今年還沒有寫過原創(chuàng)，一是因為最近太忙，沒時間;二是因為沒有找到好的題材。今天剛好一個業(yè)務(wù)的合同簽了下，從中獲取了一些靈感，所以寫了這篇今年的第一篇原創(chuàng)文章，希望大家繼續(xù)支持兮索SEO學院。
先說說這個業(yè)務(wù)吧，這個業(yè)務(wù)也是我今年第一個五位數(shù)的收入。起因是我以前公司的上司聯(lián)系我，說是今年準備大量投入下線廣告(以前是每天20萬的廣告費用)，問我這邊有沒有好的廣告資源介紹一下，我當然沒有否定也沒肯定，只是委婉的說去幫他了解下。本來以為這件事也就這樣過了，結(jié)果第三天去一個老客戶那里談了一下新的合作，結(jié)果就改變了我當初的想法。
那位老客戶是本地一個大酒店負責人，其實去也沒什么東西，只是簡單的說要做一些小東西，然后無意當中聊天聽說他們那邊可能明年要拆遷了。拆遷大家都明白吧?很多人一聽說要拆遷就趕緊加蓋東西，這樣在談賠償?shù)臅r候就可以多賠一點。當時我就提醒了這位老客戶，建議他的大酒店樓上可以加蓋幾個戶外的大型廣告牌。這樣一來可以在這段時間租給別人;二來也可以在賠償?shù)臅r候多些賠償。簡單的分析了利弊過后，不知道是我說動了這位老客戶，還是這位老客戶本來心里就有打算，總之這個臨時談的業(yè)務(wù)居然成了。
回公司的時候很開心，因為這個也是沒有預想到的，畢竟也是新年的第一個大業(yè)務(wù)，晚上還去慶祝了一下。第二天就帶著合同過去簽了，還順利的拿到了40%的預付款。
雖然業(yè)務(wù)是我談的，但是畢竟還是要公司來做，能拿到利潤的30%，當然也很開心了。不過這可遠遠不夠五位數(shù)。
過了兩天，以前公司的上司又打來電話，問上次的事。其上他不說，我都已經(jīng)忘記了，但是他一說，馬上就有個想法，老客戶那里不是就剛接了一個廣告位的業(yè)務(wù)么，把老客戶的廣告位介紹給以前的公司，這樣不就能同時賣兩個人情了么?(當時沒有想到利潤)。然后就跟以前的上司說我一個朋友剛好有個廣告位，還在建設(shè)中，就是XXX大酒店。當然，以前的上司也知道這個酒店，然后也覺得靠譜吧，就說有時間一起過去談?wù)劇?/p>
工程還有4天結(jié)束的時候，我又去了老客戶那里看看了施工現(xiàn)場，其實也是帶著目的去了。當下就問了老客戶，希望這個廣告位租出去的費用是多少，他說也不知道，還反問我，我也就根據(jù)附近廣告位的情況說了下，大概也就每年10萬左右。這位老客戶也就差不多，然后我也隱隱的提了下說我的一個朋友最近要加大廣告力度，可能需要廣告位。當時那位老客戶也當下就說，要我介紹給他，如果成功的話，給我10%的提成。
這一下我就呆了，10%就是1萬呢。過程省略掉...后來和我以前的上司一起去那個老客戶談廣告的事，最后敲定每年8萬。當然，我的那10%今天也剛拿到手，這個還算是我的私人業(yè)務(wù)，所以也就都是我的了。
不知不覺就寫了這么多，其實上面寫的那么多都是廢話。今天最主要想表達的就是一個“轉(zhuǎn)化運作”的概念。我想大家都聽說過下面這樣一個故事：
一農(nóng)民和他兒子說，你娶某女為妻吧!兒子不答應。農(nóng)民說：此女可能不漂亮，可能不是你的夢中情人，但她是李嘉誠的掌上明珠!于是兒子便答應了。
農(nóng)民拜訪著名金融機構(gòu)CEO，力薦自己的兒子，說：你們正缺一個本地化的總經(jīng)理，我兒子也許是合適的人選!CEO表示否定，農(nóng)民說：你可能懷疑我兒子的能力和資歷，但他是李嘉誠的女婿!于是，CEO態(tài)度180度轉(zhuǎn)變表示同意。
農(nóng)民又馬不停蹄約見華人商界巨子李嘉誠，說：我想和您結(jié)為親家，讓我的兒子娶您的女兒為妻。李滿腹疑惑和猶豫。農(nóng)民說：您可能覺得我們門不當戶不對，但是我兒子是國際著名金融機構(gòu)的中國區(qū)總經(jīng)理!李嘉誠隨即表示同意。
幾個月后，農(nóng)民的兒子成為某金融機構(gòu)中國區(qū)總裁、李嘉誠姑爺，農(nóng)民的家族開始成為望族;李嘉誠家族集團與某金融機構(gòu)在華合作取得開創(chuàng)性局面...
其實這個故事要表達的也是“轉(zhuǎn)化運作”的意思。我們做網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO的如果也能掌握好這一點，并且能很好的運用，那么在網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO這個過程中將會用細微的付出換來大的回報。
拿交換友情鏈接舉簡單的例子：A站PR2、B站PR4、C站PR5。如果A站直接找B站交換友情鏈接，也許會被拒絕。但是如果換種方式：A站首先找到C站站長，告訴對方要用B站與其交換友情鏈接，由于差距較小，成功的幾率會更大。當C站答應后，再聯(lián)系B站站長，說要用A站和C站一起交換兩個B站的友情鏈接，由于有C站高PR的在前面擋著，B站也同意了。就這樣，A站利用了“轉(zhuǎn)化運作”便輕易的就交換到了B站的友情鏈接。以此類推的話，我們可以做的還有很多...
互聯(lián)網(wǎng)本就是個沒有很可能，也沒有不可能的世界。正是應了那句話，沒有做不到，只有想不到。再次謝謝大家支持兮索SEO!
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