很久沒寫網(wǎng)絡(luò)推廣的文章了，發(fā)現(xiàn)離上次寫網(wǎng)絡(luò)推廣的文章，快1個月了。跟自己的網(wǎng)絡(luò)推廣博客這主題好像越來越遠(yuǎn)。主要是以前寫過了太多的推廣手段，我又不想把以前的一些推廣方法，重復(fù)拿來說，這樣就沒意義了。
QQ群推廣因為以前做得少，所以一直沒單獨拿出來說過。但是我現(xiàn)在自己都有了30多個QQ群，有了比較多的實踐經(jīng)驗，所以覺得可以寫出來，跟大家分享一下了。
一：如何在別人的QQ群進(jìn)行推廣
1：擒賊先擒王，先搞定群主。
最初接觸QQ群推廣，可以追溯多05年的時候了。當(dāng)時我做了個動漫論壇，上面建立了：“在線動漫”“動漫貼圖”“動漫雜談”等版區(qū)。目標(biāo)用戶就一些動漫迷了， 85后的小孩子為主。
當(dāng)時我加了很多動漫QQ群，比如火影忍者群，海賊王群，都是選擇人氣比較旺的200人超級群。最開始的初衷是在里面發(fā)發(fā)鏈接廣告，比如在自己論壇第一時間發(fā)布了火影忍者，海賊王的最新集數(shù)(在線視頻)，然后就在這些QQ群，發(fā)在線播放的帖子地址。因為里面都是愛好這些動漫的人，所以大部分人會點擊進(jìn)來。
但是慢慢發(fā)現(xiàn)，這樣的方法效率太低。這樣做，只能短暫的增加網(wǎng)站流量，很難把用戶留下，另外經(jīng)常在里面發(fā)帖子地址，也容易被群主踢出去，寄人籬下很痛苦。后來我就換了種方法，專門找那些人氣旺，但還沒有自己的論壇根據(jù)地的動漫QQ群。先把群主收買，給群主一些好處。當(dāng)時我的動漫論壇，還沒有專門的“火影忍者”“海賊王”等熱門動漫的專屬版塊。所以我就跟那些火影忍者和海賊王的群主說，只要把你群里的人都拉到我論壇注冊，我可以專門給你建個火影或海賊王的專屬版區(qū)，讓你當(dāng)版主管理。當(dāng)時好幾個動漫群的群主都被我的條件吸引，每拉成功一個群，我的動漫論壇就多了100多個注冊用戶，而且都是比較活躍的。只是這樣的手段，需要社區(qū)管理員很有耐心，去尋找合適的QQ群，還有耐心和群主溝通。
2：找準(zhǔn)活躍群會員，發(fā)送廣告信息。
Go9go鏈接平臺才推出的時候，為了增加go9go的人氣，我想了很多辦法。其中QQ群推廣就是其中一種。之前我通過各種途徑，加了10來個500人的鏈接交換QQ群。才開始的時候，我是在直接在群里發(fā)鏈接信息，比如發(fā)布go9go鏈接平臺，互換友情鏈接，然后留個地址，后來發(fā)現(xiàn)這樣的效果很差，因為會仔細(xì)看群里的消息的人很少，會去點鏈接的人就更少。
很多人在QQ群發(fā)信息，都習(xí)慣發(fā)了鏈接信息，注明單密，群內(nèi)不回，然后就把群關(guān)了。因為換鏈接的人，都加了幾十個QQ群，不會每個QQ群的信息都去關(guān)注。后來我就換種方法，給群里的每個會員，單獨發(fā)消息，向他們推薦這個鏈接平臺。但經(jīng)過實踐后，發(fā)現(xiàn)這個方法效率也很低，雖然一個群有500個人，但其實大部分是不在線的，就算在線的，可能對方也是掛機(jī)，不一定還有鏈接的需求。因為發(fā)出去的信息，沒幾個人回復(fù)問我。 而且一個群這么多人，一個一個發(fā)也挺累，不能說是沒效果，主要是沒效率。
最后了，我就專找活躍群員發(fā)信息，所謂的活躍群員，就是在1個小時內(nèi)，還在群里發(fā)了鏈接交換信息的人。首先這部分人確定在線，另外這些人才發(fā)了鏈接信息，說明肯定有鏈接的需求，因此就是群里最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。后來我就只針對這部分人，單密發(fā)信息，雖然發(fā)的信息次數(shù)少了，但是效率提高了。之前可能發(fā)了10個，只有2個人會去注冊，現(xiàn)在是發(fā)10個，至少5個人會去注冊。
二：發(fā)展自己的QQ群，把用戶圈住
做QQ群最推廣，莫大的痛苦就是寄人籬下，在群里剛發(fā)個鏈接，可能還不是廣告鏈接，就被群主一下子踢出了群。相信很多朋友都有這痛苦的經(jīng)歷。我常在自己的QQ群說這么一句話“群主發(fā)鏈接，是分享。群員發(fā)鏈接，就是AD”�，F(xiàn)實就是這么殘酷的，想隨心所欲的在QQ群推廣，就只有發(fā)展自己的QQ群，我的地盤我做主。
1：做社區(qū)網(wǎng)站，QQ群是基礎(chǔ)之一
做一個社區(qū)，最艱難的就是最初始的人氣，最開始的那批活躍用戶。比如我的動漫論壇最初的一批忠實用戶，就是從我自己的動漫QQ群過來的。做動漫論壇前，我就創(chuàng)建了一個動漫愛好者的QQ群，因為有群員的支持，才堅持渡過了論壇初期沒有人氣的尷尬。因為有了一定的初始人氣，才能吸引更多的新會員注冊。
如果你之前沒有QQ群，那你做了自己的網(wǎng)站后，就更需要建立一個。特別是社區(qū)網(wǎng)站。通過一些推廣手段，讓一個用戶發(fā)現(xiàn)你的社區(qū)并注冊了，但可能過幾天對方就忘記該如何來了。如果一開始有QQ群，讓這些新會員加入，你就能隨時提醒這些人記得來社區(qū)發(fā)發(fā)帖子，還能從這群人中，發(fā)現(xiàn)合適的版主人才。
2：QQ群多了，不怕山寨網(wǎng)站搶用戶
Go9go鏈接平臺從正式推出的第一天，go9go的鏈接群就同步推了出來。為了吸引更多人的，我還建立了不同標(biāo)準(zhǔn)的QQ群。大家回想下，以前見過的QQ鏈接群，要么是行業(yè)類的鏈接群，要么是綜合類的500人超級群，要么是PR5,或PR6以上的所謂的高質(zhì)量鏈接群。但是，從來沒有人專門為新網(wǎng)站做一個鏈接QQ群。而正好這批人卻是最有鏈接需求，最活躍的一部分人群。
所以當(dāng)初一開始，我就把自己的鏈接群，設(shè)置了4個檔次。PR0-PR3的初級群，PR4-PR5的中級群，PR6的高級群，PR7以上的頂級群。其中PR0-PR3的初級鏈接群，總是最先加滿，也是最活躍的。這部分人，也是最熱衷去鏈接網(wǎng)站更新的一部分人。PR7以上的頂級群，我完全就是做著好玩了，現(xiàn)在PR7群里雖然有接近100人左右，但是大部分人都還沒去go9go注冊發(fā)布鏈接信息，因為PR7的大網(wǎng)站，基本上都沒換鏈接的需求了。這群人恰好是最不活躍，用戶粘性最差的用戶群體。
現(xiàn)在我有6個初級群，其中還有3個是500人超級群，現(xiàn)在初級6群都快滿了，我即將推出初級7群的500人超級群。另外還有6個中級群，3個高級群，1個頂級群。都是接近滿員狀態(tài)。正因為我有了這10多個鏈接QQ群，圈住了go9go大部分的活躍用戶，所以我也不怕山寨網(wǎng)站模仿。網(wǎng)站界面可以模仿，網(wǎng)站數(shù)據(jù)可以偷，但是QQ群用戶是偷不走的。就算go9go這網(wǎng)站沒有了，我再做一個新網(wǎng)站，有我這些QQ群用戶在，新網(wǎng)站的人氣也會一下子上來。
3：自己的地盤，AD也要有分寸
并不是自己的QQ群，真的就隨意發(fā)鏈接做宣傳了，這樣群里的用戶也會反感的。我除了16個go9go鏈接群，還有21個網(wǎng)絡(luò)推廣交流群�，F(xiàn)在就跟大家分享下，在什么情況下，我會在自己的群里發(fā)鏈接。
一般我寫了新的經(jīng)驗分享的博文，都會第一時間在我的21個網(wǎng)絡(luò)推廣交流群里發(fā)下，因為里面的人95%都是看了我文章后加的群，他們進(jìn)來也是為了交流網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗的。因此在網(wǎng)絡(luò)推廣交流群里，發(fā)網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗文章的鏈接地址，就是非常合情合理的事情了。因為有這21個網(wǎng)絡(luò)推廣交流群，所以我發(fā)布的新文章，總能在第一時間就有非常多瀏覽和評論。我的博客能穩(wěn)定的保持人氣，有這21個網(wǎng)絡(luò)推廣交流群，是很大的原因之一。
以前為了節(jié)約錢，我都是花10元錢辦一個月QQ會員，然后建立4個普通QQ群，不斷的擴(kuò)充新群。后來發(fā)現(xiàn)普通群，實在不能滿足需求，因此又把自己的6個QQ號碼，全部做了QQ會員的包年服務(wù)，就是為了能創(chuàng)建更多高級QQ群。因為這個經(jīng)歷，也讓我明白，騰訊為何這么賺錢了：
在go9go的鏈接群里，我也不會每天在群里，提醒大家去go9go更新鏈接。而只是固定周1和周5的時候，會發(fā)一次。周1是提醒大家上班了，記得去更新下，更好的完成本周的鏈接任務(wù)。周5是下班的時候，提醒大家本周最后一次更新。因為每周就這2次提醒，所以每周也是周1和周5顯示直接輸入來源的用戶明顯比其余幾天高，間接也說明了QQ群推廣產(chǎn)生的效果。
4：QQ群郵件，不到關(guān)鍵時刻不啟動
我現(xiàn)在一共有40個左右的QQ群，一些朋友可能同時加了我好幾個QQ群。只是不知道大家有沒有注意到，我所有的QQ群郵件功能，平時都是關(guān)閉狀態(tài)。
首先群郵件權(quán)限打開，會經(jīng)常有人發(fā)AD郵件，40個QQ群，每天都發(fā)，首先我自己就受不了。另外群郵件權(quán)限長期打開，經(jīng)常有人發(fā)AD郵件，這樣大家慢慢對群郵件就產(chǎn)生了抗性，只要是這個群的郵件，就直接忽視不看或直接刪除郵件。
所以我的所有QQ群的群郵件功能平時都是關(guān)閉了的，一般在非常重要的時刻才會打開群郵件功能，比如推出新網(wǎng)站等比較重大的事情。我的QQ群建立時間，都是幾個月到2年不等，但是在這么長的時間里，我一共就發(fā)過3-4次群郵件。因為發(fā)的次數(shù)少，每一次發(fā)群郵件的效果都非常好。群郵件有個最大的優(yōu)勢是，不管QQ在線，還是QQ沒在線的人，登陸QQ后，總會發(fā)現(xiàn)到。如果只是在群里直接發(fā)內(nèi)容，很多人還是無法注意到。每次發(fā)完群郵件后，我就會第一時間關(guān)閉群郵功能，等待下次合適的時機(jī)，再啟動。
今天這篇文章，又很自然的多次提到自己的網(wǎng)站。首先大家要了解我寫文章的風(fēng)格，我的網(wǎng)絡(luò)推廣文章，大部分都是自己做過的實踐案例，不是在這談理論。所以經(jīng)常會拿自己的網(wǎng)站舉例，是非常正常，合情合理的事情。這篇文章，也是我很誠心的分享，不想因為里面有出現(xiàn)我自己的網(wǎng)站，一些人又片面的認(rèn)為是在做AD。
很久沒寫推廣類的文章了，希望這篇文章，對大家能有借鑒的地方。雖然里面只是拿動漫論壇和go9go鏈接平臺舉的例子，大家就不要就認(rèn)為，這方法就不適其它類型的網(wǎng)站。永遠(yuǎn)要記住，推廣的道理其實都是相通的，方法稍微變變，可能就適合你現(xiàn)在推廣的網(wǎng)站。
今天不知不覺又寫了這么多，以前某業(yè)內(nèi)名博告訴我，文章不要寫太長，太長了，很多人就沒耐心看完了。記得以前有次參加老K的站長講座，一口氣打了8000多字，現(xiàn)在想想很佩服那些能堅持看完的人。
QQ群推廣，可能還有非常多的花樣，今天只是分享了自己接觸到的冰山一角。還是那句老話，不管什么推廣手段，做到了極致都會非常有效果。希望在QQ群推廣方面有豐富經(jīng)驗的人，也能跟我分享下：)
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牟長青(mcq0544)留
2010-1-27
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