這是我之前面試Bd時(shí)做的一篇作業(yè)，貼出來(lái)供大家參考一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些方法。這里完全是從網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方面出發(fā)，沒(méi)有設(shè)計(jì)任何SEO方面的技術(shù)。因?yàn)槲易约阂彩墙衲暌辉轮醒鋈プ黾媛毜臅r(shí)候，才第一次知道什么叫SEO。
當(dāng)時(shí)，為了能夠加入Bd工作，這篇案例分析我可是第一次這么認(rèn)真連續(xù)對(duì)著電腦好幾個(gè)小時(shí)，趕在當(dāng)天晚上十二點(diǎn)前發(fā)到面試官的郵箱里。呵呵，這篇案例分析雖然通過(guò)了一輪面試，final的時(shí)候還是失敗了，因此又錯(cuò)失了在bd工作的機(jī)會(huì)（GG那里也錯(cuò)失了一次比較好的機(jī)會(huì)，原以為就這樣算了，誰(shuí)知道接觸了SEO后）
下面是當(dāng)時(shí)的作業(yè)原文，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何修改，案例是真實(shí)的，當(dāng)初不成熟的一些看法，希望大家看了之后指出來(lái)，之后我把自己這段時(shí)間看了SEO方面知識(shí)后，回過(guò)頭看這篇案例的想法。
一．前期分析
1．網(wǎng)站定位：以攝影為主題，以原創(chuàng)性為主要特點(diǎn)。
理由——原創(chuàng)性的內(nèi)容讓該網(wǎng)站區(qū)別于眾多同類型的攝影類網(wǎng)站。內(nèi)容方面的原創(chuàng)性可以讓網(wǎng)站具有很大的特色。這樣做的話，既擁有別的網(wǎng)站原有的東西，又添加了別的網(wǎng)站沒(méi)有的東西―――原創(chuàng)作品的唯一性。抓住構(gòu)建長(zhǎng)尾市場(chǎng)必不可少的原創(chuàng)作品這一環(huán)節(jié)。使得眾多作品在該網(wǎng)站上成為“獨(dú)此一家、別無(wú)分店”的原創(chuàng)作品。這樣不光為網(wǎng)站帶來(lái)了可觀的人氣，也滿足了用戶在線體驗(yàn)，這反過(guò)來(lái)能引發(fā)波及面更廣的正面反饋效應(yīng)
2．用戶群分類：高端用戶帶來(lái)收益，低端用戶創(chuàng)造人氣
該網(wǎng)站聚集了相當(dāng)數(shù)列的攝影愛(ài)好者、專業(yè)人士和攝影模特等，每日訪問(wèn)量大概在30萬(wàn)次左右，根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖和統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（保密的原因，把其中的數(shù)據(jù)省略了），分析得出：
分類 | 中國(guó) | 該網(wǎng)站 | 結(jié)論 |
性別比例 | 男性：59.6% 女性：40.4% | 男性：67.5% 女性：32.5% | 該網(wǎng)站更受男性歡迎 |
年齡比例 | 25歲到60歲 占55.5% | 25歲以下66.1% 25-60歲33.3% 60歲以上0.7% | 訪問(wèn)網(wǎng)站的大部分用戶是在60歲以下，因此他們對(duì)數(shù)碼類和科技類產(chǎn)品有濃厚興趣 |
收入情況 | 1000-8000元的 占52.3% | 1000元以下的占42.3%，1000-8000元占42.5%，8000以上的占15.2% | 有超過(guò)一半的用戶有很強(qiáng)的購(gòu)買力 |
上網(wǎng)人群類型 |
| 業(yè)余愛(ài)好73.4% 專業(yè)22.3% 其他（攝影模特）4.3% | 大部分用戶是業(yè)余用戶，因此要如何吸引這部分用戶來(lái)提高人氣是重點(diǎn) |
3．流量圖，用戶訪問(wèn)量圖，每頁(yè)流量圖分析
從三幅趨勢(shì)圖中看到，網(wǎng)站在前半年各部分?jǐn)?shù)據(jù)達(dá)到高峰，尤其是在7月到8月，而在九月份后大幅度下降，在十一期間有所回升，之后一直都達(dá)不到前期的數(shù)值。
結(jié)合前面的數(shù)據(jù)，訪問(wèn)該網(wǎng)站的用戶大部分是青年的和業(yè)余愛(ài)好者，7、8月份剛好是在暑假，這部分用戶出外旅游比較多，訪問(wèn)網(wǎng)站的頻率也高。而在9月份后，青年用戶大部分要上學(xué)或上班，造成網(wǎng)站的范圍量下降。
二．產(chǎn)品方案
增加各種產(chǎn)品的根本目的吸引新用戶，發(fā)展現(xiàn)有用戶，留住用戶，增加網(wǎng)站的粘性
1．網(wǎng)友攝影的圖片、視頻
由于圖片容易被復(fù)制，而視頻可以通過(guò)技術(shù)使之不可下載，因此盈利的重點(diǎn)放在攝影的視頻上。圖片共享是一種增強(qiáng)粘性的附加產(chǎn)品。
圖片、視頻可以分類，包括：山水、建筑、人物、物品等等。然后可以根據(jù)點(diǎn)擊率、打分（每個(gè)用戶對(duì)同一ID的圖片或視頻只能打一次分）進(jìn)行排名。
推出類似：今日瀏覽十大，今日下載十大，下載風(fēng)云榜，名人堂，上升最快TOP50等等排名，吸引用戶改善對(duì)自己攝影的圖片或視頻
存在的問(wèn)題與解決：
（1）問(wèn)題——由于上傳視頻需要非常大的空間，下載視頻也需要一定的速度，這對(duì)于網(wǎng)站的服務(wù)器成本，帶寬成本是考驗(yàn)。
解決——增加盈利手段，對(duì)于不同類型的用戶給予不同的個(gè)人空間。
（2）問(wèn)題——國(guó)內(nèi)已存在各種類型大小不同的視頻網(wǎng)站，是否會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)？
解決——國(guó)內(nèi)視頻大多面向的用戶群比較廣，而我們的網(wǎng)站定位于攝影愛(ài)好者，上傳的視頻都是這些人自己攝影的一些素材，不能上傳一些惡搞視頻等其他不是攝影的視頻，因此不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
（3）問(wèn)題——如何防止不良視頻的上傳，防止不符合要求的視頻上傳
解決——技術(shù)和政策上解決
2．部落
增加用戶粘性的一種手段。攝影愛(ài)好者本身就是一個(gè)大的部落，而這個(gè)大的部落可以根據(jù)不同的愛(ài)好劃分為小的部落。根據(jù)這些部落，舉辦各種不同的比賽，線下的交流會(huì)。讓部落里面的愛(ài)好者相互認(rèn)識(shí)，交流。
存在的問(wèn)題與解決：
（1）問(wèn)題——如何防止別有用心的人利用這些部落進(jìn)行不法行為
解決——網(wǎng)站的用戶要加入某個(gè)部落采取實(shí)名制機(jī)制。而注冊(cè)網(wǎng)站不需要。利
用某種機(jī)制判斷加入部落的用戶的真實(shí)性。
（2）問(wèn)題——維護(hù)部落各種活動(dòng)的費(fèi)用如何解決，是否從網(wǎng)站的收入來(lái)抽取？
解決——可以吸引相關(guān)贊助商家贊助舉行。比如說(shuō)在某個(gè)旅游點(diǎn)舉行一次大型攝影比賽，攝影器材的商家贊助這次比賽（器材和少量資金），該旅游點(diǎn)的其他商家也相應(yīng)的提供一些資金（理由——拍攝的圖片或視頻將插入商家的名稱、產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站上）
3．?dāng)z影學(xué)院
新手樂(lè)園：新手入門(mén)基礎(chǔ)知識(shí)
器材中心：各種數(shù)碼產(chǎn)品使用介紹，問(wèn)題解決，選用
攝影經(jīng)驗(yàn)：網(wǎng)友交流經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)人士介紹
常用軟件的下載：電腦常用的編輯軟件等的下載
4．用戶積分（博客、論壇）
增強(qiáng)用戶粘性的另一種手段，每個(gè)注冊(cè)用戶給予一定的身份，當(dāng)積分達(dá)到一定的時(shí)候，身份有所上升，享受的服務(wù)也增多，積分也是另一種身份的象征。積分高代表你的攝影水平高或者你的經(jīng)驗(yàn)豐富。
存在的問(wèn)題與解決：
（1）問(wèn)題——積分如何計(jì)算
解決——上傳圖片或視頻可以獲得積分；上傳的圖片或視頻達(dá)到一定下載量或熱門(mén)程度相應(yīng)增加積分；用戶評(píng)分
（2）問(wèn)題——如何保證積分的公平性
解決——上傳的圖片或視頻不要求者倒扣分?jǐn)?shù)，防止惡意上傳，同一個(gè)用戶對(duì)同一個(gè)ID的圖片或視頻只能打一次分。
5．新聞 增強(qiáng)用戶粘性的一種方式。提供各種數(shù)碼產(chǎn)品及其企業(yè)有關(guān)信息，攝影勝地的最新情況
三．網(wǎng)站推廣
1．與一些大的網(wǎng)站合作，提供某些圖片和視頻，交換鏈接，或聯(lián)合舉辦活動(dòng)，增加影響力
2．購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵字，定期查看購(gòu)買關(guān)鍵字的效果。
3．定期舉辦一些攝影比賽，邀請(qǐng)攝影模特，專業(yè)人士，業(yè)務(wù)愛(ài)好者參加
4．幫助網(wǎng)友的一些有創(chuàng)意，有價(jià)值的作品送去參展，參加比賽。網(wǎng)友獲獎(jiǎng)的同時(shí)網(wǎng)站的名氣也有提高。
四．盈利模式
1．廣告
廣告是大部分網(wǎng)站的基本盈利模式，利用網(wǎng)站的人氣和流量，吸引相關(guān)的商家投放廣告。
我們的優(yōu)勢(shì)——
每日訪問(wèn)量30萬(wàn)次左右，有大量有消費(fèi)能力的客戶;
相應(yīng)每頁(yè)頁(yè)面也有一定量的用戶，訪問(wèn)的用戶有針對(duì)性，
購(gòu)買的欲望高;
網(wǎng)站具有粘性，用戶忠誠(chéng)度高
（1） 網(wǎng)站上投放的廣告
針對(duì)的商家類型：
A．賣攝影器材的商家
B．有關(guān)攝影培訓(xùn)教育的商家
C．相應(yīng)熱門(mén)攝影圖片、視頻的商家（例如在熱門(mén)美食的圖片周圍投放有關(guān)生產(chǎn)食品的商家），擴(kuò)大投放廣告商家的范圍。
D．旅游勝地的商家
投放形式：
A．圖片廣告——在相應(yīng)版塊投放對(duì)應(yīng)的廣告
B．視頻廣告——在熱門(mén)視頻里插入一兩分鐘的廣告，廣告費(fèi)用與原創(chuàng)者分成。
C．商家推薦，器材推薦，旅游勝地推薦
(2）線下出版物的廣告
A．定期出版攝影雜志（電子的和紙質(zhì)的），雜志里插入器材，對(duì)應(yīng)相片的商家廣告
B．不定期出版旅游雜志（電子版和紙質(zhì)版），雜志里插入旅游相關(guān)的廣告
2．高端用戶的增值服務(wù)（會(huì)員制，年費(fèi)）
（1）個(gè)人空間的擴(kuò)容
由于成本的限制，付費(fèi)用戶擁有的個(gè)人空間比普通用戶的大，速度也提升。
（2）瀏覽特別內(nèi)容
對(duì)于一部分最新的，專家或模特的視頻采用付費(fèi)瀏覽
（3）短信通知
最新的旅游信息，商家打折信息，出外路線查詢
3．中介平臺(tái)，收取服務(wù)費(fèi)
對(duì)象：商家，用戶（業(yè)余愛(ài)好者，專業(yè)人士，模特）
將用戶與商家聯(lián)系起來(lái)，將用戶之間聯(lián)系起來(lái)，將商家與商家之間聯(lián)系起來(lái)
形式：
（1）攝影模特與商家之間：模特通過(guò)網(wǎng)站推薦，部分商家獲取到模特的信息，再經(jīng)網(wǎng)站撮合，達(dá)成合作
（2）專業(yè)人士與商家之間：專業(yè)人士在個(gè)人博客上為商家寫(xiě)評(píng)論，推薦。用戶對(duì)于專家的意見(jiàn)往往還是比較信任的
（3）專業(yè)人士與普通用戶：普通用戶可能需要學(xué)習(xí)一些攝影技巧，需要手把手教的，可以通過(guò)網(wǎng)站推薦專業(yè)人士輔導(dǎo)
（4）商家與用戶：商家在網(wǎng)站上投放一些優(yōu)惠卷，網(wǎng)站用戶可以通過(guò)這些優(yōu)惠卷打折購(gòu)買商品或服務(wù)
（5）用戶與用戶之間：結(jié)伴旅游
4．幫助有需要的用戶參加比賽或參加展覽
用戶攝影后的一些有創(chuàng)意的作品，可以挑選去參加比賽或展覽。而用戶個(gè)人可能信息量有限，和時(shí)間的局限，而無(wú)法參加各種比賽和展覽。網(wǎng)站可以幫助這些有需要的用戶完成任務(wù)。
五．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
1．同類型網(wǎng)站的模仿
（1）技術(shù)上領(lǐng)先
（2）網(wǎng)站推廣速度的加快
（3）為會(huì)員提供的服務(wù)多樣性和人性化
2．綜合類型的網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)（比如視頻網(wǎng)站）
（1）堅(jiān)持自己的核心，只做攝影相關(guān)的視頻和圖片，而已攝影無(wú)關(guān)的內(nèi)容堅(jiān)決不做。
（2）與圖片、視頻、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容無(wú)關(guān)的廣告堅(jiān)決不投放，避免影響用戶體驗(yàn)
3．市場(chǎng)潛力
中國(guó)的網(wǎng)名在不斷迅猛上升著，用戶的購(gòu)買能力上升，數(shù)碼產(chǎn)品的普及，因此網(wǎng)站的用戶有很大的上升空間。而我們要做的就是把網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量做得更好，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，共同把市場(chǎng)做大。
作者:：lory
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