俗話說：“尺有所短，寸有所長”，每個人在這個世界上都是獨一無二的，都有自己的特點和特長。“用人以長，天下皆可用之人，用人以短，天下皆無用之人。”我們做淘寶客也一樣，也要學(xué)會結(jié)合自身的特點和長處來進行商品推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷。在網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)過大家挖掘過的淘寶客推廣的方法已經(jīng)很多了，就不一一詳談了，比如SEO優(yōu)化帶來網(wǎng)站流量，利用廣告聯(lián)盟做廣告帶來客戶，還有什么象QQ群宣傳，郵件宣傳，軟文推廣，論壇推廣，淘寶社區(qū)，淘江湖加幫派，加友情鏈接和旺旺群，搏客推廣，電子書推廣，視頻宣傳，線下宣傳等等，只要專心做好其中一件，都可能“行行出狀元”。但是是不是每一種方法都適合自己呢?這肯定不是的，每個人的自身條件不一樣，當(dāng)然要對推廣的方法有所選擇，做事情就會輕松而有效率，做一件事費勁和不費勁完全取決于個人能力和思路，比如SEO功夫好的高手，只需要做好網(wǎng)站的SEO，流量就自然來了，那么他花在淘客推廣的時間就可以不那么費力，而淘寶客新手，自然要比別人多花一些力氣進行推廣。
筆者自從加入淘寶客的行列以來，學(xué)習(xí)了很多方法，各種淘寶客推廣方式也基本嘗試過，走了不少彎路，“多做多錯，少做少錯，不做又怎么知道錯呢?”直到現(xiàn)在才似乎找到一點淘寶客推廣的方法。為了讓更多的淘寶客朋友少走彎路，我就說說我的經(jīng)驗：“山不在高，有仙則靈，技不在多，精一就行”，這就象少林武功，搏大精深，似乎十八般武藝各有所長，但最高深的武功其實也是最簡單的，那就是“四平馬步”，只要這個基礎(chǔ)打好了，練什么功夫就不會太難，一通百通。因為所有復(fù)雜的招式都是從簡單的招式演變而來的。我在學(xué)習(xí)和總結(jié)大家的許多淘寶客經(jīng)驗，覺得既然是做淘寶客，首先就一定要有一個清晰的思路，淘寶客贏利不是靠流量而是靠成交，就要明白商品成交是如何產(chǎn)生的，知道分析商品供需雙方的想法和需求。
思路決定出路，只有學(xué)會了分析網(wǎng)購人群的喜好和心理，才能從成交的交易數(shù)據(jù)中找到一些規(guī)律性的東西來決定自己的方法，精確瞄準(zhǔn)這些購物的人群范圍，地區(qū)范圍，年齡范圍，細分范圍，從而找出行之有效的淘寶客推廣策略。其實這和網(wǎng)賺的道理一樣，很多時候靠一個點子就賺錢了。只有多分析，多調(diào)查，多思考，才能了解網(wǎng)購人群的需求是什么，心聲是什么，關(guān)注是什么。舉個例子，比如論壇推廣，我們就可以上一些“目標(biāo)客戶”的論壇，利用自己的擅長和專業(yè)來幫助別人，解決一些別人的疑難，通過幫助別人從而幫助自己，如果能給別人好的建議和意見，自然會換來別人的好感和認可，這樣在別人想買商品的時候，自然會想聽聽你的意見，很可能首先想到的就是你和你的網(wǎng)站了。
據(jù)海巖同志分析，就中國人的心理而言，是非常注重人倫的，就是以已劃圈，從最親的人往外擴散劃圈，如果是好事，肯定首先選擇的就是自己身邊的人。也許表面看來大家都在做淘寶客，都有自己的網(wǎng)站，別人的網(wǎng)站甚至可能比自己的網(wǎng)站做的還好，但因為彼此之間親疏遠近不同，聯(lián)系關(guān)系深一點，也許就會先照顧朋友的“生意”了，這其實與網(wǎng)站做得漂不漂亮都沒關(guān)系了。做生意做淘客其本質(zhì)就是做朋友，從別人口中說出來的好才是真的好，口碑的力量才是最好的宣傳。
當(dāng)然，自己也要多花時間分析商品，挑選商品，比如在選擇商品時，要選擇那些信譽度好，網(wǎng)友熱評，淘寶熱賣的商品，最好傭金也高就最好不過了。因為這些信息都是大家通過實踐，用真金白銀換來的經(jīng)驗。也證明這些商品為什么好銷的原因。所以，淘客新手在起步的時候，在自己沒有其它各種優(yōu)勢的時候，跟隨就是最好的戰(zhàn)術(shù)。不會的就先模仿，看高手是怎么做的，自己跟著學(xué)，通過模仿和學(xué)習(xí)再來慢慢找到適合自己的方法。其實任何一種簡單的淘寶客推廣方法，只要用到極致，都能取得令人意想不到的成績，比如就我所知，很多連網(wǎng)站連搏客都沒有的也能做好淘寶客推廣，原因很簡單，就是他曾經(jīng)做過市場推銷員，懂商品懂市場和客戶心理，而電子商務(wù)和實體經(jīng)濟的差別呢，也只是網(wǎng)上網(wǎng)下的差別而已。所以，無論以產(chǎn)品為中心做文章也好，還是以市場為目標(biāo)做文章也好，都要想到客戶的心理和需求是什么，怎樣才能促成成交，如何能讓自己的推廣讓他們產(chǎn)生好感，至少不反感就很重要了。思考什么才是比較好的客戶心理引導(dǎo)方式，要經(jīng)常把自己當(dāng)做客戶來思考，只有自己真心滿意的商品和方法才會讓別人滿意，如果自己都反感的淘寶客推廣方法就最好不要采用了。
總之，多交朋友，多和別人溝通，淘寶客推廣最高的境界就是讓別人不請自來，而幫自己做推廣。要以自己的擅長的特點和優(yōu)勢來選擇推廣方法。比如口才好的就多用嘴，筆才好的就多寫文，網(wǎng)站只是淘寶客的推廣工具而不是淘寶客推廣的本質(zhì)，這就象中醫(yī)治病講的一個理，“痛則不通，通則不痛”。如果你的淘寶客推廣方法做對了，就一定很少有阻礙，有阻礙的淘寶客推廣方法一定就是還有什么地方?jīng)]做好。以什么為標(biāo)準(zhǔn)呢?什么時候能做到掙錢不費力的境界，那就算成功了，嘿嘿。
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