網(wǎng)站策劃和營(yíng)運(yùn)有著各種各樣的方法與策略，免費(fèi)策略就是其中一種不可多得的營(yíng)銷(xiāo)手段。有人說(shuō)過(guò)，免費(fèi)往往是最貴的，從這句話(huà)的字里行間就可以看出免費(fèi)策略所蘊(yùn)含的意義和戰(zhàn)略思想。
大家都知道商家不可能為了免費(fèi)而免費(fèi)，免費(fèi)是為了未來(lái)更多更高的收費(fèi)�？纯椿ヂ�(lián)網(wǎng)這幾年變革，我們就不難發(fā)現(xiàn)免費(fèi)策略的大建奇功。先說(shuō)說(shuō)盛大游戲的收費(fèi)網(wǎng)游轉(zhuǎn)向免費(fèi)網(wǎng)游，它成為了中國(guó)網(wǎng)游新模式營(yíng)運(yùn)的先鋒。事實(shí)證明這一策略成功了，免費(fèi)游戲讓無(wú)數(shù)的玩家涌入網(wǎng)游的世界里，當(dāng)有了龐大的客戶(hù)群后，慢慢就對(duì)高端的服務(wù)收費(fèi)，就這種模式讓盛大賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。
另一個(gè)要說(shuō)的就是免費(fèi)試用產(chǎn)品。我們?cè)跒g覽網(wǎng)上商城時(shí)就會(huì)經(jīng)�？吹矫赓M(fèi)索取試用裝的廣告，只要你留下個(gè)地址，他們就會(huì)送給你試用。很多人對(duì)這種廣告有所保留，并對(duì)此有這樣的疑問(wèn)：他們真的會(huì)送嗎?不單是產(chǎn)品，連郵費(fèi)也是白搭的。而且送的東西會(huì)不會(huì)有問(wèn)題?其實(shí)這個(gè)就不用擔(dān)心，他們會(huì)送來(lái)的，而且質(zhì)量還是一流。為什么?因?yàn)樯碳沂菫榱怂茉斐隽己玫漠a(chǎn)品形象才免費(fèi)送的，送質(zhì)量不好的產(chǎn)品不就是搬石頭砸自己腳嗎，不僅質(zhì)量好，而且還要比你常用的產(chǎn)品或其他同類(lèi)產(chǎn)品效果還要好，不然怎樣讓你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望啊。當(dāng)試用者產(chǎn)生第一次消費(fèi)，這種免費(fèi)策略就算成功了，商家也能相應(yīng)地盈利。
開(kāi)源的源碼程序也是一個(gè)免費(fèi)策略運(yùn)用的例子。如果你的程序做得很好，功能完善，你想通過(guò)它來(lái)獲得利益，但苦于沒(méi)有推廣的途徑，免費(fèi)就是一種高效推廣方法。當(dāng)然，這里的免費(fèi)不是指把程序全部開(kāi)源，而是把基礎(chǔ)使用的部分開(kāi)源，核心部分保留。通過(guò)開(kāi)源的免費(fèi)手段吸引眾多用戶(hù)使用，再由用戶(hù)們的口碑傳播，不斷壯大客戶(hù)群，然后對(duì)一部分功能提供有償服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。
現(xiàn)在連殺毒軟件也邁向了免費(fèi)的領(lǐng)域，看來(lái)免費(fèi)策略到處都在大顯神威�？偟脕�(lái)說(shuō)，只要把免費(fèi)策略用的好，就可以為你帶來(lái)意想不到的效果。
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