在美國(guó)鄉(xiāng)村，住著一個(gè)老頭，他有個(gè)兒子，兒子和他相依為命。突然有一天，一個(gè)城里人找到老頭，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的老人家，我想把你的兒子帶到城里去工作。”老頭氣憤地說(shuō)：“不行，絕對(duì)不行，你滾出去吧!”這個(gè)人說(shuō)：“如果我在城里給你的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎?”老頭搖搖頭：“不行，快滾出去吧!”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢?”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)“洛克菲勒的女婿”這件事情說(shuō)動(dòng)了。
過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了美國(guó)首富、石油大王洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象。”洛克菲勒對(duì)他說(shuō)：“快滾出去吧!”這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你的女兒找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”于是洛克菲勒就同意了。
又過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了世界銀行的總裁，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁!”總裁先生搖著頭說(shuō)：“不可能，這里有這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢?這個(gè)人說(shuō)：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生當(dāng)然同意了。
看完故事大家可能已經(jīng)知道我要說(shuō)什么了，對(duì)，就是如何利用已有的、和將要有的資源，去獲取更多的資源。
在文章中提到利用行業(yè)協(xié)會(huì)的資源，有朋友就問(wèn)我如何能才能行業(yè)協(xié)會(huì)那里得到資源呢，我的回答是：可以先考慮自己的優(yōu)勢(shì)在哪?對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)做網(wǎng)站、SEO、推廣等這些方面是有優(yōu)勢(shì)的。而現(xiàn)在很多單位、還有一些個(gè)體老板，閥門(mén)老板等都有做網(wǎng)站的需求，我們就可以考慮給這些單位或個(gè)人免費(fèi)做網(wǎng)站，并且負(fù)責(zé)他們的運(yùn)營(yíng)推廣等。這樣的話我們是不是就用我們自己的優(yōu)勢(shì)資源換取了更多的資源了呢。至于如何找這些資源，如何談合作，各位也可以多想想辦法。比如說(shuō)談生意可能不是我們站長(zhǎng)的強(qiáng)項(xiàng)，但還是那句話，合作共贏，可以考慮和有這方面才能的朋友合作，談的時(shí)候叫上朋友一起去，大家都充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)就OK了，合作才能共贏，大家看“合”字不是正是“一人一口”嗎，呵呵，中國(guó)文化真是博大精深呀。
在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面，同樣要考慮資源互換。比如流量互換，廣告位互換，信息互換，線下資源互換，地區(qū)資源互換等。像我們公司的閥門(mén)234網(wǎng)(www.fm234.com)就和一些大型導(dǎo)航站互換了資源如:易看導(dǎo)航網(wǎng) Hao218導(dǎo)航網(wǎng) 好看123網(wǎng) 播視網(wǎng) A5...,通過(guò)資源互換，能使我們掌握的資源發(fā)揮最大的作用。再舉一個(gè)真實(shí)的例子，網(wǎng)站門(mén)234網(wǎng)www.fm234.com所運(yùn)營(yíng)的其中一個(gè)行業(yè)站，在業(yè)內(nèi)已有一定影響力，前段時(shí)間，與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的，但不是同一個(gè)方向的另外一個(gè)行業(yè)站，要在下半年舉行一個(gè)全國(guó)性的展會(huì)，那個(gè)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人就找我提出利用資源互換對(duì)該會(huì)展進(jìn)行宣傳。具體的方式就是我在我所運(yùn)營(yíng)的行業(yè)站為該展會(huì)進(jìn)行報(bào)道，對(duì)方將我列為合作伙伴，并在相關(guān)宣傳資料上給我們網(wǎng)站一些廣告位。這就是一個(gè)典型的資源互換案例。
各位在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的過(guò)程中，特別是地方站、行業(yè)站的朋友，可能會(huì)感到網(wǎng)站雖然已經(jīng)有不錯(cuò)的流量，但是卻拉不到廣告。很多朋友認(rèn)為拉廣告就是要拿到真金白銀才算，但現(xiàn)在想讓各個(gè)企業(yè)直接拿出現(xiàn)金來(lái)投廣告是比較困難的，我們就可以考慮換個(gè)思路，用廣告位置換取相關(guān)企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品，當(dāng)對(duì)方真從你的網(wǎng)站獲得利益的時(shí)候，再進(jìn)行更深入的合作就是水到渠成的事情了。
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