功的關(guān)鍵。張飛沒有諸葛亮這個(gè)軍師，不過是一介武夫難成大事，而諸葛孔明手下沒有武藝高強(qiáng)的猛將，也難以完成三分天下的霸業(yè)，老玩“空城計(jì)”早晚露餡。
今日的商戰(zhàn)與昨日的戰(zhàn)事，道理上是一樣的，只是戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗決定了地盤，商戰(zhàn)的勝敗決定了市場(chǎng)份額�，F(xiàn)在營(yíng)銷都講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，幾個(gè)業(yè)績(jī)都不出色的人，整合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各發(fā)揮所長(zhǎng)，有人去搞產(chǎn)品策劃，有人去要市場(chǎng)宣傳，有人專注搞渠道建設(shè)，有人專注做客戶服務(wù)……最后我們的結(jié)果可以做到1+1+1+1…=+∞，這就體現(xiàn)了協(xié)作的力量。
在過去的幾年，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展壯大，借助搜索競(jìng)價(jià)廣告的精準(zhǔn)定位快速占領(lǐng)市場(chǎng)，小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的首席營(yíng)銷顧問馬山先生用自己的經(jīng)歷可以證實(shí)這一點(diǎn)。2004年，百度競(jìng)價(jià)排名在全國(guó)鋪開，處于市場(chǎng)開辟的階段，當(dāng)時(shí)谷歌、中搜、中企、通用網(wǎng)址等網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品也搞的不亦樂乎，但是做百度推廣的客戶成長(zhǎng)最快，市場(chǎng)的認(rèn)可度逐步提高，造就了現(xiàn)在的百度。
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一把雙刃劍，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，非法機(jī)構(gòu)也可以通過網(wǎng)絡(luò)推廣來非法獲利，非法企業(yè)百度推廣蒙騙消費(fèi)者，客戶將非法獲利者和百度一起告上法庭，幾次的法律糾紛，百度的競(jìng)價(jià)模式被大眾人民所認(rèn)知，競(jìng)價(jià)廣告浮出水面，這讓消費(fèi)者對(duì)百度的搜索結(jié)果的提防意識(shí)大大增強(qiáng)，這使競(jìng)價(jià)推廣的效果打了折扣。
消費(fèi)者認(rèn)可度下降，競(jìng)價(jià)客戶激增，再加上百度鳳巢系統(tǒng)上線使得競(jìng)價(jià)費(fèi)用不透明，客戶做百度推廣的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)不如以前，靠網(wǎng)絡(luò)推廣成長(zhǎng)的企業(yè)都在尋求一種能夠拯救推廣效果的方法，讓網(wǎng)絡(luò)推廣重振雄風(fēng)，在市場(chǎng)上快速為公司開疆?dāng)U土。
其實(shí)，企業(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，品牌還是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的主力，競(jìng)價(jià)主要針對(duì)直接銷售，對(duì)品牌提升效果稍遜;競(jìng)價(jià)廣告做得過多，對(duì)于投放廣告企業(yè)是相當(dāng)被動(dòng)，一個(gè)是競(jìng)價(jià)費(fèi)用飆升，再一個(gè)是客戶分流嚴(yán)重，消費(fèi)者越來越聰明，知道排名靠前的都是廣告，心存幾分小心免得被商家忽悠，貨比三家肯定是少不了的。潛在客戶的數(shù)量是有限的，投放廣告的企業(yè)越多，單個(gè)企業(yè)分到的量就越少。
同時(shí)，客戶在選擇一款產(chǎn)品時(shí)，少不了要查詢企業(yè)的背景、實(shí)力，以及品牌的知名度和美譽(yù)度，看看新聞報(bào)道和品牌評(píng)價(jià)，而這些不是競(jìng)價(jià)廣告本身可以做到的，這只有靠軟文推廣。在此，雖然談的是軟文推廣，但是不僅僅指的是新聞軟文，而是包括所有能夠提升客戶口碑的軟性宣傳，如微博推廣、視頻推廣、博客推廣、SNS推廣等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式，他們的營(yíng)銷本質(zhì)仍是軟文推廣。
搜索競(jìng)價(jià)就是攻城奪寨的猛將，而軟文推廣就像是能夠治國(guó)安邦的丞相，有不少客戶向小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)咨詢網(wǎng)絡(luò)推廣效果提升之道。這個(gè)首先得找到推廣之癥結(jié)，有的客戶完全靠SEM，說的通俗點(diǎn)就是搜索競(jìng)價(jià)廣告+線上咨詢的模式，在醫(yī)療和教育培訓(xùn)領(lǐng)域最為顯著，在三年前這種形式很有效，不過現(xiàn)在咨詢成交率下降的厲害，客戶問問就走了，或者光問不買，成交階段變得無(wú)比艱難。這就需要品牌支持和口碑支持，如果企業(yè)有品牌，社會(huì)認(rèn)可度較高，客戶購(gòu)買著也放心，價(jià)格可以接受就買了。退一步說企業(yè)沒有品牌，但是客戶需要這個(gè)產(chǎn)品，但是又擔(dān)心被忽悠，則會(huì)在網(wǎng)上查詢考查企業(yè)的口碑，如果能查到權(quán)威媒體的報(bào)道，客戶使用后的有益評(píng)價(jià)，這單生意不用過多咨詢，客戶購(gòu)買是順理成章，反而反之。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，不能太重視眼前利益，因?yàn)楦?jìng)價(jià)廣告見效快，而全把寶壓在競(jìng)價(jià)推廣上，這樣其實(shí)不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。包括軟文推廣的網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷雖然不是能看到直接利益的推廣，但是其推廣作用不可否認(rèn)，只是不好量化而已。持續(xù)的軟文推廣，也能源源不斷的帶來客戶，在咨詢成交階段的促進(jìn)效果不言而喻，長(zhǎng)期投放形成品牌效應(yīng)，能使企業(yè)形象登上高峰。
面對(duì)市場(chǎng)的客觀現(xiàn)實(shí)，分析推廣的利弊要害，小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最新研發(fā)出一個(gè)魚競(jìng)價(jià)推廣結(jié)合使用的“競(jìng)價(jià)伴侶”網(wǎng)絡(luò)推廣套餐，來平衡客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣軟硬比例，以使效果達(dá)到極致。“競(jìng)價(jià)伴侶”的標(biāo)準(zhǔn)版一月費(fèi)用僅幾千元，相對(duì)企業(yè)投入的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)，這不過是滄海一粟，但是卻能為企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)候四兩撥千斤，促成遠(yuǎn)高于費(fèi)用本身的高額訂單。
和營(yíng)銷協(xié)作一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也需要“協(xié)作”，搜索競(jìng)價(jià)、軟文推廣不可厚此薄彼，北京小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首席營(yíng)銷顧問以多年踐行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，在產(chǎn)品和服務(wù)有所保證的情況下，搜索競(jìng)價(jià)結(jié)合軟文推廣，“雙劍合璧”便可以企業(yè)在商戰(zhàn)中無(wú)敵。小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)官網(wǎng)(www.newssem.com)
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