最近有幾家做網(wǎng)絡營銷服務的公司來咨詢我如何在網(wǎng)上推廣自己的服務。在交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)大部分咨詢者在談到網(wǎng)絡營銷的時候，思路都太狹隘了。
為什么呢?因為他們都認為網(wǎng)絡營銷就是把某某關鍵詞展現(xiàn)在搜索引擎的第一頁。對于這樣的想法，我一直很無奈。也許這就是國內(nèi)SEO的現(xiàn)狀吧。太多的不同層次的SEO們，把這個市場搞得有點過頭了。這也是為什么百度一直在調(diào)整算法的根本原因。我相信百度是不會不收錄一個信息良好的網(wǎng)站，更不會去封殺一個有很好口碑的網(wǎng)站。
但是實際情況呢?
很多網(wǎng)站根本沒有一點有價值的東西。一個簡單的網(wǎng)站非要大寫特寫，搞得象個行業(yè)網(wǎng)站一樣，有自己的新聞欄目，結果都是采集的。有自己的論壇，結果都是軟件發(fā)的。甚至有的還有SNS社區(qū)。。。我不明白這樣做有任何意義。我個人認為，要去推廣一個論壇和SNS，是需要花很大精力的。既然做不了，為什么還要搬到自己的網(wǎng)站上來呢?新聞類的更別說了，你只能抄襲，到最后說不定還會被追究法律責任。因此，我希望那些還在這樣建網(wǎng)站的同志們，要注意自己的網(wǎng)站定位了。好了不扯這個了。
在咨詢我的幾家客戶中，其中一家是做外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的。他問到過我，怎么去推廣這個服務。怎么把外貿(mào)網(wǎng)絡營銷這個詞做到百度首頁。
我當時用了很輕蔑的一句話回答了他：做這個詞有意義嗎?
為什么沒有意義呢?下面我來分析一下：
1、這個詞在百度的收錄為151萬，查看 看來這個行業(yè)的關注度并不是很高，一般來講關注度很高的行業(yè)將會有大量的新聞和技術文獻，當然收錄的數(shù)量就會很多。
2、這個詞的百度指數(shù)很低，在平均每天60不到。這說明了基本沒人用這個詞來搜索網(wǎng)頁，言下之意就是沒有太多人會在百度去尋找外貿(mào)網(wǎng)絡營銷這類信息。
3、這個詞在百度沒有帶推廣的廣告，看來競爭真的很低。
因此對于這類偏門的關鍵詞，即使你真的做上去了，對于你們企業(yè)來說，意義不大。當然可以通過這個詞來展現(xiàn)公司實力，無可厚非。如果真的想拓展自己的業(yè)務，還需要更多的途徑。
那么，除了搜索引擎優(yōu)化和競價排名以外還有其他方式嗎?有!而且效果會更好!
常見的網(wǎng)絡服務性公司推廣業(yè)務的網(wǎng)絡營銷方式有：
1、搜索引擎優(yōu)化 這個大家都知道了，就不說了。
2、搜索引擎廣告 同上。
3、論壇社區(qū)營銷 不說大道理了吧，我舉個簡單例子。如果你是做外貿(mào)網(wǎng)絡營銷服務的，那么你的客戶是誰?當然是出口企業(yè)。他們一般都會去哪些論壇呢?不用說大家都知道了。外貿(mào)論壇，阿里論壇等其他商人社區(qū)，你可以用商人論壇，外貿(mào)論壇等關鍵詞去查找這些專業(yè)的論壇。找到后，注冊，發(fā)布幾篇技術比較強，又能打動人心的的文章。我敢肯定的說，你很快就會有業(yè)務咨詢了。
4、電子郵件營銷 這個也是老生常談了。但是真正能成功的案例還是不多。主要取決于目前國內(nèi)的環(huán)境不是很好。一是對電子郵件的使用頻率和普及率。二是大家對電子郵件廣告的反感度。三是郵件服務商對郵件的審查度。一般來講，很多廣告性郵件大多都被過濾掉了。但是，電子郵件營銷還是很有效果的。如果運用得當，將比其他方式回報率更高。具體方法我還是舉例吧。假如你是做網(wǎng)站建設的公司，那么你可以用具體產(chǎn)品關鍵詞去查詢企業(yè)網(wǎng)站，然后找到一些列網(wǎng)站美工，結構等效果很差的網(wǎng)站，將其缺點指出來，然后找到郵箱發(fā)過去。我相信，一封專業(yè)的技術郵件，將很快會為你帶來業(yè)務。
5、博客營銷 這個也是大家一直在討論的話題。但是博客營銷目前還沒有較好的盈利模式。大多是一些企業(yè)自己建立的博客，然后發(fā)布文章推廣自己的網(wǎng)站，很少有人會去想怎么把這個博客做得更好。我個人建議，對于大部分從事網(wǎng)絡營銷的公司來講，博客目前只能作為一種品牌宣傳的效果，也就是說，當你的客戶找到你后，可以通過這個博客看到你的技術，看到你的口碑，從而堅定選擇你。
6、行業(yè)等其他網(wǎng)站廣告投放 就是去你潛在客戶可能會去的網(wǎng)站上，投放具有針對性的廣告。比如你是做軟件開發(fā)的，你可以選擇去一些技術性比較強一點的地方投放廣告，比如去艾瑞，易觀國際等網(wǎng)站投放廣告或者發(fā)布軟文。
7、事件炒作 這個難道太大了，非一般人和團隊能做，慎用。
以及其他病毒營銷，即時通訊營銷和口碑營銷等多種方式。不過常用的就是以上幾種。企業(yè)要根據(jù)自身的行業(yè)特點，去發(fā)掘你的潛在用戶到底會怎么去尋找你的產(chǎn)品和服務，然后制定一系列綜合有效可控的營銷方案，放能取得市場的碩果。如果不做調(diào)查，人云亦云，其效果將甚微
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