周五下午接到中國汽車電機網(wǎng)（www.cnamnic.com.cn )吳總的電話，問我萬國商業(yè)網(wǎng)（www.busytrade.com ）的網(wǎng)商幣的效果怎么樣，因為他們打算也推出這樣的虛擬貨幣，同時老吳講了B2B網(wǎng)站該如何宣傳和推廣等。
認識老吳，還是在05年在萬國商業(yè)網(wǎng)的時候，06年老吳自己跟朋友出來單干，做了個中國汽車電機網(wǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，網(wǎng)站做的很不錯，公司發(fā)展的也很不錯，但是網(wǎng)站流量一直上不去。首先網(wǎng)站所選擇的行業(yè)特別小，業(yè)內(nèi)企業(yè)不超過2000多家。
老吳現(xiàn)在一心想提高網(wǎng)站的流量和排名來，做了許多宣傳和推廣途徑，使用了電子郵件群發(fā)，效果不是很理想，使用了論壇發(fā)帖和交換友情連接等，老吳問我有什么好辦法，提高網(wǎng)站會員的積極性，提高網(wǎng)站的供求信息量如何提高會員數(shù)量和網(wǎng)站流量等。
我給老吳一個網(wǎng)站推廣的秘籍：那就是深耕耘！比如經(jīng)理人婚戀網(wǎng)：www.ceolove.com
筆者親身經(jīng)歷過一些B2B網(wǎng)站，有行業(yè)B2B，也有門戶B2B，這些網(wǎng)站都使用過許多網(wǎng)站宣傳和推廣技巧，從筆者的分析和對B2B的研究來看。B2B網(wǎng)站宣傳推廣的最好秘籍就是深耕耘。為什么呢？
第一：網(wǎng)站追求流量是錯誤的觀念
以前網(wǎng)站為了生存，拼命的追求流量，而忽視了網(wǎng)站自身內(nèi)容質(zhì)量和會員質(zhì)量的穩(wěn)步提高和發(fā)展。99%的網(wǎng)站運營者都拼命的追求流量和排名，根據(jù)網(wǎng)站所定位的行業(yè)和行業(yè)里的從業(yè)人員的素質(zhì)和上網(wǎng)習(xí)慣不同，流量和排名根本不能反映一個B2B網(wǎng)站的好與不好，衡量一個B2B網(wǎng)站的話，需要看B2B網(wǎng)站的注冊會員數(shù)，以及注冊會員的質(zhì)量，以及信息更新量等。所以網(wǎng)站在宣傳推廣的時候，一定要清楚網(wǎng)站的定位和目標客戶群是什么？網(wǎng)站要做的首要事情就是如何給會員帶來價值和滿足會員的需求，而不是想著如何提高流量等。
第二：網(wǎng)站推廣的最好秘籍就是深耕耘
其實做網(wǎng)站就像做人，做品牌，做產(chǎn)品一樣，不是光靠流量來維持發(fā)展的，而是靠口碑和服務(wù)來取勝的，比如你把飯店開在流量最大的地點，但是服務(wù)和質(zhì)量不好的話，生意照樣會跨掉的？試想假如一個網(wǎng)站連基本的內(nèi)容質(zhì)量不高，會員可信度不高的話，其生命力強嗎？照樣會跨掉的？所以你想讓網(wǎng)站長久的發(fā)展，那么最好的推廣秘籍就是深耕耘，從做網(wǎng)站的那天起，就認真的去做好每個細節(jié)和服務(wù)。筆者知道許多網(wǎng)站前期沒什么人氣的時候，都是招個小姑娘來收集信息，然后轉(zhuǎn)載到自己的網(wǎng)站上去，首先信息可信度沒考驗和驗證，信息質(zhì)量不高，試想自己網(wǎng)站的信息全部是假的，不是會員主動發(fā)布的話，能建立起一個讓人可信的網(wǎng)站嗎？能長久的發(fā)展嗎？特別是B2B網(wǎng)站，因為B2B網(wǎng)站主要就是靠供求信息生存的，信息質(zhì)量就是網(wǎng)站的生存基本條件之一。所以筆者認為要把B2B網(wǎng)站推廣好的話，就需要深耕耘，而不是馬虎的運營，來不得半點虛假，所以我勸老吳盡量不要找人自己轉(zhuǎn)載信息，還不如花錢讓業(yè)務(wù)員打電話叫客戶上來發(fā)，我就建議老吳，每個星期給所有數(shù)據(jù)庫里的會員群發(fā)信息，讓他們來更新和發(fā)布供求信息，第二：電話或者傳真網(wǎng)站資料給會員，讓他們來網(wǎng)站瀏覽，只有通過這樣一輪又一輪的轟炸，企業(yè)才知道你的網(wǎng)站。
第三：B2B網(wǎng)站最大的價值在于數(shù)據(jù)庫里擁有龐大的企業(yè)資料
中國汽車電機網(wǎng)的老吳就想提高流量，吸引更多企業(yè)注冊會員，靠收取會員費來維持發(fā)展，作為一個B2B網(wǎng)站，靠會員費不是根本出路，增值服務(wù)才是更好的出路，所以我建議老吳把網(wǎng)站的供求信息完全公開聯(lián)系方式，在吸引會員發(fā)布供求信息方面，使用積分來刺激，多發(fā)多更新可以得到積分，有了積分可以購買網(wǎng)站的廣告位或者使用積分兌換獎品或者使用積分購買增值服務(wù)。我給老吳看今日鋼鐵網(wǎng)（www.todaysteel.com），跟今日鋼鐵網(wǎng)的謝總有過一面之緣，我推崇今日鋼鐵網(wǎng)，是因為有比較大的創(chuàng)新。他們公開數(shù)據(jù)庫的企業(yè)資料，會員可以用資金購買群發(fā)服務(wù)，比如購買郵件或者網(wǎng)絡(luò)傳真和短信群發(fā)給網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫里的企業(yè)等服務(wù)。筆者認為這樣的服務(wù)對于會員來說，更有效果，更直接。所以B2B網(wǎng)站核心價值是數(shù)據(jù)庫里的會員數(shù)據(jù)。
筆者認為網(wǎng)站最好的推廣方式就是深耕耘，什么是深耕耘呢？就像做人和做事，一步一個腳印，踏踏實實的，推廣網(wǎng)站何嘗不是這樣的呢？從網(wǎng)站的第一個會員發(fā)展到網(wǎng)站的第1000個會員，從1000發(fā)展到1萬等，來不得半點虛假，弄虛作假的網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)過去了。B2B網(wǎng)站要宣傳的話，要長久運營的話，更需要深耕耘，當時跟老吳談到，看他網(wǎng)站的人大多是業(yè)務(wù)員，我覺得這個可是好事情，筆者認為網(wǎng)站的成長必須跟行業(yè)內(nèi)的一代人一起成長，現(xiàn)在是業(yè)務(wù)員在看，假如網(wǎng)站能堅持的話，那么過2年以后，這批業(yè)務(wù)員就升為經(jīng)理或者自己創(chuàng)業(yè)做老板了，只要網(wǎng)站真正有價值，他們何嘗不會優(yōu)先選擇呢。中國的許多B2B網(wǎng)站都是先靠網(wǎng)上宣傳，然后開始做線下的雜志之路，筆者更建議B2B網(wǎng)站在成立的時候，就開始嘗試發(fā)行與網(wǎng)站配套的雜志。
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