首先，請(qǐng)區(qū)分推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
個(gè)人理解，所謂推銷(xiāo)，是站在生產(chǎn)商的角度，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送到客戶(hù)的面前。而營(yíng)銷(xiāo)，則是基于客戶(hù)導(dǎo)向的，為客戶(hù)提供需要的，性?xún)r(jià)比合格的產(chǎn)品。
中國(guó)的商業(yè)界，除了極少數(shù)廠(chǎng)商之外，多是沒(méi)有資格談營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。是為資質(zhì)不夠，先天不足，后天不察，所以，談營(yíng)銷(xiāo)屬對(duì)牛彈琴，不說(shuō)也罷。
其次，網(wǎng)站推銷(xiāo)有什么意義？
網(wǎng)站自網(wǎng)絡(luò)潮起，儼然新經(jīng)濟(jì)的代表，說(shuō)到底，新舊經(jīng)濟(jì)無(wú)非做生意，進(jìn)大于出就賺，出大于進(jìn)就賠。按常規(guī)，賺賠之比將在20：80的橫線(xiàn)上達(dá)成平衡，現(xiàn)在還是從無(wú)序走向有序的進(jìn)程中。
網(wǎng)站推銷(xiāo)，是一個(gè)購(gòu)建商業(yè)基礎(chǔ)，圈定潛在市場(chǎng)份額的必由過(guò)程。
雖然世易時(shí)移，目前一些很是一般的媒體和喉舌對(duì)所謂流量或者用戶(hù)數(shù)等等量化標(biāo)準(zhǔn)頗多非議，但是，不要忘記，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)連潛在的市場(chǎng)都不存在，又談什么做買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)。
鑒于眾多網(wǎng)站從一開(kāi)始就閉門(mén)造車(chē)，是異想天開(kāi)的商業(yè)計(jì)劃的化身，所以必須明確，即便做好了推銷(xiāo)工作，得到了流量和用戶(hù)，因?yàn)闊o(wú)法提供合適的產(chǎn)品，同樣還是要破產(chǎn)的。這樣的錯(cuò)誤是先天性的，不在本文討論。
總之，推銷(xiāo)的成功只能導(dǎo)致潛在市場(chǎng)的份額占有和準(zhǔn)客戶(hù)人群。
所以說(shuō)，推銷(xiāo)是一種行為，而營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略。
其三，網(wǎng)站推銷(xiāo)基本篇：
1、心定。這是對(duì)推銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)要求。
多數(shù)的網(wǎng)站推銷(xiāo)人員文化程度較高，自以為是的見(jiàn)解不少。很多都是眼高手低的典范�？偸蔷唧w的事情不做好，先對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)和內(nèi)部配合種種來(lái)一番指點(diǎn)。這種人，通俗的說(shuō)：多事�，F(xiàn)代地說(shuō)：越權(quán)。六根不定，輸個(gè)干干凈凈。
2、事長(zhǎng)。這是對(duì)推銷(xiāo)管理的基本要求。
許多網(wǎng)站因人成事，沒(méi)有流程也沒(méi)有制度。鐵打的營(yíng)盤(pán)給流水的兵沖得根基不固，走一個(gè)丟一攤事。況且，很多事情因?yàn)槟壳盁o(wú)法和現(xiàn)錢(qián)掛鉤，認(rèn)為沒(méi)什么，丟了也就丟了，結(jié)果，狗熊掰苞谷，走一路丟一路。企業(yè)的價(jià)值是一點(diǎn)點(diǎn)積累的，面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的建構(gòu)，每一點(diǎn)都值得珍惜。
3、套路。
一家之言，最基本的推銷(xiāo)套路，希望對(duì)有事者有用。尤其對(duì)中小網(wǎng)站可能會(huì)有幫助，至于大網(wǎng)站，英雄成群，各出機(jī)抒，事務(wù)繁雜，難說(shuō)樂(lè)。
方法一：搜索引擎注冊(cè)
很簡(jiǎn)單的事情，但是做好的極少。究其原因，這是個(gè)簡(jiǎn)單的重復(fù)勞動(dòng)，且必須持之以恒。就這兩條，無(wú)數(shù)公司無(wú)數(shù)人，能推則推，變動(dòng)幾回，多數(shù)沒(méi)人負(fù)責(zé)了。
從網(wǎng)民行為看，使用搜索引擎查找自己需要的訊息和商品幾乎是第一選擇。這樣的入口怎能不重視？況且，絕大多數(shù)搜索引擎是Free的，省錢(qián)又有效的事情為什么不做好？
建議一個(gè)省錢(qián)的辦法，可和各職業(yè)中學(xué)，中專(zhuān)等聯(lián)系，使用實(shí)習(xí)生吧，省錢(qián)。對(duì)流量的影響指數(shù)：25-50%，尤其對(duì)于新網(wǎng)站狠重要。
方法二：建立郵件列表和電子雜志
這個(gè)比較復(fù)雜些。因?yàn)橐粋�(gè)基本具備商業(yè)基礎(chǔ)的網(wǎng)站動(dòng)輒注冊(cè)用戶(hù)以6，7位數(shù)計(jì)算，要保證穩(wěn)定的用戶(hù)郵件發(fā)送，并非容易的事情。
尤其建議不要使用那些發(fā)送電子雜志的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)被大的Email系統(tǒng)列入垃圾郵件列表。維護(hù)郵件列表需要一定的帶寬和軟硬件支持。
再說(shuō)明一點(diǎn)：垃圾郵件該不該發(fā)？個(gè)人意見(jiàn)是，新起的網(wǎng)站一定要發(fā)。
所謂垃圾郵件，就是未經(jīng)許可，向非注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送廣告郵件。網(wǎng)絡(luò)上有許多地方廉價(jià)提供數(shù)百萬(wàn)計(jì)的郵件地址。建議你買(mǎi)了就發(fā)，不要怕人罵。
對(duì)于廣大新上網(wǎng)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，打開(kāi)新申請(qǐng)的Email信箱，突然接到一封網(wǎng)站的邀請(qǐng)，不知道是多么開(kāi)心（解了寂寞冷落）。這樣的客戶(hù)一定要爭(zhēng)取，而且非常多。
不過(guò)，如果一個(gè)網(wǎng)站具備一定的知名度和較為穩(wěn)定的流量之后，發(fā)垃圾郵件這類(lèi)事情最好少干，壞名聲。富貴再立品吧。
對(duì)流量的影響指數(shù)：20-30%，但在網(wǎng)站推銷(xiāo)后期起的作用狠微。
方法三：在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告
堅(jiān)決建議，所謂Logo,Banner之類(lèi)的，包括超大廣告，千萬(wàn)不要投，除非是大的不得了的企業(yè)，在任何地方都要講排場(chǎng)的那種。
經(jīng)驗(yàn)中，曾經(jīng)有個(gè)設(shè)計(jì)特別好的Banner廣告達(dá)到過(guò)9%點(diǎn)擊率，多數(shù)在千分之2，3之下�；具@類(lèi)廣告除了煩人之外，沒(méi)有直接效果，即貴又不對(duì)，性?xún)r(jià)比極其惡劣。
在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告，有些小訣竅。最有效的莫過(guò)投放文字鏈接。大約到達(dá)率不低于4%。如果你是追求流量和注冊(cè)用戶(hù)，建議在搜狐做廣告，搜狐自己的內(nèi)容不深，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)幼稚，是個(gè)很好的流水井。
如果你需要出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的真正用戶(hù)，那么，投放廣告最好的地方是新浪�；旧嫌屑o(jì)錄，新浪放出來(lái)的流量，成為客戶(hù)的比率不會(huì)低于1%。
三大門(mén)戶(hù)投放廣告可以保證的是很大的流量。
對(duì)流量的影響指數(shù)：5-30%。
方法四：傳播式營(yíng)銷(xiāo)
方法五：網(wǎng)絡(luò)連鎖
方法六：開(kāi)展不間斷的活動(dòng)
所謂市場(chǎng)活動(dòng)，并非在公共汽車(chē)上刷油漆。必須是目的明確的。
一個(gè)好的市場(chǎng)人員策劃出來(lái)的活動(dòng)計(jì)劃，歸根到底是賺錢(qián)的不是燒錢(qián)的。這里就不細(xì)說(shuō)了。如上，關(guān)于網(wǎng)站推銷(xiāo)的方法林林總總，運(yùn)用之妙存乎一心。但是千萬(wàn)不要忘記，計(jì)劃，管理和制度才是真正的保證。否則，和心血來(lái)潮沒(méi)什么區(qū)別。
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