一次給一個(gè)公司做內(nèi)訓(xùn)，談到AdWords的時(shí)候，他們的工作人員告訴我，他們只做內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告，不做關(guān)鍵詞搜索廣告。
我問(wèn)她為什么么？
她說(shuō)：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的每個(gè)點(diǎn)擊才8分錢(qián)，而關(guān)鍵詞搜索廣告每次點(diǎn)擊最少都是幾毛錢(qián)，還有很多都是一兩元一個(gè)點(diǎn)擊的。所以他們只投放內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。
這似乎聽(tīng)起來(lái)很有道理，其實(shí)并不然。我接著問(wèn)她：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)多少個(gè)點(diǎn)擊能夠帶來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售呢？
她說(shuō)：1000個(gè)左右
于是我問(wèn)她，那這樣算來(lái)，每個(gè)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)成本是多少呢？
她默算了一下，是8元…….不是，是80元!!!! @#$%$$#%%%#
80元帶來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售，這成本也太高了吧。
接著我告訴她，如果你用關(guān)鍵詞搜索廣告來(lái)推廣的話(huà)，就算按照1元一個(gè)點(diǎn)擊，如果你的關(guān)鍵詞選擇的非常精準(zhǔn)，廣告頁(yè)面又設(shè)計(jì)的非常合理，可能只需要不超過(guò)20個(gè)點(diǎn)擊，就可能帶來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售。就算按照20個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)銷(xiāo)售，你只需要20元錢(qián)，就可以帶來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售。當(dāng)然，如果你操作的好的話(huà)，可以達(dá)到更少的點(diǎn)擊，就可以帶來(lái)一個(gè)客戶(hù)。
那一種推廣方式成本高呢？那種推廣方式更加的劃算呢？
顯然，應(yīng)該是關(guān)鍵詞廣告的效果。
為什么便宜的廣告不劃算，而貴的廣告缺劃算呢？
因?yàn)椋核鼈兊霓D(zhuǎn)化率不同。
對(duì)于Adwords中的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告而言，雖然Google是按照匹配度來(lái)顯示廣告的。但是在中國(guó)的匹配度并不高，并且這些廣告顯示在的大部分網(wǎng)站都是個(gè)人網(wǎng)站。個(gè)人網(wǎng)站多是娛樂(lè)、下載等網(wǎng)站。如果你的客戶(hù)是商業(yè)方面的網(wǎng)站，投放這類(lèi)廣告，轉(zhuǎn)化率自然非常的差。
同時(shí)，還可以有效的檢測(cè)每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，然后停掉轉(zhuǎn)化率不高的關(guān)鍵詞，這樣可以進(jìn)一步的提高推廣效果。
在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，不應(yīng)該盲目的把廣告的價(jià)格當(dāng)作第一判斷因素，應(yīng)該把是否劃算當(dāng)作第一因素。
劃算不劃算，你算一算他們的轉(zhuǎn)化率，看看那種更加的劃算。呵呵！
你的每一種推廣的轉(zhuǎn)化率分別是多少呢？
若以成本來(lái)計(jì)算的話(huà)，是每80元內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告，帶來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售。雖然這個(gè)成本對(duì)于他們而言，可能還是劃算的。但是放棄效果更好的關(guān)鍵詞搜索廣告就是錯(cuò)誤的了。
對(duì)于Adword的關(guān)鍵詞搜索廣告呢？因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的選擇進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣，所以只要關(guān)鍵詞選擇的準(zhǔn)確，廣告頁(yè)面設(shè)計(jì)的合理，轉(zhuǎn)化率可以非常的高。并且，如果你控制的好，大多轉(zhuǎn)化率高的詞，每次點(diǎn)擊費(fèi)用都不高，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高的詞大多都不是熱門(mén)詞。所以，他們投放內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告，1000個(gè)點(diǎn)擊才能帶來(lái)一個(gè)客戶(hù)。1000比1，轉(zhuǎn)化率太低.
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