智能建站之營銷之道
今天和一個北京的朋友聊天的時候，他告訴我，北京收入水平那么高的城市，用智能建站也就是幾十塊，1、200的價格。我無語。我登陸他的網(wǎng)站看了下，她的標(biāo)價：國際域名58元；虛擬主機100M 10元。我看了他的辦公地點，在北京某某大廈。我不知道這位老兄，公司成立幾年了。但是，老兄的報價，老兄的價格策略，筆者感到很難生存。
我認(rèn)為營銷首先要搞好幾個事情：定價，產(chǎn)品，營銷
定價策略：首先考慮成本。要核算進(jìn)去日常的開支，稅收等。所以定價一定不能太低。老兄把產(chǎn)品定價到不賺錢的境界，試問老兄如何發(fā)展。起碼要保證產(chǎn)品有個10%的利潤吧。筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)，10%是保底的利潤。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬于虛擬產(chǎn)品，營銷有一定的風(fēng)險性，所以要把風(fēng)險造成的可能成本考慮進(jìn)去。
產(chǎn)品包策劃，如果沒有產(chǎn)品包的策劃，整個產(chǎn)品體系會很亂。一個公司一個情況，可以根據(jù)自己公司的情況制定產(chǎn)品包。
進(jìn)行有效的營銷，現(xiàn)在是賣方市場，很少有客戶主動上門的情況發(fā)生。所以我們要考慮一些具體的營銷工作。比如傳統(tǒng)廣告，電視、報紙、戶外廣告等廣告媒體。網(wǎng)絡(luò)推廣，比如選擇一些搜索引擎，一些知名網(wǎng)站做推廣。
還有個有效的方式是建立營銷團(tuán)隊，主動出擊，和客戶聯(lián)系。
總之我認(rèn)為即使是智能建站的網(wǎng)站如果客戶需要委托我們?nèi)縼碜觯瑑r格定位起碼要在千元以上，否則您的企業(yè)可能很危險了，或者最多也就是維持個個人生存。
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