經(jīng)常在淘寶的社區(qū)里看到大家分享自己的網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)，也有新手來(lái)請(qǐng)教過(guò)我這一方面的問(wèn)題。其實(shí)我一直對(duì)大家說(shuō)，網(wǎng)店推廣方法沒(méi)有萬(wàn)能的，只有適合自己的才是最好的。因?yàn)槊總�(gè)人所掌握的資源，每家網(wǎng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力不同，經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目也有差異，所以在網(wǎng)店推廣過(guò)程中只能借鑒，切忌照搬。
但對(duì)于新手，對(duì)于實(shí)力比較薄弱的個(gè)體網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，我的建議是在不同的發(fā)展階段尋求不同的網(wǎng)店推廣方法，個(gè)人膚淺總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
第一階段：心級(jí)賣(mài)家
心級(jí)賣(mài)家共有的特點(diǎn)---- 貨源不穩(wěn)定，資金短缺，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠缺。在這一階段，沒(méi)有實(shí)力投入大筆的網(wǎng)店推廣費(fèi)用，也沒(méi)有必要去投資。原因很簡(jiǎn)單，店鋪發(fā)展規(guī)模受限制，信譽(yù)低缺乏信任度，投入和產(chǎn)出很難成正比。另外由于服務(wù)，貨源跟不上，也制約了你的發(fā)展。這個(gè)階段網(wǎng)店推廣我主張利用免費(fèi)的資源首先提高自己的店鋪信譽(yù)。例如：淘寶社區(qū)寫(xiě)帖子，參加秒殺幫派活動(dòng)，轉(zhuǎn)化個(gè)人博客流量，利用身邊的人際關(guān)系等等。
這一階段的核心目標(biāo)就是提高自己店鋪的信譽(yù)度，在這點(diǎn)上有兩個(gè)比較知名的案例，一個(gè)是微粒飾品網(wǎng)，另一個(gè)是衣年級(jí)，這兩家網(wǎng)店的共同發(fā)展思路就是利用廉價(jià)商品提高信譽(yù)度。微利飾品網(wǎng)僅僅用了三個(gè)月就沖到皇冠，衣年級(jí)皇冠也只用了五個(gè)月，是很不錯(cuò)的借鑒例子。
第二階段：鉆石級(jí)別
到了鉆石級(jí)別，店鋪信譽(yù)達(dá)到了一定的可信度。針對(duì)目前淘寶站內(nèi)的網(wǎng)店推廣方法，我著重推薦大家使用直通車(chē)，直通車(chē)是個(gè)很好的工具，一直以來(lái)在社區(qū)爭(zhēng)議性很大，但我個(gè)人比較認(rèn)可。
在這一階段，直通車(chē)的運(yùn)用也是有很多技巧的，首先是小規(guī)模的投入，培養(yǎng)店鋪人氣寶貝。等人氣寶貝培養(yǎng)成功，單品銷(xiāo)量達(dá)到一定程度，接下來(lái)可以考慮提高單個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)和類(lèi)目的出價(jià)。讓自己的寶貝長(zhǎng)期占據(jù)搜索頁(yè)面比較靠前的固定位置，堅(jiān)持，連續(xù)推廣。這個(gè)周期一般在15天左右，經(jīng)過(guò)這15天的投入，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅度提升，投入與產(chǎn)出慢慢趨向于正比。
第三階段：皇冠級(jí)別
在這一發(fā)展階段，你已經(jīng)擺脫了單兵作戰(zhàn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始有了自己的團(tuán)隊(duì)。單一的直通車(chē)開(kāi)始無(wú)法滿(mǎn)足網(wǎng)店推廣需求以及自身的發(fā)展�？梢試L試鉆石展位，賣(mài)霸等一些大規(guī)模的廣告投放，因?yàn)榫W(wǎng)店的信譽(yù)，銷(xiāo)售策略，售后處理完全可以消化這樣的大流量，基礎(chǔ)條件完備能夠促使轉(zhuǎn)化率提高。
另外，在各個(gè)階段網(wǎng)店推廣的廣告投放上，一定要做好預(yù)算。一般可以以?xún)蓚�(gè)禮拜做為一個(gè)周期，測(cè)算好投入與產(chǎn)出比例。在廣告投放的前期培育階段，力爭(zhēng)投放和產(chǎn)出達(dá)到平衡就是比較理想的效果，等培育期過(guò)去，就能產(chǎn)生更好的收益效果。
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