Google關(guān)鍵詞廣告服務(wù)2002年就開始了，任何人都可以直接同google聯(lián)系，購買右側(cè)關(guān)鍵詞廣告排名。然而直接在google上投放廣告，需要有國際信用卡，許多國內(nèi)企業(yè)或個人因支付和發(fā)票的問題不得不作罷。
去年底開始，有少數(shù)國內(nèi)公司推出了google關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。當(dāng)時的服務(wù)還算規(guī)范，按點擊收費，提供統(tǒng)計報告，同時收取相應(yīng)的手續(xù)費。
Google關(guān)鍵詞廣告給許多企業(yè)打開了產(chǎn)品海外快速推廣的通道，許多企業(yè)得到了實惠，產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的性價比很高，受到了不少企業(yè)的歡迎。
利益驅(qū)動下，許多網(wǎng)絡(luò)公司快速跟進，一年時間內(nèi)，google關(guān)鍵詞廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)成為絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司的常規(guī)業(yè)務(wù)之一。
市場開始變質(zhì)
收取服務(wù)費已經(jīng)不能滿足這些Google關(guān)鍵詞服務(wù)商的胃口了，Google關(guān)鍵詞廣告包月服務(wù)橫空出世，從此企業(yè)的廣告投入朦朧起來，費用迅速上升。Google關(guān)鍵詞廣告服務(wù)走上歧途。
揭穿Google關(guān)鍵詞廣告包月服務(wù)的暴利內(nèi)幕
包月的產(chǎn)生：客戶有長期推廣的需要，根據(jù)所選定的關(guān)鍵詞，每月費用大致相當(dāng)（企業(yè)客戶的關(guān)鍵詞大部分為非熱門關(guān)鍵詞），為方便繳費，干脆取一均值，按月繳費給服務(wù)商，即所繳費用為本月關(guān)鍵詞廣告點擊費用＋服務(wù)費。注意，在這里的關(guān)鍵詞點擊費是客戶通過幾個月的廣告實踐得出的月費用。漸漸包月服務(wù)就成為了google服務(wù)商提供的主要服務(wù)形式：根據(jù)所選的關(guān)鍵詞的熱門程度不同，包月費用也相應(yīng)有區(qū)別。
包月服務(wù)本無可厚非，方便客戶繳費和長期服務(wù)。然而對于服務(wù)商發(fā)展的新客戶而言，他們并不知道自己所選擇的關(guān)鍵詞一個月的大概費用是多少。問題就出在這里了。
服務(wù)商提供包月服務(wù)是沒有統(tǒng)計報告的，只是承諾時時顯示。客戶選擇了包月服務(wù)后，代理只用很少一部分錢提交給google，嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞每天的點擊數(shù)。客戶偶爾上google網(wǎng)站一看，確實是時時顯示了，其實只要關(guān)鍵詞每天的點擊數(shù)沒有用完，自然就顯示出來了。一旦超過點擊數(shù)，客戶的廣告就會被撤下，所以根本做不到時時顯示，只是客戶也沒有時間24小時盯著，看到每天都有，也就認(rèn)為是時時顯示了。即使客戶發(fā)現(xiàn)他的廣告有一天沒有顯示出來代理那邊也有很多“合理”的解釋：google方面出故障，馬上恢復(fù)；有其他客戶參與相同關(guān)鍵詞廣告，馬上顯示出來。其實代理方面只需再多加點錢，客戶的廣告就“馬上”顯示出來了。一個月下來，客戶的包月廣告費可能只有很少一部分用于了google廣告，大部分進入了所謂“代理商”的腰包。
所謂目標(biāo)印象數(shù)Google關(guān)鍵詞廣告費用結(jié)算――皇帝的新衣
近幾個月來，又有一些服務(wù)商提出了所謂google關(guān)鍵詞廣告新的服務(wù)和收費方法，即：“目標(biāo)印象數(shù)（openshow）推廣”。該推廣方法說：只要目標(biāo)用戶在Google搜索引擎中搜索廣告客戶設(shè)置的關(guān)鍵字，該客戶廣告就會自動顯示在搜索結(jié)果頁面。在此過程中，客戶廣告出現(xiàn)一次計費一次，目標(biāo)用戶點擊客戶廣告鏈接不再另外付費。這種結(jié)算的特點是：按月定額結(jié)算，不限關(guān)鍵字的個數(shù)，不限語種，不限關(guān)鍵字熱門程度，不限投放地區(qū)。
這種廣告計費方法看上去很誘人，客戶可以查看自己在google上的曝光程度，代理服務(wù)商做不了假，而且點擊又不用算錢，確實很劃算。其實這只是服務(wù)商給尊敬的客戶做的一件皇帝的新衣罷了。
讓我們看一個印象數(shù)推廣的產(chǎn)品報價：
服務(wù)說明
經(jīng)濟型
企業(yè)型
國際型
設(shè)定每日“目標(biāo)印象數(shù)”上限
2000
5000
15000
每月消費的“目標(biāo)印象數(shù)”上限
60000
150000
450000
不限關(guān)鍵字，建議最佳目標(biāo)關(guān)鍵詞個數(shù)
10-20
20
30
平均每天每個目標(biāo)關(guān)鍵字搜索“印象數(shù)”
150
250
500
最短合同期(月)
1
1
1
每日剩余“目標(biāo)印象數(shù)”是否后延
N
Y
Y
套餐式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)資費(￥/月)
3000
7500
22500
假設(shè)客戶選擇經(jīng)濟型，即每月付費3000元，可獲得每月60000的目標(biāo)印象數(shù)，即相當(dāng)于在google曝光60000次。客戶選擇了相應(yīng)的關(guān)鍵詞提交給服務(wù)商，比如30個。服務(wù)商可估算出每個關(guān)鍵詞每天的被點擊次數(shù)和相應(yīng)大致顯示次數(shù)，將30個關(guān)鍵詞的顯示次數(shù)做一個排列組合，以保證每天總共顯示次數(shù)在2000左右，進而可以間接算出每個關(guān)鍵詞每天被點擊的大致次數(shù)，然后嚴(yán)格限制每個關(guān)鍵詞每天所花的錢。如果有關(guān)鍵字超過了點擊預(yù)算，服務(wù)商會毫不猶豫的把它撤下來�？蛻裟挠袝r間每個關(guān)鍵詞都盯著，即使發(fā)現(xiàn)了，服務(wù)商也可以說并沒有承諾所有關(guān)鍵詞會時時顯示，而且還有其它那么多關(guān)鍵詞嘛。一個月下來，60000個目標(biāo)印象數(shù)很容易就實現(xiàn)了，而服務(wù)商究竟花了多少錢呢？
有數(shù)據(jù)表明，只要每個關(guān)鍵詞有0.5％的點擊率，關(guān)鍵詞廣告就可以上榜，不至于被google撤下――由此可以計算出，要實現(xiàn)每月60000的所謂目標(biāo)印象數(shù)的目標(biāo)，服務(wù)商只需要付很少的費用就可以實現(xiàn)，客戶的3000元大部分仍然落到了服務(wù)商的腰包中。
總結(jié)
國內(nèi)google市場從無到有，從相對規(guī)范到無序競爭，從有效服務(wù)到惡意欺瞞，整個市場已經(jīng)亂套了，現(xiàn)在幾乎每家網(wǎng)絡(luò)公司都在做google服務(wù)，無疑都是看中了這里面的暴利空間。然而這種暴利是不合理的，是對客戶的一種欺騙行為。
Google廣告并非不能做，也是很有效果的，但關(guān)鍵看怎么做。建議企業(yè)客戶確實有必要做google 推廣的話，盡量選擇按點擊收費的方式，不包月，不要什么目標(biāo)印象數(shù)，要查看統(tǒng)計報告，要有自己的帳戶，這樣就可以有效控制投入產(chǎn)出比，獲得更好的廣告效果
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