我覺得網(wǎng)站銷售和一般的線下銷售有很多類似的地方，目的都是幫助用戶買東西，只是方式不同。而要提升網(wǎng)站的銷售，有些常見的方法我們是完全可以借鑒的，不需要一直去搞網(wǎng)絡(luò)推廣拉人氣就可以實現(xiàn)，下面彭宇誠就一一舉例給大家分享一下。
第一種方法：相關(guān)產(chǎn)品輔助銷售
大多數(shù)的朋友都曾經(jīng)在卓越網(wǎng)購買過東西吧，我基本上一年在卓越網(wǎng)都會購買500元左右的書籍，里面很多書其實我沒見過，但最后也購買了，原因是卓越網(wǎng)在每一本書下面有一個提示：“購買了這邊書的讀者還購買了xxx”;“最佳組合：xxx+xxx”。通過這個小小的提示，你會發(fā)現(xiàn)你居然還有這些需求。卓越網(wǎng)已經(jīng)幫你想到了，不想購買都難。
再舉一個例子，假如你的網(wǎng)站有SEO書籍銷售，用戶來找到你肯定是沖著SEO哪本書好，我是新手該買誰寫的書來學(xué)習SEO等等一系列問題，但作為你來說，不能把重心都放到告訴用戶買某人的書就可以學(xué)好SEO了，你要告訴他：如果你是新手，要掌握網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，單憑學(xué)習SEO是遠遠不夠的，你還需要了解博客推廣、軟文寫作等等，認真學(xué)習這幾本書，我保證你一定會成為網(wǎng)絡(luò)推廣高手。我們在銷售產(chǎn)品的時候一定要有怎樣想辦法來提升網(wǎng)站銷量的概念，不斷為用戶著想，考慮的要比用戶更多。
第二種方法：享受更好的性價比
舉個自己親身經(jīng)歷的例子，前幾周去電腦城購買筆記本電腦，事先就看好了一款A(yù)cer的電腦，預(yù)算在3500左右。在電腦城也的確找到了我想要的那款電腦，但經(jīng)過銷售人員的介紹，發(fā)現(xiàn)這款電腦內(nèi)存不夠，CPU主頻也很低，硬盤也只有180G，如果同時運行的程序太多，電腦會很卡。經(jīng)過幾個銷售人員的介紹，發(fā)現(xiàn)這種說法是比較正確的。我就找到其中一個稍微好點的銷售人員，叫他幫我推薦一款適合我的，結(jié)果就多花了400元。這個事情我想說明的是，如果銷售人員比用戶懂得更多，在了解用戶需求的基礎(chǔ)上，把用戶沒考慮到的價值都幫用戶考慮到了，銷售是很容易做好的，網(wǎng)上銷售也是一樣的。
第三種方法：加量銷售
再舉個我們身邊的例子，如果你去逛過大商場，一定會注意在收銀臺前會擺很多小東西或促銷的東西。比如我們在飲料區(qū)買了一瓶可口可樂(大瓶)6.5元，進入收銀臺時有指示牌提示：購買可口可樂+雪碧(大瓶)套裝只要11元，往往我們就會把手里面的放下，去拿少了2元錢的套裝。這種加量銷售的方法在網(wǎng)站上同樣使用，比如用戶購買SEO書籍一本是28元，網(wǎng)絡(luò)營銷書籍是33元，郵費5元，如果你搞一個套裝，同時購買兩種產(chǎn)品可以免郵費，大多數(shù)用戶都會選擇套裝的。
其實提升銷售的例子是非常多的，線下的很多銷售方式完全是可以借鑒到網(wǎng)站銷售的，這些方式除了提升銷售之外，還可以增加用戶對網(wǎng)站的信任度和黏性，等他下次還需要購買時會再到你網(wǎng)站的。再比如有些網(wǎng)站寧愿虧本也要把產(chǎn)品賣出去，以此來搶占一部分用戶，從長遠看來也是一種不錯的方法。
今天就分享以上這些方法吧，如果大家有什么疑問可以在彭宇誠的窩留言交流。同時歡迎大家加入網(wǎng)絡(luò)推廣探討7群：74891679，相互交流網(wǎng)絡(luò)推廣的方方面面。
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